第三部分 郴州的戰略與戰術(shù)
●步森作為中國服裝領(lǐng)域的知名品牌，建立了一整套市場(chǎng)發(fā)展理論，其中有關(guān)于建立強勢品牌的水塔理論。物理學(xué)上水塔越高，水的勢能越大，水到達各個(gè)終端的速度和量就越大；同樣，要讓盡可能多的分銷(xiāo)商認可步森的品牌、產(chǎn)品，就必須占據制高點(diǎn)，樹(shù)立步森品牌的強勢地位。這就是著(zhù)名的“水塔理論”。
●步森郴州營(yíng)銷(xiāo)中心結合當地市場(chǎng)的具體情況，很快制定了“最高、最好、最強”的三大戰略方針。
●戰略方針之一：占據最高的商業(yè)要地
北湖市場(chǎng)位于郴州市區最為繁華的國慶北路，東距郴州火車(chē)站僅200米，北接107國道，交通十分便利。其營(yíng)業(yè)面積達6000平方米，專(zhuān)門(mén)從事各種布匹、服裝的批發(fā)和零售，是湘南地區最大的紡織品批發(fā)市場(chǎng)。進(jìn)駐北湖市場(chǎng)的戰略決斷讓步森最初在郴州站穩了腳跟。
●戰略方針之二：實(shí)施最好的店面裝修
在視覺(jué)經(jīng)濟快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，店面的高品質(zhì)裝修對步森品牌高端形象的樹(shù)立至關(guān)重要。郴州步森十分重視店鋪裝修，敢于投入。用大理石帖墻柱，用飛利浦光源，用烤漆黑玻做門(mén)頭等等。步森的店鋪裝修甚至讓其他公司跟風(fēng)不止。高額的裝修投入在換回巨大經(jīng)濟效益的同時(shí)，也生動(dòng)地證明了一個(gè)道理：步森品牌只有在匹配的環(huán)境中，才能展現出高檔男裝的風(fēng)采。在郴州，步森就是第一男裝品牌！
●戰略方針之三：打造最強的專(zhuān)業(yè)零售管理團隊
步森郴州營(yíng)銷(xiāo)中心深刻認識到，硬件強勢只是基礎，軟件上人力資源上的強勢才能保證持久的競爭力。步森郴州營(yíng)銷(xiāo)中心在零售團隊、市場(chǎng)拓展團隊、店裝控制團隊、陳列培訓團隊等在專(zhuān)業(yè)人士的指導下很快成立起來(lái)并開(kāi)始發(fā)揮重要作用。
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