最開(kāi)始的時(shí)候，春鶴挺頭痛，怎樣才能讓Kappa在2007中國網(wǎng)球公開(kāi)賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中網(wǎng)）中出彩！春鶴是體育記者出身，知道對于贊助商的報道，如果沒(méi)有什么新聞價(jià)值的活動(dòng)，記者基本上沒(méi)什么好報道的。
春鶴現在是北京一動(dòng)體育公司的公關(guān)市場(chǎng)總監�！耙粍�(dòng)體育”是中網(wǎng)白金贊助商Kappa線(xiàn)下活動(dòng)的執行公司。
如何利用一場(chǎng)賽事的傳播將企業(yè)的傳播效果最大化，或者是充分利用贊助權益，而不是淹沒(méi)在賽場(chǎng)中，確實(shí)是一個(gè)很有挑戰的工作。
“一開(kāi)始，我就以記者為傳播主體和核心，而不是以這場(chǎng)比賽�！敝芯W(wǎng)比賽的贊助商很多，Kappa是為比賽中的裁判、官員以及服務(wù)人員提供裝備，Kappa的LOGO進(jìn)入記者鏡頭的機會(huì )并不是特別多。畢竟賽場(chǎng)中的主角是球星。
可Kappa終于有了一個(gè)機會(huì )，給“吃網(wǎng)球”飯的記者們上課——Kappa通過(guò)中網(wǎng)組委會(huì )邀請到賽事7號種子法國名將特松加，做了一個(gè)特別集訓營(yíng)記者專(zhuān)場(chǎng)。
畢竟中網(wǎng)的贊助商云集，如何利用好組委會(huì )給予的資源并有效利用，中網(wǎng)大賽組委會(huì )安排：每個(gè)贊助商都有兩次機會(huì )使用中網(wǎng)球星。其他的一些贊助商請了網(wǎng)球運動(dòng)員到展臺上簽名。而Kappa就把這兩次機會(huì )運用在給記者和球童的培訓上。
在球員的選擇上也要有技巧，因為多數球星本身都有自己的服裝贊助商，所以Kappa要找到贊助商管理不是很?chē)栏竦那蛐恰?/FONT>
也許是媒體體驗網(wǎng)球的緣故，許多傳媒都愿意報道。中央電視臺的網(wǎng)球記者楊迪與特松加的比賽，央視做了四分鐘的節目；北京電視臺的李晶與特松加的對壘，北京臺拿出了六分鐘來(lái)報道。雖然集訓后特松加說(shuō)自己只用了2%的實(shí)力來(lái)打。不過(guò)Kappa卻在許多電視和平面媒體上獲得了眼球效應。
贊助商做傳播時(shí)，最經(jīng)濟和最直接的做法是影響來(lái)現場(chǎng)觀(guān)看比賽的人，報道賽事的人，賽場(chǎng)工作人員（裁判、拉拉隊啊，志愿者等），而接下來(lái)的幾個(gè)活動(dòng)，Kappa力圖將活動(dòng)輻射到賽場(chǎng)工作人員。WTA球星中村蘭子擔任教練，為球童們指導球技。以往關(guān)注球童的人并不多，大家的注意力還是在球員身上。但是這些球童從傳播角度上來(lái)說(shuō)又很適合媒體，畢竟2008年奧運會(huì )會(huì )有許多這樣的志愿者為運動(dòng)員和比賽服務(wù)。
Kappa是本次中網(wǎng)裁判的服裝贊助商，所以也策劃了和幾家首都媒體記者聯(lián)合向總裁判長(cháng)拉斯·格拉夫先生贈送簽有中網(wǎng)賽事媒體名稱(chēng)的一件Kappa紀念T恤，總裁判長(cháng)穿著(zhù)Kappa作了一個(gè)專(zhuān)題片。這些在品牌和贊助之間的故事都試圖幫著(zhù)Kappa尋找到一些新聞的亮點(diǎn)。
擁有大把體育資源的中網(wǎng)贊助商：奔馳、佳能、勞力士等國際知名品牌，在體育營(yíng)銷(xiāo)上依然保持著(zhù)內斂的贊助風(fēng)格。勞力士有費德勒、佳能有莎拉波娃、奔馳更是ATP的全球合作伙伴，中網(wǎng)賽場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)似乎更多是以靜為主，更強調實(shí)力和產(chǎn)品的展示。
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