ChaoLee發(fā)言：

　　一、品牌定位：

　　又有機會(huì )討論服裝領(lǐng)域了。對運動(dòng)品牌關(guān)注的多，了解的少。在我所從事的服裝領(lǐng)域，早以是“時(shí)尚運動(dòng)化，運動(dòng)也時(shí)尚化了”。KAPPA最早吸引我的還的，還是那一對背靠背年輕人的品牌LOGO，衣服的色彩也是比較專(zhuān)的。我們也就俗稱(chēng)該品牌為“背靠背”了，跟阿迪、耐克產(chǎn)品重功能訴求相比，KAPPA確實(shí)與眾不同，其品牌定位為：時(shí)尚、運動(dòng)、性感及品位，KAPPA強調：體育品牌休閑化，運動(dòng)品牌專(zhuān)業(yè)化。

　　二、傳播策略：

　　1、體育營(yíng)銷(xiāo)

　　2007年中國網(wǎng)球公開(kāi)賽，有一個(gè)被眾多人士津津樂(lè )道的賽事?tīng)I銷(xiāo)亮點(diǎn)：組委會(huì )首次把裁判員請上冠軍頒獎儀式。獲得2007年中國網(wǎng)球公開(kāi)賽女單亞軍的揚科維奇，代表組委會(huì )表示：“感謝裁判員們與我們一起，為所有愛(ài)好網(wǎng)球的朋友營(yíng)造了這樣一場(chǎng)精彩紛呈的比賽�！北緦貌门袉T的服裝贊助商——來(lái)自意大利的著(zhù)名運動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa，提供了網(wǎng)球賽事?tīng)I銷(xiāo)的如此開(kāi)山創(chuàng )意，讓Kappa賺足了“注意力經(jīng)濟”。這讓我想起了最近正在看的一本書(shū)《沒(méi)有不可能》中描述的ADIDAS阿迪贊助前聯(lián)邦德國隊，并取得世界杯好成績(jì)的故事，其中最引人注意的就是聯(lián)邦德國主教練邀請為球隊制鞋的阿迪與球隊共同舉起獎杯并合影留念。在那個(gè)傳播不是很專(zhuān)業(yè)的年代，阿迪所制造的可以更換鞋釘適應不同的場(chǎng)地的球鞋迅速征服了歐洲市場(chǎng)。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)強調氣質(zhì)吻合，強調與企業(yè)的發(fā)展戰略、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源、品牌調性相一致，這些在KAPPA與中網(wǎng)的合作中清晰體現。首先是表現專(zhuān)業(yè)化的品質(zhì)，其次是體現休閑時(shí)尚化的品位。作為中網(wǎng)的官方服裝贊助商，他們?yōu)楸荣愔械牟门�、官員以及服務(wù)人員提供裝備，同時(shí)也參加了中網(wǎng)賽事組織的推廣活動(dòng)，體現了Kappa在競技層面的專(zhuān)業(yè)性；其次是體現休閑時(shí)尚化的品位，將一向賽場(chǎng)氣氛沉寂、呆板的網(wǎng)球比賽，首次融入了娛樂(lè )元素；另外，邀請ATP和WTA球員與觀(guān)眾進(jìn)行特別集訓，推廣國際網(wǎng)聯(lián)的“瘋狂網(wǎng)球”課程，讓觀(guān)眾在娛樂(lè )中感受著(zhù)網(wǎng)球運動(dòng)帶來(lái)的樂(lè )趣，其效果不言而喻。

　　“Kappa的諸多特點(diǎn)，使得我們在提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，還能充分展現運動(dòng)員的運動(dòng)之美。更為重要的是，運動(dòng)與時(shí)尚的融合是當今運動(dòng)用品領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，以時(shí)尚的形式詮釋網(wǎng)球運動(dòng)的精神，這一點(diǎn)正是Kappa與生俱來(lái)的優(yōu)勢�！盞appa China的CEO秦大中闡述營(yíng)銷(xiāo)思路時(shí)說(shuō)，贊助香港乒乓球隊、中國49人級奧運帆船隊等市場(chǎng)行動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，可以說(shuō)Kappa的奧運營(yíng)銷(xiāo)正在悄然展開(kāi)。

　　2、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)

　　Kappa與LYCRA聯(lián)合舉辦的“衣慕傾心　勁侶霏揚”打造時(shí)尚情侶巡演活動(dòng)在全國展開(kāi)，該活動(dòng)分別在杭州、深圳、武漢和大連熱力上演�；顒�(dòng)當天，好男兒魏斌、張曉晨和巫迪文等作為評委和頒獎嘉賓蒞臨現場(chǎng)并傾情助陣。動(dòng)感十足的熱舞，性感、時(shí)尚的Kappa炫裝展示、上演了一出Kappa運動(dòng)時(shí)尚秀，讓觀(guān)眾大呼過(guò)癮的同時(shí)也讓他們深切地體會(huì )到了Kappa運動(dòng)、時(shí)尚的品牌特點(diǎn)。

　　時(shí)尚慈善夜活動(dòng)，CCTV模特大賽，以及多個(gè)樂(lè )隊及歌手等，多角度展現了Kappa運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位的品牌個(gè)性，在時(shí)尚領(lǐng)域中展現著(zhù)獨特的魅力與風(fēng)采。郭品超連續第2年擔任Kappa代言人，盡顯健康活力。

　　3、跨界聯(lián)合

　　與百事飲料的品牌垂直合作。雖然有不少報道顯示與百事的跨界合作并不十分理想，但這種模式一定是未來(lái)品牌的方向。與LYCRA的品牌水平合作。