Young發(fā)言：

　　如果以所謂“國際主流時(shí)尚”的標準來(lái)衡量，從產(chǎn)品的設計,款型,配色到產(chǎn)品線(xiàn)的規劃,不代有色眼鏡的說(shuō)kappa壓根和puma不在一個(gè)時(shí)尚段位上，當然成功的塑造一個(gè)品牌是個(gè)系統工程，從產(chǎn)品策略到營(yíng)銷(xiāo)方式最終實(shí)現生意變現有諸多因素。puma其實(shí)一直比較穩健和成功，kappa相對發(fā)展迅猛而以，但要把階段性的勝利轉化成更穩健更長(cháng)久的勝利差距依然很大，kappa抓住了中國消費者心理走線(xiàn)圖當中的一段攀了一個(gè)波峰，能不能抓住“未來(lái)”的消費者值得懷疑！

　　kappa的時(shí)尚娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)也不是什么特別審時(shí)度勢，神來(lái)之筆的絕妙策略，國外早就有之，pro-keds/dada/vans/ellesse/k1x/pony等等多了去了，因為他們不這么干不行，就像lining/anta這種走上不歸路的全體育品牌去簽過(guò)了氣的奧尼爾，弗朗斯西榨取一點(diǎn)“剩余”利用價(jià)值，強勢的“體育資源”都被瓜分完了，一開(kāi)始是不得已而為之，后來(lái)發(fā)現傳播成本低不說(shuō)消費者還買(mǎi)賬，你這樣我這樣慢慢就有了所謂的“娛樂(lè )時(shí)尚”營(yíng)銷(xiāo)，屬于絕路逢生。

　　如果說(shuō)體育品牌里面真正做到細分了消費群體并且按計劃去一步一步地完成產(chǎn)品線(xiàn)甚至子品牌的布局的只有nike，在細分市場(chǎng)做的最深入最成功的唯屬puma，kappa之所以發(fā)展迅猛，puma沒(méi)有那么迅猛的原因，除了樓上各位大哥們說(shuō)的之外，我覺(jué)得最重要的有兩個(gè)

　　1、動(dòng)向改變策略引入lifestyle系列的當時(shí)（我猜測當時(shí)kappa的lifestyle系列也只開(kāi)發(fā)出來(lái)不久而以，因為kappa在很早之前這個(gè)并不單獨稱(chēng)為系列，只是附屬在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)里面叫訓練鞋和訓練服裝），正是中國服裝產(chǎn)業(yè)“休閑”概念越來(lái)越旺的當口，正式的西裝開(kāi)始轉化出休閑西裝，連鎖加盟形式的休閑服飾企業(yè)和少女裝企業(yè)層出不窮，在這段時(shí)間誕生的休閑品牌在當今規模已經(jīng)非常驚人，例如以美特斯邦威為代表的一批企業(yè)。kappa適時(shí)地迎合了這種服裝休閑化的趨勢。

　　2、中國是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng)，中國的消費者也是一個(gè)特殊的消費群體，穿給別人看遠遠多于自我滿(mǎn)足和肯定的審美需求，時(shí)尚這詞就好像套圈游戲的圈子，對于中國人來(lái)說(shuō)離這詞近點(diǎn)就離面子近點(diǎn)。事實(shí)上大多數中國消費者追逐時(shí)尚卻搞不清楚時(shí)尚是個(gè)什么鳥(niǎo)，在中國時(shí)尚的標準是別人覺(jué)得時(shí)尚就是時(shí)尚。kappa的二線(xiàn)明星群，冠名街舞比賽，贊助游戲比賽，和百世crossover等等階段性的策略成功，低級別的市場(chǎng)環(huán)境采用低級別的營(yíng)銷(xiāo)方式使kappa既不曲高也不和寡，剛剛好（低級別沒(méi)有貶義）。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，某種程度上會(huì )催化消費者的成長(cháng)和判斷力的增強，kappa會(huì )像中國股市一樣擠掉喊出來(lái)得時(shí)尚泡沫回歸到一個(gè)區域品牌的真相，當然如果kappa有能力將整個(gè)品牌的策略精細到puma的水平上那另當別論，但可能性非常之小。

　　puma的代理公司太古資源旗下品牌眾多，雖然在重心上偏向puma，但比起動(dòng)向集中火力沖kappa來(lái)說(shuō)那效果要差很遠，puma會(huì )變得強大，但不是爆發(fā)式的。