國際大牌的終端窘境

　　有望“借力”破解

　　“目前，國內品牌服裝主要的終端形式是專(zhuān)賣(mài)店和百貨商場(chǎng)，不少好的位置基本已經(jīng)被國內品牌瓜分殆盡�！�七匹狼集團有限公司副總經(jīng)理吳興群介紹道，“每個(gè)城市最繁華的街道，每個(gè)街道位置最好的店鋪，以及商場(chǎng)里扶梯口附近人流量較大的專(zhuān)柜，基本上已經(jīng)被占領(lǐng)。即使國外品牌看中一塊位置，拋出的錢(qián)再多，處于戰略考慮別人也未必肯轉讓。他們在中國要打開(kāi)這種局面，將付出很大的代價(jià)�！�

　　在這樣的情況下，一些國際品牌開(kāi)始打國內品牌渠道的主意。比如擁有100多年歷史的意大利米羅里奧（Miroglio）集團收購了杭州雅瑩集團，分享其銷(xiāo)售終端資源。

　　對于吸引外來(lái)品牌入駐，業(yè)界頗有置疑。尤其是POLO與七匹狼風(fēng)格定位相近，會(huì )不會(huì )對七匹狼品牌造成沖擊？

　　吳興群認為，二者有競爭，更重要的是互補。比如POLO和七匹狼風(fēng)格定位相似，POLO在美國針對中高檔消費群體，移植中國后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國內依然針對較為龐大的中高檔消費群體。

　　“POLO大部分產(chǎn)品也是在國內生產(chǎn)的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個(gè)銷(xiāo)售平臺上，消費者能對七匹狼有更好的認識�！眳桥d群說(shuō)。

　　生活館

　　可能成為“精品百貨”

　　記者了解到，七匹狼分享POLO等品牌在其店面銷(xiāo)售的一定利潤。具體比例七匹狼集團并沒(méi)有透露，但表示“較為豐厚”。

　　“現在是渠道為王的時(shí)代。建立強勢的終端渠道，發(fā)展零售是一個(gè)總體的趨勢。目前閩南服裝品牌的渠道還是以專(zhuān)賣(mài)店為主，但是組合營(yíng)銷(xiāo)、集合銷(xiāo)售正成為終端的新特點(diǎn)�！比�州紡織服裝協(xié)會(huì )潘鴻淵表示。

　　近來(lái)，百麗香港上市凍結資金超過(guò)4337億港元成為本地企業(yè)家熱議的話(huà)題，而百麗的成功，很大程度上歸結于其在全國形成3000多家包含10多個(gè)自有品牌及代理品牌集群式的零售終端體系。

　　業(yè)界人士認為七匹狼早有意愿在零售業(yè)發(fā)展上大展拳腳�！捌鋵�(shí)早在2003年、2004年上市前后，公司就在考慮往服裝零售業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)上發(fā)展�！眳桥d群透露。

　　目前，七匹狼營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )升級的募資方案已于上月19日的臨時(shí)股東大會(huì )順利通過(guò)。該品牌將在北京、上海、廣州、福州、西安等銷(xiāo)售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，同時(shí)配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專(zhuān)賣(mài)店。其中每個(gè)男士生活館面積在800平方米以上，甚至達2000多平方米。

　　眼下七匹狼正在全面推進(jìn)終端建設。記者獲悉，不久前七匹狼全資收購了原七匹狼代理商之一的杭州運通公司�！捌放瞥砷L(cháng)需要加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商的扶持。七匹狼發(fā)展到現在，終端建設需要大量的投入。如果加盟商不愿跟進(jìn)投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接過(guò)來(lái)做�！眳桥d群對此表示。