補充資料：Kappa小檔案

　　在品牌的創(chuàng )始之初，Kappa就開(kāi)始向各種運動(dòng)隊提供贊助。據統計，從98年到2002年，Kappa共贊助了27個(gè)國家的220個(gè)左右的隊伍和個(gè)人。

　　涉及的體育項目有足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個(gè)體育項目。在強大的贊助行為的支持下，Kappa于1981年簽約贊助了意大利尤文圖斯足球俱樂(lè )部，隨后又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運會(huì )的國家田徑隊。在贊助活動(dòng)中，Kappa品牌所提供的使用創(chuàng )新面料、令人難忘的設計和代表品牌語(yǔ)言和品牌形象的產(chǎn)品起了關(guān)鍵性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

　　另外，Kappa在進(jìn)行贊助的同時(shí)，還積極進(jìn)軍娛樂(lè )行業(yè)。Kappa與娛樂(lè )業(yè)有著(zhù)非常廣泛的接觸，從音樂(lè )到電視，從電影院到常規慶典，對不同的娛樂(lè )行業(yè)進(jìn)行了大量的有針對性的推廣活動(dòng)。Kappa努力通過(guò)影視、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳播載體，嘗試著(zhù)領(lǐng)導和創(chuàng )造流行的潮流。

　　Kappa品牌的符合市場(chǎng)規律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內的業(yè)務(wù)內容正享受著(zhù)高速的增長(cháng)。令人難忘的廣告語(yǔ)“He who loves me follows me”——愛(ài)我就跟隨我，使Kappa的品牌形象不斷得以提升。而自2002年Kappa品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，其“運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場(chǎng)活動(dòng)，也使Kappa品牌越來(lái)越受到時(shí)尚一族的青睞。Kappa帶來(lái)的精彩，值得期待。

　　Nananankino發(fā)言：

　　1，Kappa的中國路——產(chǎn)品/品牌轉型：

　　Kappa最初的路子是完全的意大利產(chǎn)品系列，甚至包括品牌推廣思路：贊助甲A足球隊，專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的路子，但一直都沒(méi)有做起來(lái)，規模保持在1-2個(gè)億，錢(qián)花了不少；畢竟在那個(gè)價(jià)格上，專(zhuān)業(yè)上肯定拼不過(guò)Adidas、Nike，他們光營(yíng)銷(xiāo)費用都夠Kappa年銷(xiāo)售額的了。一直到2004年左右，陳總去澳大利亞參加kappa的全球會(huì )議，發(fā)現了Kappa的Lifestyle系列，然后全體高層在三里屯的酒吧里醞釀了決心和勇氣，決定“不走尋常路”——運動(dòng)心、時(shí)尚形（與之相對的是Nike、Adidas的時(shí)尚心、運動(dòng)型）！甚至所有的服裝設計師都是來(lái)自韓國的亞洲風(fēng)格，使用大膽而夸張的顏色搭配和logo，而且版型偏瘦（所以身材不夠苗條，沒(méi)法穿Kappa），制造饑渴營(yíng)銷(xiāo)。品牌的轉型從TV、運動(dòng)贊助商全身退出，開(kāi)始用流行服飾品牌的推廣方式：贊助主持人、贊助明星，走純粹流行時(shí)尚的推廣路線(xiàn)，終于看到了廣闊的前景。

　　2，Kappa的代理權;

　　確實(shí)如光義兄所言：Kappa全球總部出現財務(wù)危機，Kappa買(mǎi)斷了品牌所有權。但與李寧的關(guān)系，其實(shí)是高層的一種權利博弈和妥協(xié)，具體細節也不便透露了。

　　3，Kappa的成功關(guān)鍵因素（KSF）：

　　1）市場(chǎng)定位：按照Nike的運動(dòng)人群劃分——Performer/Competitor/Participant/Sports Inspired/Urban/Indie/Metro等，其實(shí)Kappa看中市場(chǎng)是很小的一個(gè)細分市場(chǎng)Indie，就我們現在來(lái)進(jìn)行消費者寫(xiě)真（北京）：一個(gè)燙頭的18歲高中女孩（或情侶），畫(huà)著(zhù)濃濃的眼影、用了粉底，佩戴耳墜或者（水晶、銀）項鏈，涂著(zhù)指甲油，穿著(zhù)Kappa的外衣、襪褲、Coverse的板鞋。恰恰是這幫不怎么運動(dòng)，天生就愛(ài)涂脂抹粉、逛商場(chǎng)、泡泡夜店的青年同胞，不光帶給了Kappa市場(chǎng)銷(xiāo)量，而且起到了非常重要的口碑和品牌宣傳作用。正如老顧一樣，很多的設計師都從來(lái)不買(mǎi)Nike/Adidas，但都會(huì )買(mǎi)一些Puma/Kappa，正是這些很有個(gè)性而且身材不錯的口碑影響，讓陳育紅終于打破了“10億”魔咒（陳總在李寧的最后幾年一直為了達到10億銷(xiāo)售額而苦惱，不想在這里確水到渠成了）。