紅蜻蜓汪建斌：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在于建立標準

分享到： | | | | 2006-12-27 08:55

紅蜻蜓集團營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理汪建斌

　　汪建斌是紅蜻蜓集團營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。紅蜻蜓是溫州鞋業(yè)名牌三強中的一個(gè)，而鞋業(yè)是溫州最知名的行業(yè)之一。

　　“溫州模式的提法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現在要談新模式，模式創(chuàng )新�！蓖艚ū笳f(shuō)。他將營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新比喻為從野馬到戰馬的過(guò)程，即建立現代營(yíng)銷(xiāo)體系。溫州模式最強的是早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò )，但這個(gè)網(wǎng)絡(luò )還存在很大問(wèn)題。

　　建立現代營(yíng)銷(xiāo)體系，汪建斌認為，有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：一個(gè)是人才；另一個(gè)是標準。很多企業(yè)做了幾十年都在追趕別人的標準，所以拼命發(fā)展就是為了能夠有自己的標準讓別人來(lái)追趕。

　　“溫州人只要能把溫州廣告打響，就能讓其他溫州人把產(chǎn)品賣(mài)到全世界�！蓖艚ū笞院赖卣f(shuō)。

　　要升級溫州的營(yíng)銷(xiāo)模式，汪建斌認為需要比較長(cháng)的過(guò)程。他去法國感觸頗深，并非在香榭麗舍大街上沒(méi)有中國品牌，而是因為非常多的溫州商人，都在用老方法，把溫州商品拿到法國開(kāi)店，做批發(fā)商，靠的是勤勞二字賺錢(qián)。

　　“將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)不靠勤勞，靠創(chuàng )新。我們在拼命學(xué)習，企業(yè)和大學(xué)合辦EMBA班，都是幾十人幾十人地去。老板們讀過(guò)各種班，再改造營(yíng)銷(xiāo)團隊，把擺攤和個(gè)體戶(hù)變成現代營(yíng)銷(xiāo)團隊�！奔t蜻蜓不僅開(kāi)分公司，還在各地買(mǎi)地建分公司，這也讓紅蜻蜓在當地得到了更好的品牌認可。

　　現在，福建企業(yè)加入了和溫州鞋企的競爭�！�安踏、李寧就做得很好�！泵鎸Ω偁�，紅蜻蜓的規劃是提升品牌來(lái)提升渠道，每年擴大、改裝店面上千家。

　　汪建斌說(shuō)，在國際市場(chǎng)，紅蜻蜓現在并不賺錢(qián)。去年紅蜻蜓在德國開(kāi)了５個(gè)店，管理人員“經(jīng)常到歐洲轉”，回來(lái)就討論。在國際上付出的比國內多得多，為的就是把品牌做出去。

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