2）產(chǎn)品特色設計：在2004年的亞洲風(fēng)格轉變之后，我們看到了可以穿在身上的Kappa了，而時(shí)尚化的運動(dòng)品牌在那時(shí)候很沒(méi)有特別明顯的競爭對手（Nike/ Adidas在Lifestyle的產(chǎn)品比例還遠遠不如現在），反而Kappa的時(shí)尚形，讓它在運動(dòng)用品的賣(mài)場(chǎng)中脫穎而出，夸張而出位的設計和顏色搭配，更加符合這個(gè)意大利品牌的血統，而偏瘦的版型讓購買(mǎi)者都成為了品牌代言人。

　　3）渠道精耕細作：其實(shí)Kappa這些年的瘋狂增長(cháng)的背后是渠道的精細化運作，全國的總代理商從2004年到去年反而是減少的，但代理商的實(shí)力都有了質(zhì)的增長(cháng)，在2004-2006年是國內體育用品渠道瘋狂擴張和整合的一年，拋開(kāi)Kappa，其實(shí)Anta/361度都在這個(gè)階段獲得了飛速的發(fā)展�？梢苑浅？隙ǖ囊稽c(diǎn)是它在渠道的精細化運作：Kappa的坪效很高，大概6-7萬(wàn)/平/年。

　　Kappa的成功更多的是符合了社會(huì )消費的大潮流趨勢，再加上自己的努力，所以成功不易復制。而它目前的困境也是：當越來(lái)越多的人穿Kappa（含水貨）的時(shí)候，顧大班是否也會(huì )再買(mǎi)呢？

　　其實(shí)從Global Brand來(lái)看，真正做到運動(dòng)心、時(shí)尚形的只有Puma，無(wú)論是最早和Ferrari的Crossover，還是時(shí)尚品牌秀，專(zhuān)賣(mài)店體系，再到現在被法國奢侈品品牌收購，正如它的公司使命定位：The Most desirable Sportslifestyle Company.從產(chǎn)品的設計、櫥窗秀，甚至2006年世界杯的贊助隊伍都是那種內心狂野奔放熱情的南美、非洲球隊，而服裝都是體現性感、野性，奔放的色彩與設計，當然了它的鞋一直很棒（其專(zhuān)業(yè)設計和功能性不輸于A(yíng)didas）。

　　2004年，Puma在南美打了一場(chǎng)漂亮的品牌推廣宣傳仗！——音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)+足球營(yíng)銷(xiāo)，改日有時(shí)間專(zhuān)門(mén)整理出來(lái)，分享分享。

　　市場(chǎng)細分和創(chuàng )新是Puma的根本，特別是產(chǎn)品方面的創(chuàng )新。但從中國市場(chǎng)的混戰和復雜性來(lái)看，除了Nike和Adidas在高端專(zhuān)業(yè)運動(dòng)市場(chǎng)的絕對地位，其他的細分市場(chǎng)都還沒(méi)有絕對的統治者。并且伴隨著(zhù)中國的GDP年增長(cháng)8%和城鎮居民可支配收入的增加，這個(gè)市場(chǎng)還在以每年25%的速度增長(cháng)。這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)太大了，所以Kappa的生存和繼續發(fā)展目前來(lái)說(shuō)不是特別大的問(wèn)題（它的渠道已經(jīng)開(kāi)始滲透到縣級城市了），但這個(gè)品牌未來(lái)的定位和發(fā)展確實(shí)是需要動(dòng)向認真考慮的重大問(wèn)題。

　　Puma的關(guān)鍵在于渠道和運營(yíng)團隊，當然，這取決于總部的決心和魄力。

　　ShuerYung發(fā)言：

　　前段時(shí)間剛參與了“KAPPA，2008秋冬鞋類(lèi)+配飾類(lèi)別的商品規劃”，對于Kappa2008秋冬鞋類(lèi)商品的商品類(lèi)別、商品SKU數量、商品線(xiàn)路、商品小分類(lèi)、商品形態(tài)、商品主題、創(chuàng )意元素、商品價(jià)格、商品上市檔期等項目都比較了解。根據自己頂頭上司的說(shuō)法，這次規劃得到了陳總的高度認同。不過(guò)限于對KAPPA的機密的保護，這里不好做什么評論。

　　說(shuō)點(diǎn)別的，目前運動(dòng)行業(yè)比較值得關(guān)注的領(lǐng)先品牌是：Nike、Adidas、kappa、EXR、PUMA……其中，NIKE的整體營(yíng)銷(xiāo)、消費者群體的細分，更是能夠給FMCG的從業(yè)人員帶來(lái)關(guān)于市場(chǎng)區隔以及目標定位的啟發(fā)；Adidas的品牌體系的轉變，讓我們看到了行業(yè)的整體發(fā)展趨勢以及對于品牌延展性的整體統籌。

　　像樓主標題所示，KAPPA以及PUMA可以給我們帶來(lái)不錯的趨勢、方向性的啟發(fā)；EXR可以讓我們看到關(guān)于品牌價(jià)值定位的比較明晰的規劃與表述，但是EXR本身缺乏自身商品形態(tài)的明確，可能會(huì )在一段時(shí)間里面找不到方向；PUMA，絕對是一個(gè)傳奇。關(guān)于品牌差異化、關(guān)于生活方式、關(guān)于商品線(xiàn)路的劃分、關(guān)于商品級別的劃分、關(guān)于跨界創(chuàng )意、關(guān)于特殊渠道的選擇……很多的東西，都可以從這個(gè)品牌得到啟發(fā)。