期內，實(shí)現營(yíng)收、凈利均雙位數增長(cháng)，營(yíng)收為45.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.27億元，分別較上年同期增長(cháng)27.81%、36.16%。

其中，時(shí)尚服裝板塊貢獻了營(yíng)收的大頭，占總營(yíng)收的68.86%，達31.56億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.48億元，分別較上年同期增長(cháng)11.86%、6.90%。（本文主要分析雅戈爾服裝板塊）

回歸服裝主業(yè)成效顯著(zhù)，營(yíng)收連續4年穩步增長(cháng)

作為服裝、投資、地產(chǎn)三駕馬車(chē)并駕齊驅的雅戈爾，自2016年創(chuàng )始人李如成提出要回歸服裝主業(yè)以來(lái)，成效顯著(zhù)。單從業(yè)績(jì)看，其服裝板塊已連續4年呈現營(yíng)收上漲態(tài)勢。從2015年的44.61億元，一路升至去年的56.44億元。每年營(yíng)收上漲幅度均有所提升，從2015年與2016年營(yíng)收同比上升1.48%和0.05%的微增，到了2017年的營(yíng)收同比增長(cháng)9.46%；至去年，營(yíng)收已呈現雙位數增長(cháng)，同比增長(cháng)13.22%。

其實(shí)，從雅戈爾2015年首次提出“4個(gè)1000”戰略發(fā)展規劃就可看出，其回歸服裝主業(yè)的決心。依照這份發(fā)展規劃，雅戈爾要用五年時(shí)間培育1000萬(wàn)名年消費額在1000元以上的活躍會(huì )員、建設1000家年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)平臺。雅戈爾集團董事長(cháng)李如成也曾高調宣布“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈爾”。

本著(zhù)這個(gè)目標，雅戈爾先后進(jìn)行了從上游供應鏈到終端銷(xiāo)售的一系列改革升級。

2016年10月，雅戈爾與歐洲五大頂級面料供應商簽署戰略合作協(xié)議，共同打造中國服裝行業(yè)高端成衣和定制品牌MAYOR；

2018年5月，雅戈爾宣稱(chēng)將增資紡織公司新雅農科，以此來(lái)進(jìn)一步鞏固和強化公司紡織服裝板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；

同年10月，成立漢麻家裝和漢麻家居事業(yè)部，著(zhù)重發(fā)力漢麻的應用市場(chǎng)；今年年初，雅戈爾加入“A100”戰略合作伙伴計劃，在電商運營(yíng)、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、設計師資源利用、全域消費者融合、數據中臺、阿里云等方面，與阿里巴巴加速對接，為實(shí)現企業(yè)全面化數字轉型奠定了基礎；

6月，雅戈爾第一家工坊店在杭州大悅城亮相，首次利用明星代言+時(shí)尚 KOL的組合進(jìn)行主題推廣，在時(shí)尚度和曝光度上贏(yíng)得了中高端購物中心的認可；截至報告期末，工坊店已入駐5家購物中心。

李如成此前曾表示，將投入100億元進(jìn)行面料、工藝、品牌的強化以及銷(xiāo)售渠道提升。

轉型任重道遠，年輕化內容營(yíng)銷(xiāo)或是出路

對于成立40年、上市20年的雅戈爾來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品端的打磨一直是其核心競爭力。但隨著(zhù)消費升級，以及更為年輕、個(gè)性化的Z時(shí)代登上零售歷史舞臺，對于品牌在產(chǎn)品的設計以及營(yíng)銷(xiāo)端的互動(dòng)提出了更高的要求。畢竟，這是一批互聯(lián)網(wǎng)原住民，習慣游走于各大社交網(wǎng)站，接收著(zhù)全球第一手的時(shí)尚資訊；他們不再一味聽(tīng)取品牌方的單行傳輸，也不會(huì )人云亦云，隨波逐流；在他們身上，可以看到更多元的文化屬性。換言之，他們更愿意為符合自身消費標簽的品牌付費。

內容營(yíng)銷(xiāo)作為傳遞品牌文化，觸達消費者較為有效的途徑之一，近年來(lái)，備受各大品牌青睞。不管是李寧的走秀紐約時(shí)裝周，還是太平鳥(niǎo)一系列的跨界聯(lián)名，都為其在年輕消費者中獲取了一定的聲量，并樹(shù)立起全新的國時(shí)尚潮新形象。

這點(diǎn)上，雅格爾起步較晚，雖然早前也嘗試了一定的內容營(yíng)銷(xiāo)，但效果并不顯著(zhù)。報告期內，雅戈爾以年輕消費群體立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng )新品牌和產(chǎn)品推廣形式，陸續推出以《開(kāi)啟你的超級生活》為主題的品牌宣傳、《感受身心自由，與胡歌一起 選擇雅戈爾》的明星營(yíng)銷(xiāo)合作、《More 范老爸有模有 YOUNG》的事件營(yíng)銷(xiāo)等，并全面啟動(dòng)意大利本土時(shí)尚資源，利用意大利攝影師拍攝形象大片，不斷提高品牌和產(chǎn)品的時(shí)尚度和認知度。

同時(shí)，也開(kāi)啟了熱門(mén)IP聯(lián)名運營(yíng)機制。6月，在《獅子王》電影上映預熱階段，雅戈爾與迪士尼合作推出獅子王聯(lián)名款周邊，同時(shí)探索建立了IP聯(lián)名全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制，提升了公司跨界合作的能力。

顯然，雅戈爾目前做的還只是在順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境，并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的蛻變。對于雅戈爾的考驗，是其能否通過(guò)此類(lèi)嘗試，在后期培養起足夠的敏銳度，能及時(shí)嗅到市場(chǎng)動(dòng)向，并有能力立即做出反應。甚至能走在前端，引領(lǐng)行業(yè)。

在渠道升級方面，雅戈爾目前也面臨著(zhù)一定的挑戰。期內，商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)仍是其占比較大的部分，門(mén)店數分別達1338家和473家，占總門(mén)店數 2303 家的78.64%。好在其直營(yíng)占比超90%，且自營(yíng)網(wǎng)店多為自持物業(yè)，這為后期渠道的調整提供了強有力的支持。2019上半年，雅戈爾購物中心門(mén)店數進(jìn)一步提升，新開(kāi)門(mén)店42家，總計289家。

寫(xiě)在最后：

作為國內男裝龍頭品牌，雅戈爾靠著(zhù)在產(chǎn)品端的不斷打磨，曾一度問(wèn)鼎男裝行業(yè)。但當市場(chǎng)、消費者偏好發(fā)生變化后，擺在雅戈爾面前的是如何去適應，去改變，甚至引領(lǐng)。雖然目前雅戈爾仍處在轉型初期，但憑借其40年深耕行業(yè)的基礎，以及回歸主業(yè)的決心，加之目前整體大環(huán)境也處在一個(gè)國潮的利好高位。我們有理由相信，雅戈爾離其“再造一個(gè)雅戈爾”目標又近了一步。

編者按：歷史需要積淀，行業(yè)少不了總結，對服飾品牌來(lái)說(shuō)亦是如此。恰逢中報披露集中期，結合各本土服飾品牌半年來(lái)的業(yè)績(jì)表現和市場(chǎng)營(yíng)運，贏(yíng)商網(wǎng)獨家策劃《服飾品牌正反面》系列報道，從正反維度總結、反思國內10大上市服飾品牌。借此見(jiàn)證本土服飾品牌之蛻變，思索其未來(lái)。