星期六鞋業(yè)張澤民

　　兩年前，百麗集團赴港上市對于佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)星期六)董事長(cháng)張澤民刺激不小。

　　百麗借助上市融得的巨資，迅速完成了多起行業(yè)內的收購，其市場(chǎng)競爭優(yōu)勢大大提升。2008年，國內女鞋前十大品牌中按銷(xiāo)售額計算的市場(chǎng)份額為38.44％，但有六席是百麗旗下的，凈利潤達到近20億元，而星期六只有1.03億元。

星期六鞋業(yè)廠(chǎng)區

　　2009年9月3日，擁有“ST&SAT”品牌的星期六終于如愿登陸深交所，成為A股市場(chǎng)女鞋第一股。至此，中國前三大女裝皮鞋公司――百麗集團、持有“達芙妮”品牌的永恩國際、星期六鞋業(yè)悉數登陸資本市場(chǎng)，在消費市場(chǎng)之外上演起了競逐之戰。

　　星期六上市后，按照計劃，募集資金將主要用于女鞋銷(xiāo)售連鎖店擴建、女鞋生產(chǎn)線(xiàn)擴建、物流配送系統以及研發(fā)中心技術(shù)改造四個(gè)項目的建設，總投資額約為5.71億元。其中最主要的一個(gè)投向就是連鎖店規模的擴建：計劃用募集資金去增設900個(gè)品牌連鎖店，這些連鎖店分布在全國的各大商場(chǎng)。未來(lái)兩年內，星期六將在全國各大城市的百貨商場(chǎng)內增加開(kāi)設900個(gè)女鞋銷(xiāo)售自營(yíng)店。這等于接下來(lái)平均每天要開(kāi)1.2家。

　　前幾年貼牌外銷(xiāo)風(fēng)生水起的時(shí)候，星期六做貼牌生意就可以過(guò)得很好，但出身鞋款設計師的張澤民意識到：“沒(méi)有獨立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、自主品牌，開(kāi)發(fā)設計能力薄弱的中小鞋企只能專(zhuān)事加工生產(chǎn)，參與同質(zhì)低價(jià)競爭，最終的命運必定是逐步退出市場(chǎng)�！�

　　事實(shí)上，星期六自創(chuàng )立伊始就一直堅持自建渠道。星期六副董事長(cháng)于洪濤在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“公司的自營(yíng)店覆蓋了國內幾乎所有中心城市，這樣我們就有可能第一時(shí)間去了解市場(chǎng)信息，從而去推廣我們的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋銷(xiāo)售連鎖店的擴建�！�

　　根植于百貨商場(chǎng)的“店中店模式”是星期六的主要渠道形態(tài)，盡管“店中店模式”面臨來(lái)自百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)分成、賬期滯后、資金占壓等難題，但于洪濤認為，“店中店模式”可以借助商場(chǎng)的客流、人氣帶動(dòng)鞋銷(xiāo)售，比“路邊店”更有人氣。

　　百麗這幾年來(lái)穩坐中國女鞋市場(chǎng)老大的交椅，與其所建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )息息相關(guān)。中國第二大女鞋運營(yíng)商達芙妮也在不斷擴充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，暫時(shí)在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售額上落后于百麗和達芙妮的星期六，借上市融資之勢也正在快馬加鞭追趕。

　　此外，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，僅僅靠星期六單一品牌顯然不行，不斷打造品牌，擴建與完善現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，成為星期六鞋業(yè)確保市場(chǎng)份額、縮小差距的必然選擇。

　　上市之后，星期六在店面增長(cháng)上空間更大了。不過(guò)，隨之而來(lái)的管控體系、管理能力升級，對星期六來(lái)說(shuō)，這也許將是一個(gè)嚴峻的挑戰。