中國大陸最大的男裝品牌企業(yè)之一的——中國利郎有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國利郎”）今天（6月3日）發(fā)布的2019年冬季訂貨會(huì )結果及最新?tīng)I運表現公告顯示，公司2019年冬季訂貨會(huì )訂單總金額按年錄得10%至13%的升幅。

公告稱(chēng)，訂單增長(cháng)較預期慢主要反映冬季各產(chǎn)品類(lèi)平均單價(jià)因原材料成本下降而較去年微跌，零售增長(cháng)有所放緩，分銷(xiāo)商的信心因而受到影響。冬季訂貨會(huì )的訂單量錄得15%至20%的健康增長(cháng)。

此外，中國利郎的一級分銷(xiāo)商及二級分銷(xiāo)商營(yíng)運、持續經(jīng)營(yíng)超過(guò)18月的“LILANZ”零售店，數據顯示，2019年1-5月期間的同店銷(xiāo)售(按零售額計算)與去年同期比較平均錄得高單位數的增長(cháng)。

業(yè)內人士認為，伴隨著(zhù)中國利郎訂貨會(huì )成績(jì)保持快速提升，未來(lái)增長(cháng)具有持續性。

財報顯示，2018年，利郎營(yíng)業(yè)收入同比上升29.8%至人民幣31.7億元，凈利潤增加22.9%至人民幣7.51億元。收入、凈利增長(cháng)主要反映「LILANZ」主系列的零售情況持續優(yōu)于同業(yè)，渠道存貨保持在健康水平，使分銷(xiāo)商信心回升，令訂貨會(huì )表現以及集團銷(xiāo)售錄得良好的增長(cháng)。

截止至2018年12月31日，「LILANZ」于全國共有2670家零售店，年內總店數增加260家，總店鋪面積約為37.99萬(wàn)平方米(2017年12月31日：30.96萬(wàn)平方米)，較去年底增加22.7%。輕時(shí)尚(LESSISMORE)系列的獨立專(zhuān)門(mén)店達到212家，增加123家。

報告期內，利郎亦繼續推動(dòng)分銷(xiāo)商在省會(huì )和地級市的購物商場(chǎng)開(kāi)店，以滿(mǎn)足新的消費模式。于2018年底，購物商場(chǎng)店數目已增至超過(guò)600家，占門(mén)店總數目超過(guò)五分之一，銷(xiāo)售表現合符預期。

目前「LILANZ」所有店鋪均使用第六代裝修，所有店鋪裝修，包括設計及店鋪裝修用料均由利郎提供，以確保分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的品牌形象一致。利郎計劃于2019年下半年試點(diǎn)推出第七代形象，以進(jìn)一步提升品牌形象。

國元國際控股分析師高翔表示，3年前中國利郎在行業(yè)整合之際提出“提質(zhì)不提價(jià)”，定價(jià)低于同業(yè)20%-30%。通過(guò)提升產(chǎn)品力，管控零售系統，提高運營(yíng)效率來(lái)控制成本，保證盈利。同時(shí)，升級設計研發(fā)團隊，引進(jìn)具有國際頂級品牌經(jīng)驗的設計師，截至2018年中組建了300人的研發(fā)團隊，不斷提升原創(chuàng )產(chǎn)品的占比與自有面料的應用比例。新推出的輕商務(wù)更是將客群精準定位在了20-30歲的90后的人群。由此來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品競爭力的提升，且保持高性?xún)r(jià)比，未來(lái)的增長(cháng)前景較好。

據了解，中國利郎在北上廣深+省會(huì )占銷(xiāo)售大概27%，地級市大概33%，3、4線(xiàn)大概40%。數據顯示國內主要三四線(xiàn)城市人均可支配收入較2002年均有10%的CAGR，隨著(zhù)低線(xiàn)城市消費升級及行業(yè)整合，具有品牌效應且性?xún)r(jià)比極高的公司會(huì )愈發(fā)受益。中國利郎未來(lái)會(huì )根據主品牌和輕商務(wù)不同特點(diǎn)在一二線(xiàn)和三四線(xiàn)發(fā)力，以增長(cháng)自身規模。

高翔介紹，中國利郎于2016年下半年推出輕商務(wù)系列，目標主打一二線(xiàn)城市，開(kāi)在店效較高的shoppingmall。2017年輕商務(wù)占總收入約5%左右，2016年秋季開(kāi)始至今，20%的店實(shí)現盈利，50%盈虧平衡，30%虧損，也可以看出公司整體優(yōu)質(zhì)的管理運營(yíng)能力。2017年底輕商務(wù)門(mén)店達到89家，未來(lái)開(kāi)店計劃中，2018年新開(kāi)的200家店四分之三會(huì )是輕商務(wù)，未來(lái)幾年也會(huì )保持這一趨勢。輕商務(wù)的店效一般在三四百萬(wàn)，高于主品牌，其定價(jià)會(huì )低于主品牌30%，側重以量為主導。雖然定價(jià)低，但采取代銷(xiāo)模式，給到店的折扣沒(méi)有主品牌給到分銷(xiāo)商那么低，因此，毛利只是稍微低于主品牌，不會(huì )給總體毛利率有太大的拉低，以目前的水平來(lái)看預計對于總體毛利率的影響不會(huì )超過(guò)1%。2017年一半是代銷(xiāo)模式，2018秋季之后會(huì )全部變成代銷(xiāo)模式（銷(xiāo)售后才確認收入）。此外，中國利郎計劃利用輕商務(wù)同時(shí)打通線(xiàn)上，形成新零售業(yè)態(tài)，即線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗以及物流的概念。計劃線(xiàn)上線(xiàn)下以同款同價(jià)銷(xiāo)售輕商務(wù)產(chǎn)品，并提供送到家或門(mén)店取貨的服務(wù)。輕商務(wù)較強的性?xún)r(jià)比為業(yè)務(wù)擴張提供了一個(gè)較好的基礎。

利郎方面也表示，將利用「LILANZ」的品牌優(yōu)勢、輕時(shí)尚(LESSISMORE)系列適合線(xiàn)上發(fā)展的定位和良好勢頭，繼續推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。2019年，公司計劃全年凈開(kāi)店約200家。同時(shí)，在購物商場(chǎng)增加開(kāi)店。而為了配合新零售的長(cháng)遠發(fā)展，輕時(shí)尚(LESSISMORE)作為新零售發(fā)展的領(lǐng)軍系列，也會(huì )繼續增加店鋪的數量，利用代銷(xiāo)模式主攻北京和上海市場(chǎng)，并繼續更深入發(fā)展青島、天津、鄭州、西安、合肥和浙江等地區的一、二線(xiàn)市場(chǎng)。