皮鞋營(yíng)銷(xiāo)人都知道，溫臺板塊是民營(yíng)經(jīng)濟比較發(fā)達的地區，這一帶人口密集，消費者購買(mǎi)力強，這里聚集著(zhù)奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企，溫臺板塊也是專(zhuān)賣(mài)運作比較成熟的區域，業(yè)內排前的幾個(gè)皮鞋企業(yè)都把這里作為連鎖專(zhuān)賣(mài)的重點(diǎn)基地，也是內地發(fā)展連鎖專(zhuān)賣(mài)模式的取經(jīng)之地和樣榜市場(chǎng)。他們成立溫州直營(yíng)辦事處或分公司，對溫臺板塊市場(chǎng)進(jìn)行配送和管理，幾年來(lái)的努力，市場(chǎng)份額不菲，一些挑戰品牌與跟進(jìn)品牌也躍躍欲試，但幾多歡喜幾多愁�！　�

　　溫臺板塊消費者來(lái)源于：1、本地人；2、外來(lái)人口，在城市繁華商圈，本地人整體購買(mǎi)力比較充足，對皮鞋產(chǎn)品款式的需求上，很多注重商務(wù)休閑與時(shí)尚經(jīng)典，對價(jià)格不是很挑剔，只要產(chǎn)品能彰顯身份與地位，男女鞋款能投其所好，有著(zhù)當地明顯的消費主流特色，就會(huì )有沖動(dòng)性購買(mǎi)，而名牌產(chǎn)品（包括一些國際名牌）大多能滿(mǎn)足他們的這些需求；而上述所指的外來(lái)人口主要是生活在溫州和臺州的務(wù)工人員，消費比較大眾化，對皮鞋的價(jià)格比較敏感，大多在強鎮工業(yè)區的門(mén)店去消費，尤其是特價(jià)鞋的消費。

　　近幾年來(lái)，由于競爭的激烈和消費力的相對緊縮，各商家門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)也是一陣接一陣，以競爭為導向的價(jià)格戰爆發(fā)的“火藥味”很濃，目的都是為了爭取更多的客源和對忠誠顧客的鞏固。

　　為了突破這種同質(zhì)化的競爭，有鞋企嘗試在渠道營(yíng)銷(xiāo)上突破，連鎖專(zhuān)賣(mài)從層板上的簡(jiǎn)單同質(zhì)粗化競爭階段走進(jìn)精細化導向的體驗服務(wù)競爭階段。如鞋業(yè)市場(chǎng)上出現的旗艦店、名品空間、集成店、大賣(mài)場(chǎng)等。

　　在終端謀篇布局上，知名皮鞋企業(yè)分別在溫州的五馬街、瑞安的虹橋、樂(lè )清的南大街、椒江的中山西路樹(shù)立直營(yíng)店和形象點(diǎn)，帶動(dòng)縣市臨街、社區和強鎮的連鎖專(zhuān)賣(mài)的擴張發(fā)展。

　　溫州以五馬街為核心的市中心繁華商圈，包括解放路、第一橋、人民路、府前街、公園路和勝利路等，這里不斷演繹作為時(shí)尚之都的溫州城市消費特色，這里專(zhuān)賣(mài)運作相當成熟，尤其是五馬街，人氣最旺，五馬街就是名牌的代名詞，很多品牌如奧康、紅蜻蜓、康奈等在這個(gè)商圈以“1+N”的開(kāi)店模式即一街多店，樹(shù)立了一城領(lǐng)先的優(yōu)勢，蜘蛛王、吉爾達等品牌也緊跟而上，搶占這個(gè)人氣寶地，為挑戰新的市場(chǎng)地位而蘊力。尤其是昂貴而且緊缺的五馬街的門(mén)店，被認為是最好的“活廣告”和造勢的黃金地，五馬街不僅直接輻射溫臺板塊的市場(chǎng)，帶動(dòng)廣告招商，而且影響來(lái)自五湖四海的到溫州參觀(guān)旅游的客戶(hù)與消費者，使他們形成對品牌的記憶。

　　臺州三區（椒江、路橋、黃巖）雖然各自比較獨立，但椒江區是臺州市政府駐地，臺州作為地級市的概念在這里深入消費者的心中，因此，這里的專(zhuān)賣(mài)店的級別與臺州其它二區不同，這里的專(zhuān)賣(mài)店多集中在中山西路，旗艦店比較多，形象好，品牌輻射力強，專(zhuān)賣(mài)店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作為以椒江為核心的臺州三區市場(chǎng)，引領(lǐng)著(zhù)臺州下轄的縣市如臨海、溫嶺、玉環(huán)還有強鎮如澤國、杜橋等市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)發(fā)展。

　　類(lèi)似的商圈還有瑞安虹橋路、樂(lè )清的南大街，知名的皮鞋品牌紛紛在這里設點(diǎn)布局，以“一”鳴驚人之勢，力求用“一流”的標準迅速實(shí)現門(mén)店崛起，影響周邊，總店與分店互動(dòng)，形成縣鎮呼應。