從40萬(wàn)負債經(jīng)營(yíng)，到560萬(wàn)買(mǎi)下商業(yè)旺鋪；從現金210萬(wàn)簽下7年店租，到1000萬(wàn)投入重啟湖南株洲市場(chǎng)。大手筆的投入體現是勇者無(wú)敵的氣概和大智大勇的果斷……命運是用來(lái)被改變的！那么，作為步森湖南經(jīng)典案例的締造者——壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？
第一部分 開(kāi)篇
●湖南，長(cháng)江中游著(zhù)名的魚(yú)米之鄉，也是華中地區重要的能源基地和工業(yè)基地。
●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內有京廣鐵路等多條交通大動(dòng)脈經(jīng)過(guò)，是中原地區通往華南沿海的咽喉要道。
●發(fā)達的進(jìn)出口貿易、每年超過(guò)400萬(wàn)的旅客接待人數以及逐年提升的居民消費水平都使郴州成為眾服裝品牌眼中的必爭之地。據統計，在郴州市區及下轄的兩區一市八縣中已有1000多家的品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。
●“狹路相逢勇者勝”，從激烈競爭中脫穎而出的步森，憑借年逾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額和高達300萬(wàn)的利潤額已經(jīng)成為郴州當之無(wú)愧的第一男裝品牌。十幾年來(lái)，460萬(wàn)郴州人民見(jiàn)證了一個(gè)品牌的成長(cháng)，也見(jiàn)證了一個(gè)財富傳奇的誕生！
第二部分 郴州崛起之戰略
●作為首批獲得中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口名牌和中國最具競爭力品牌等八大國家級榮譽(yù)的國內頂級男裝品牌，良好的品牌形象和強大的品牌實(shí)力使步森有信心在郴州取得輝煌的業(yè)績(jì)。
●2003年，在華東市場(chǎng)已呈強勢崛起之勢的步森集團做出了全面進(jìn)軍華南市場(chǎng)的戰略決策。于是，搶占郴州市場(chǎng)，打通通向南方沿海地區的市場(chǎng)通路成了必須贏(yíng)下的一場(chǎng)戰役。連續幾天，步森集團會(huì )議室路燈火通明，關(guān)于湖南郴州的市場(chǎng)戰略會(huì )議在公司高層的全部參與下正在進(jìn)行熱烈的討論。會(huì )議最終決定：步森必須以強勢的品牌形象、強勢的專(zhuān)業(yè)團隊和強勢的營(yíng)銷(xiāo)管理，高姿態(tài)地占領(lǐng)郴州市場(chǎng)，以整個(gè)湘南地區的快速崛起引導華南市場(chǎng)走上正軌。
●壽培祥先生有著(zhù)豐富的商業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)實(shí)力。他對改變自己命運的步森品牌有著(zhù)深厚的感情。面對總部交給的戰略任務(wù)，他下定了決心，一定要把步森塑造成郴州最強勢的男裝品牌。
●2003年6月，在步森公司高層的親切關(guān)懷和壽培祥先生的不懈努力下，步森郴州營(yíng)銷(xiāo)中心成立。
●建立現代分銷(xiāo)體系，搭建專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)平臺，成為郴州營(yíng)銷(xiāo)中心的根本任務(wù)。在九十年代初期，進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)做生意是服裝品牌做強做大的根本。
●郴州營(yíng)銷(xiāo)中心決定進(jìn)駐郴州市最為繁華的北湖市場(chǎng)，為步森品牌在日后的迅猛發(fā)展埋下了伏筆。
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