大膽設想　讓編織成為奧運項目
   
　　鮮為人知的是，恒源祥首次進(jìn)軍奧林匹克是在10年前。不過(guò)，當時(shí)的恒源祥并不是為了加入奧運贊助商行列，而是謀劃讓手編毛線(xiàn)成為奧運項目。
   
　　在劉瑞旗的辦公室里，有一張他與薩馬蘭奇的合影。這張照片拍于10年前，拍攝地點(diǎn)就在國際奧委會(huì )在洛桑的總部。當時(shí)，劉瑞旗代表中國小朋友向薩馬蘭奇贈送100枚體育運動(dòng)項目印章。拜會(huì )過(guò)程中，劉瑞旗向薩馬蘭奇建議把絨線(xiàn)編織這種手指運動(dòng)列為奧林匹克競賽項目。
   
　　那一次，劉瑞旗和薩翁足足交談了45分鐘。他大膽設想，把手腦并用的絨線(xiàn)編織作為一項手指運動(dòng)，列為奧林匹克競賽項目。此前，他做了兩個(gè)關(guān)于手編絨線(xiàn)的運動(dòng)項目，“絨線(xiàn)編織與少年兒童智力開(kāi)發(fā)關(guān)系”及“絨線(xiàn)編織防治老年性癡呆癥”的課題研究，并取得了一定的科研成果，其中開(kāi)發(fā)少年兒童智力的項目還被國家教委立了項。
   
　　薩翁饒有興趣地聽(tīng)完了他的話(huà)，不住地點(diǎn)頭微笑，盡管沒(méi)有當場(chǎng)表示可否，但是，中國一位年輕企業(yè)家對奧林匹克執著(zhù)的追求，卻在他心里留下了深刻的印象。
   
　　同時(shí)，這次洛桑之行，劉瑞旗還代表中國小朋友向薩馬蘭奇贈送了珍貴禮物。這是由100名中國小朋友為了慶祝百年奧運制作的作品，叫做“百人百項百印慶百年”。100枚印章由100個(gè)小朋友刻制，組成了長(cháng)城字樣，然后刻上了五環(huán)標志。每枚印章都是純粹的中國印，這些中國印上有跳高、跳遠等所有奧林匹克運動(dòng)項目，這些印章上的圖像，與北京奧運標志有著(zhù)極為相似的韻味。這100枚印章，現已被國際奧委會(huì )博物館收藏。

1996年瑞士洛桑，恒源祥董事長(cháng)劉瑞旗（左二）和薩馬蘭奇會(huì )面，并向國際奧委會(huì )贈送禮物（下圖）

恒源祥100名“好小囡”———百人百項百印慶百年。
在這次會(huì )面中，恒源祥策劃讓手編毛線(xiàn)進(jìn)入奧運項目

　　奧運營(yíng)銷(xiāo)　從羊、羊、羊到牛、牛、牛
   
　　成為北京2008年奧運會(huì )贊助商后，恒源祥沿用近10年的廣告詞“羊、羊、羊”悄然變成了“牛、牛、�！�。恒源祥解釋說(shuō)，廣告變臉主要是體現了該公司多年風(fēng)雨歷程中取得的成績(jì)，“牛、牛、�！币彩菫榱吮磉_一種自豪之氣。
   
　　實(shí)際上，恒源祥并沒(méi)有因為牽手奧運而“�！逼饋�(lái)，相反，一塊安放在恒源祥總部大樓內的奧運倒計時(shí)牌，讓員工們體會(huì )到了奧運營(yíng)銷(xiāo)的緊迫感。在倒計時(shí)800天之際，恒源祥發(fā)布了奧運營(yíng)銷(xiāo)主題———“奧運有我”。拿下贊助商資格后，劉瑞旗做的第一件事情就是發(fā)動(dòng)全公司和奧運“找關(guān)系”，他說(shuō)：
“從現在開(kāi)始，恒源祥所做的全部事情都要和奧運會(huì )有關(guān)�！�
   
　　恒源祥很清楚，在奧運平臺上宣傳自己的品牌，是迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度的捷徑。他們的調查顯示，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1％，就需要2000萬(wàn)美元的廣告費，而通過(guò)贊助大型的國際性體育比賽，如奧運會(huì )、世界杯等，品牌認知度可提高10％。
   
　　目前，恒源祥已經(jīng)確定了贊助奧運的第一個(gè)目標，他們希望在2008年至2010年間，讓恒源祥的品牌價(jià)值排名能夠擠進(jìn)中國100強。這就意味著(zhù)，與2004年的293位的排名相比，恒源祥將要提高200名。
   
　　恒源祥并不急于進(jìn)軍國際市場(chǎng)，他們認為，一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值決定了這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的空間。品牌價(jià)值越大，這個(gè)企業(yè)的商業(yè)空間價(jià)值也會(huì )越大。以目前的國內市場(chǎng)來(lái)看，仍有很大潛力可挖。陳忠偉在接受采訪(fǎng)時(shí)，這樣解釋他們的奧運營(yíng)銷(xiāo)：“在國內，我們的品牌已經(jīng)有了很高認知度，但要得到消費者的真正認同，還有一個(gè)美譽(yù)度的建設。對恒源祥來(lái)說(shuō)，參與奧運已不單是一個(gè)贊助項目，而是關(guān)乎我們品牌日后發(fā)展的戰略問(wèn)題，這就需要提升品牌美譽(yù)度，讓品牌變得更加豐滿(mǎn)�！�
   
　　恒源祥還透露，公司將在2012年完成國際市場(chǎng)發(fā)展規劃，這家老字號并不滿(mǎn)足和奧運短短一次的親密接觸�！拔覀円呀�(jīng)開(kāi)始聯(lián)系2012年倫敦奧運會(huì )，看看恒源祥能為倫敦奧運會(huì )做些什么�！�

　　記者手記

　　八十大壽正當年

　　今年，是恒源祥的八十大壽。不過(guò)，這家一直和羊毛打交道的企業(yè)卻絲毫沒(méi)有放慢前進(jìn)的步伐，給我們的是八十大壽正當年的勁頭。成為奧運贊助商一年后，很多人仍然對這家企業(yè)拿下奧運贊助商的事當新聞�！耙患易鰝鹘y行業(yè)的老字號，怎么成了奧運企業(yè)？”
   
　　其實(shí)，恒源祥一直是一家很會(huì )做品牌的老字號，二十年來(lái)，它的品牌思路很清晰。從地區性品牌發(fā)展到全國品牌，恒源祥的標志一直出現在央視和甲A上。這次，恒源祥要從全國品牌走向世界，很自然會(huì )鎖定奧運會(huì )。
   
　　一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就能說(shuō)明問(wèn)題：1994年，并不富裕的恒源祥就拿著(zhù)自己“簡(jiǎn)陋”的廣告選擇在央視投放。當時(shí)，這段“恒源祥，羊發(fā)財”的廣告簡(jiǎn)單得只有一個(gè)畫(huà)面，5秒鐘長(cháng)，甚至不符合那時(shí)廣告時(shí)長(cháng)最短15秒的規定。不過(guò)，瞅準電視劇《婉君》風(fēng)靡全國之際，恒源祥就在兩集電視劇間短短的一分鐘內搶下了15秒，并連播了三遍。從此，“恒源祥”這三個(gè)字便婦孺皆知。