“羊、羊、羊，恒源祥”。耳熟能詳的廣告語(yǔ)讓恒源祥品牌家喻戶(hù)曉，而以品牌為導向的產(chǎn)品戰略也讓這家老字號充滿(mǎn)生命力。

　　去年年底，恒源祥集團成為北京2008年奧運會(huì )贊助商，今年11月4日，又榮獲全國質(zhì)量獎，成為中國紡織服裝領(lǐng)域惟一一家獲獎企業(yè)，同時(shí)也是中國首家純粹以品牌運營(yíng)為經(jīng)營(yíng)模式的獲獎企業(yè)。

　　從2003年起，恒源祥開(kāi)始對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效進(jìn)行系統評價(jià)，對關(guān)鍵過(guò)程進(jìn)行改進(jìn)。與所有卓越企業(yè)一樣，恒源祥較早發(fā)現了品牌的魅力。從上海南京東路上一家上百平方米的絨線(xiàn)商店，發(fā)展到年銷(xiāo)售額達幾十億元的超大型企業(yè)集團，恒源祥依托品牌而不斷壯大。

　　恒源祥的“年齡”快80歲了。從1991年起，恒源祥通過(guò)實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，充分利用恒源祥商標的無(wú)形資產(chǎn)，調動(dòng)和組合社會(huì )有形資產(chǎn)，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和快速擴張。在實(shí)施品牌戰略中，恒源祥發(fā)現，手編毛線(xiàn)所產(chǎn)生的利潤已經(jīng)無(wú)法支撐一個(gè)品牌的發(fā)展。1998年，恒源祥再次作出重大的戰略調整，開(kāi)始向家紡、服飾、針織、日化等領(lǐng)域拓展，并同時(shí)實(shí)施具有恒源祥特色的特許經(jīng)營(yíng)。

　　對于經(jīng)營(yíng)品牌的企業(yè)而言，關(guān)鍵的不是產(chǎn)品的技術(shù)、款式、原材料，而是在于消費者的需求和選擇。因此，恒源祥的核心工作就是充分地發(fā)現、創(chuàng )造和滿(mǎn)足消費者的需求。

　　恒源祥以消費者需求為導向，在整個(gè)恒源祥聯(lián)合體范圍內，從管理層、子公司、加盟工廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商的各個(gè)層次，從采購、設計、生產(chǎn)、檢驗、銷(xiāo)售到售后服務(wù)的所有環(huán)節，都要反復思考如何滿(mǎn)足消費者需求，如何為消費者創(chuàng )造價(jià)值的問(wèn)題，始終堅持以消費者為起點(diǎn)、以消費者為終點(diǎn)的理念。

　　以新產(chǎn)品研發(fā)為例，恒源祥遵循以品牌為導向的產(chǎn)品戰略，而不是以產(chǎn)品為導向的品牌戰略。恒源祥將發(fā)明創(chuàng )造、技術(shù)創(chuàng )新在內的一切成果轉化為品牌個(gè)性化和差異化的風(fēng)格，轉化為消費者的需求，并以產(chǎn)品為載體，將恒源祥的品牌、理念和文化傳遞給消費者，在滿(mǎn)足消費者需求、為消費者創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)持續的利潤，取得卓越的經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

　　恒源祥集團董事長(cháng)劉瑞旗認為，目前市場(chǎng)上太多的企業(yè)雖然通過(guò)打價(jià)格戰贏(yíng)得了一時(shí)的蠅頭小利，但這樣下去，整個(gè)行業(yè)很容易被毀于一旦，行業(yè)內眾多無(wú)辜的企業(yè)將蒙受巨大的損失。只有協(xié)同，才是一個(gè)企業(yè)和整個(gè)行業(yè)取勝的關(guān)鍵，才能達到雙贏(yíng)。