人物簡(jiǎn)介

　　周少雄，39歲，泉州晉江人，經(jīng)濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、七匹狼集團總經(jīng)理�，F任福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理。 
 
　　周少雄中等個(gè)子，有些瘦，給人感覺(jué)儒雅、智慧、親切。他看上去很年輕、很陽(yáng)光，臉上經(jīng)常掛著(zhù)微笑。然而，人們不曾想到的是，周少雄特別喜歡“狼”，不僅如此，他還用“狼”作為企業(yè)的形象、企業(yè)的文化內涵。

　　對此，周少雄解釋說(shuō)，人對不了解、不熟悉的事物總是會(huì )有理解上的偏差。狼其實(shí)是一種非常講究團隊精神、非常重視自身力量積蓄的動(dòng)物，是生物鏈的最高終結者。狼的很多特質(zhì)是需要人去挖掘與學(xué)習的。

　　丟掉金飯碗

　　周少雄的起步其實(shí)沒(méi)什么傳奇色彩。1985年，在閩南的一個(gè)海邊小鎮——晉江金井，有一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉服裝工藝廠(chǎng)的小企業(yè)，和當時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著(zhù)集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話(huà)說(shuō)：“一開(kāi)始只是做些小買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開(kāi)辦了服裝廠(chǎng)�！�

　　這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說(shuō)是舉不勝舉。而不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書(shū)店工作，這在當時(shí)的農村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見(jiàn)的。

　　對兄弟三人的舉動(dòng)，父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著(zhù)“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門(mén)。起初，做面料貿易，因為沒(méi)有經(jīng)驗，加上看起來(lái)太年輕，難以讓別人相信他會(huì )做生意，因此沒(méi)賺到什么錢(qián)。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會(huì )，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國，吃夠了苦頭，但也終于為企業(yè)今后的發(fā)展積累了第一桶金。

　　要像狼一樣

　　在多年的經(jīng)營(yíng)中，周少雄逐漸發(fā)現，中國服裝與海外服裝的價(jià)格反差大的原因所在，那就是品牌。為什么不能靠自己的力量創(chuàng )出一個(gè)國產(chǎn)品牌呢？強烈的創(chuàng )業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

　　于是，周少雄與他的7個(gè)伙伴在一起，開(kāi)始琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭論，他們最后選定了狼作為品牌形象。因為狼是非常有團隊精神的動(dòng)物，具有機靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)�！凹热晃覀兪�7個(gè)人一起創(chuàng )業(yè)，就叫‘七匹狼’吧。按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著(zhù)一個(gè)由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協(xié)力、矢志不渝的創(chuàng )業(yè)精神。而‘狼’與閩南話(huà)中的‘人’是諧音，所以說(shuō)非常巧合�！�

　　周少雄說(shuō)，創(chuàng )辦企業(yè)關(guān)鍵還是要有一個(gè)精誠合作的團隊�？吹皆S多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng )出一流的牌子。

　　打假打出品牌來(lái)

　　對于品牌意識，周少雄認為，在當時(shí)的中國服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有，即使有，也只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用。

　　1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上�！叭A聯(lián)”、“一百”等一線(xiàn)百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　但很快，市場(chǎng)上就出現了不少仿冒者，這在當時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌。但周少雄卻以此為機會(huì )，策劃了一場(chǎng)現在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振！

　　事實(shí)證明，周少雄的這種做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。

　　而就在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角。周少雄說(shuō)，打假事件讓他深知品牌的重要性，使壞事變成了好事——七匹狼的品牌效應開(kāi)始顯現。

　　采用營(yíng)銷(xiāo)代理制

　　與許多企業(yè)一樣，上個(gè)世紀90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項目上投入大量資金，再加上當時(shí)遇到國家宏觀(guān)調控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉上遇到非常大的困難。

　　周少雄說(shuō)，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著(zhù)。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始落后。

　　1995年，當時(shí)國內服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，為了擺脫資金鏈的問(wèn)題，周少雄果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機，并成為大多數品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2001年，積蓄了數年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。就在這一年，七匹狼重振雄風(fēng)。據當年全國商業(yè)信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率位居全國第一！也就是從這一年開(kāi)始，媒體開(kāi)始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　為品牌而上市

　　2004年，七匹狼在深圳中小企業(yè)板塊上市，成為福建省第一家上市的中小企業(yè)。而這對于一個(gè)做服裝的企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分不易的。 據周少雄介紹說(shuō)：“七匹狼從2000年開(kāi)始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬(wàn)元。很多人都認為他傻，也有些人不明白他又不缺錢(qián)，為什么要上市？”

　　周少雄解釋說(shuō)：“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創(chuàng )立之初就立足國內市場(chǎng)，而沒(méi)有通過(guò)為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌�！�

　　周少雄不否認，七匹狼上市的問(wèn)題一開(kāi)始在企業(yè)內部也引發(fā)了一定的爭論。畢竟，上市是一把雙刃劍。經(jīng)過(guò)2到3年的討論，周少雄還是說(shuō)服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股。

　　在周少雄看來(lái)，服裝企業(yè)上市，對于中國眾多的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)敏感而又吸引人的話(huà)題。上市本身對公司的管理就是一個(gè)挑戰和提升，面對資本市場(chǎng)的利益誘惑和風(fēng)險系數，上市必須是建立在理性分析的基礎上。上市后，通過(guò)網(wǎng)上交流會(huì )，他們從方方面面聽(tīng)到了廣大投資者對公司股權分置改革坦誠的建議，實(shí)際上市對于企業(yè)的健康成長(cháng)是很有裨益的。因此，七匹狼上市之后依然繼續專(zhuān)注于服裝領(lǐng)域。

　　讓“狼族”伙伴富裕起來(lái)

　　如今的“七匹狼”已朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展。但有一點(diǎn)，周少雄說(shuō)，是決不會(huì )改變的——全力打造男性族群文化。

　　作為中國休閑裝銷(xiāo)售量最高的企業(yè)，周少雄說(shuō)，他們對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)美好的憧憬。在全國范圍內，七匹狼正在形成一種有別于其他競爭品牌的特質(zhì)，在國內同類(lèi)市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。走國內同行業(yè)相同的道路，滿(mǎn)足于過(guò)去的輝煌，不是“狼族”人應有的精神面貌。周少雄認為，要做強者，因為在自然界的進(jìn)程中、在市場(chǎng)化過(guò)程中，你不強，就要被淘汰，沒(méi)有人能夠例外。要生存，就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己、相信伙伴，很少有辦不成的事情。

　　談起成功的經(jīng)驗，周少雄說(shuō)，同一個(gè)人，在不同的人生階段對成功的定義也會(huì )有所不同，成功不是一成不變的，也不是靠固守已開(kāi)辟出來(lái)的疆土就能永遠把握住成功的脈絡(luò )。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，一開(kāi)始，成功可能只是你把自己的事業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，就算成功。接下來(lái)，必須考慮的還有你身邊的七匹狼員工，讓“狼族”伙伴都富起來(lái)，對一名企業(yè)家而言，這是更大的目標、更大的成功。