PPG帶頭

　　應該說(shuō)，PPG是引爆這場(chǎng)B2C運動(dòng)的導火索。這家成立于2005年的網(wǎng)絡(luò )襯衫企業(yè)，沒(méi)有一家實(shí)體店、廠(chǎng)房和流水線(xiàn)，如今已成為日銷(xiāo)量在1萬(wàn)件左右的“明星”公司，而國內男士襯衫市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊雅戈爾的日銷(xiāo)量也就在1.3萬(wàn)件左右。不僅業(yè)績(jì)增長(cháng)迅猛，PPG還在去年獲得了5000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕不已的“輕公司”。

　　一切的基礎來(lái)源于龐大的市場(chǎng)空間。據中國互聯(lián)網(wǎng)數據中心調查顯示：去年我國B(niǎo)2C電子商務(wù)市場(chǎng)規模高達52.2億元，預計2008年B2C營(yíng)收規模將超過(guò)70.9億元，2009年有望達到98.6億元。同時(shí)，2007年我國網(wǎng)購市場(chǎng)總額近600億，年增長(cháng)在90.4%。有預測說(shuō)，網(wǎng)購市場(chǎng)很快將占據消費品零售總額的5%—8%，而目前，這個(gè)比率只有0.64%。

　　正因為這樣，在PPG火起來(lái)之后，VANCL、BONO、51襯衫等近30多家網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)襯衫品牌隨即跟進(jìn)。就襯衫而言，假如中國13億人每人每年平均只購買(mǎi)10件襯衣，如果其中的8%通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)出去，如果網(wǎng)絡(luò )一年有300天在消化定單，那么，一天需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售出去的700萬(wàn)件襯衫才夠。

　　需要指出的是，風(fēng)頭正盛的PPG是一個(gè)橫空出世的襯衫品牌，具體的襯衫制作是通過(guò)外包給制造業(yè)完成，其本身沒(méi)有工廠(chǎng)制作能力。而隨后跟進(jìn)的報喜鳥(niǎo)、雅戈爾則不一樣，他們是傳統的襯衫品牌，有著(zhù)強大的工廠(chǎng)加工能力，對于B2C電子商務(wù)的加入，基本屬于“覺(jué)醒”而為。

　　達芙妮如今也加入B2C行列，大概也是“覺(jué)醒”到了市場(chǎng)的誘惑。另有消息稱(chēng)，與達芙妮同屬鞋類(lèi)行業(yè)的奧康、百麗等傳統制鞋企業(yè)也已紛紛開(kāi)始謀求B2C業(yè)務(wù)。

　　多一條銷(xiāo)售通路

　　在垂直行業(yè)B2C業(yè)務(wù)日益火爆的背后，除了市場(chǎng)本身的需求之外，對于“觸網(wǎng)”企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2C也是其增加銷(xiāo)售通路的一種形式。達芙妮的那位經(jīng)理就說(shuō)，在連鎖成功的前提下，公司也希望能增加一個(gè)銷(xiāo)售通路。

　　報喜鳥(niǎo)就是一個(gè)典型。它不僅在PPG的“啟發(fā)”下也涉足B2C業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)為此成立了一個(gè)品牌BONO，而且大有“后來(lái)者居上”的趨勢。

　　由于PPG的后臺組成，是通過(guò)幾家代工廠(chǎng)組織成一個(gè)完整的供應鏈，但其與代工廠(chǎng)的關(guān)系不是絕對穩定。而B(niǎo)ONO不同，報喜鳥(niǎo)本來(lái)?yè)碛凶约旱墓�廠(chǎng)制造，以及穩定的地面供應鏈，開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)對于它來(lái)說(shuō)，只是找一個(gè)具有電子商務(wù)開(kāi)發(fā)技術(shù)、推廣服務(wù)甚至電子商務(wù)運營(yíng)流程外包能力的電子商務(wù)服務(wù)商，來(lái)彌補自己在網(wǎng)絡(luò )這塊的短板。同時(shí)，既有的品牌實(shí)力也成為其增加銷(xiāo)售通路的堅實(shí)基礎。

　　另外一個(gè)事實(shí)是，不僅是襯衫、鞋子，許多垂直行業(yè)的企業(yè)早在幾年前就已經(jīng)在淘寶、當當、新浪商城等C2C平臺網(wǎng)站上設立有自己的“門(mén)店”。但這些綜合性的電子商務(wù)平臺，由于物品種類(lèi)繁多，建店形式參差不齊，有的是代理商，有的是經(jīng)銷(xiāo)商，如此大雜燴的銷(xiāo)售通路，其效果不甚明顯。在PPG崛起之后，很多垂直企業(yè)就意識到了原來(lái)自己也可以“自立門(mén)戶(hù)”。