98歲的Adidas、47歲的Nike、29歲的李寧、28歲的安踏……這些運動(dòng)品牌用幾十年的技術(shù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)度，陪著(zhù)一批又一批中國運動(dòng)員走上冠軍的舞臺。

2020年?yáng)|京奧運會(huì )已然近在眼前，屆時(shí)除了這些于運動(dòng)場(chǎng)上喜聞樂(lè )見(jiàn)的運動(dòng)品牌之外，將會(huì )有一抹新鮮注入賽場(chǎng)：年僅4歲的小眾運動(dòng)品牌——Particle Fever粒子狂熱（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PF）。

PF的誕生，源自于其初創(chuàng )團隊對小眾運動(dòng)的熱情、對藝術(shù)的追求。PF承載著(zhù)他們所有的好奇心與探索，而后也實(shí)現著(zhù)他們堅定的理念與初衷：做一個(gè)小眾，但全球化的中國運動(dòng)品牌。

10月26日，PF的第四家購物中心門(mén)店——深圳萬(wàn)象天地店盛大開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當天，除了國際超模大KK、PF 2019聲音創(chuàng )作人錢(qián)正昊坐鎮，還有中國賽艇國家隊以冠軍陣容空降現場(chǎng)，正式授牌并官宣：PF成為國家賽艇隊指定全球贊助商。
“作為一個(gè)中國新一代運動(dòng)品牌，我當然有為國家運動(dòng)員定制賽事服裝、陪伴他們一同為國爭光的抱負�！睉驯е�(zhù)這樣的夢(mèng)想，品牌創(chuàng )始人九斤和她的團隊在“2018年天貓中國日”現場(chǎng)打造了一場(chǎng)與眾不同的大秀：身穿PF的“中國隊”。而彼時(shí)的她并不知曉，夢(mèng)想實(shí)現的日子，正悄然而至。
不得不說(shuō)PF是幸運的，但足以承載這份幸運的，是品牌對“小眾”的堅持。

 01 

只做開(kāi)創(chuàng )者 不做追隨者

2015年，從一條一鏡到底的視頻帶出一條“不穿內褲”的女士萬(wàn)能無(wú)痕運動(dòng)緊身褲開(kāi)始，PF被消費者認識。視頻上線(xiàn)的當晚，500條單價(jià)499元的緊身褲被搶購一空。PF對運動(dòng)功能性時(shí)髦的探索，得到了消費市場(chǎng)的認可。

2016年，PF入選連卡佛Calling Out for the New Designers 計劃，并榮獲第二屆“連卡佛新設計師大賽”優(yōu)勝，成為13家入選品牌中最亮眼的一個(gè)。在各大運動(dòng)品牌都沉迷于做“熒光色”產(chǎn)品的當時(shí)，PF 堅持使用“黑、白、灰”三種顏色做出了名為“流動(dòng)的空間”的7件女式單品，用高科技和特殊面料的結合，讓衣服在動(dòng)態(tài)和靜態(tài)下呈現不同的狀態(tài)。這一個(gè)又科技、又新潮的系列，獲得連卡佛的力推，在連卡佛的櫥窗里展示了半年之久。

2018年，PF花半年時(shí)間改造了蕾絲織布機，也改變了蕾絲毫無(wú)延展度、只能用于高級成衣的面料特性，在不改變其顏值的前提下，織出了世界上唯一一塊沒(méi)有摩擦力，卻能延展又能充分即時(shí)排汗的蕾絲，并可以用于服裝貼身層。

作為國內第一個(gè)獨立運動(dòng)品牌，PF一直在創(chuàng )新、在引領(lǐng)。而當其它品牌都以“顏值”為賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，九斤卻說(shuō)：PF是被顏值耽誤了。

因為無(wú)論是每年與亞洲首發(fā)黑科技“黑萊卡”的合作、和羊毛商標局的聯(lián)名，還是一件從紗線(xiàn)開(kāi)始就能快速排汗并且永久洗滌不會(huì )脫線(xiàn)的速干衣、一件可以有4種穿法的冬裝，在每一件衣服的高顏值背后，都是PF對科技、對工藝、對面料、對材質(zhì)、對穿著(zhù)體驗近乎于執念的追求。

“我覺(jué)得但凡是追隨別人做出來(lái)的東西，最多只能得70分。只有開(kāi)創(chuàng )者，才真正值得尊重�！睅е�(zhù)這樣的“傲氣”，PF用不斷的創(chuàng )新和升級走在運動(dòng)品牌的科技時(shí)尚前沿�？v有他人覬覦效仿，PF只堅定走腳下的路�！拔覀儾慌聞e人抄，因為我們的理念、我們的供應鏈、我們的高品質(zhì)和客單價(jià)，他們都抄不了�！�

PF是小眾的，但它并非站在“大眾”的對立面獨自享受山巔的孤傲，而是用特立獨行的理念和與眾不同的產(chǎn)品，為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)全新、充滿(mǎn)活力的選擇。

 02 

認清趨勢后引領(lǐng)趨勢

據贏(yíng)商大數據監測，2019上半年，服飾零售品牌關(guān)店量占比高于開(kāi)店量占比，整體生存空間收窄，發(fā)展下行。但是運動(dòng)品牌和潮牌的發(fā)展卻仍處于上行通道，開(kāi)店量占比高于關(guān)店量占比。而由于國潮的崛起和運動(dòng)時(shí)尚化的驅動(dòng)，使運動(dòng)品牌成為服飾業(yè)態(tài)中的“黃金賽道”。

細分市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢利好的環(huán)境下，不少運動(dòng)品牌都力求通過(guò)產(chǎn)品的升級、門(mén)店形象的迭代來(lái)穩固品牌力，以占據市場(chǎng)的制高點(diǎn)。而PF還是依舊堅持著(zhù)“小眾”，只是在消費需求中認清趨勢，在產(chǎn)品打造中引領(lǐng)趨勢。

“我覺(jué)得人本身是沒(méi)有性別之分的�！睉汛е�(zhù)這樣觀(guān)點(diǎn)的九斤，打破了性別的框架，區別于市面上其他運動(dòng)品牌“男女款分明”的產(chǎn)品線(xiàn)，PF的產(chǎn)品設計多以中性為主。而這也正是消費趨勢所在。

除此之外，PF非常重視每一件衣服的“使用性”，九斤認為，一件可以穿去任何地方的運動(dòng)服裝，才具有功能性細胞，也才不負“功能性時(shí)髦運動(dòng)品牌”的定位。就如深圳萬(wàn)象天地店開(kāi)業(yè)當天，國際超模大KK所穿的那一套，炫酷的色彩和設計，完全可以駕馭任何生活場(chǎng)景。

在消費者端，PF所匹配的是金字塔頂端那一群具有話(huà)語(yǔ)權的人，他們是最難打動(dòng)的一群人，卻也往往是生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖�！斑@群人不會(huì )被輕易說(shuō)服，但是他們很懂行，一旦認可，就會(huì )成為我們的忠實(shí)用戶(hù)�！睋�九斤透露，半年內復購PF兩次以上的用戶(hù)接近90%，而復購五次以上的高達30%。這樣的高頻次復購，對于一個(gè)運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，是一種對產(chǎn)品的認可，更是對品牌的“表白”。

除了這部分忠實(shí)用戶(hù)，PF“小眾”的調性和品牌文化，也迎合了即將成為消費主力的千禧一代的消費需求。這是一出生就有消費氛圍的一代，他們對品牌有著(zhù)很高的敏感度，他們需要更個(gè)性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在，定會(huì )滿(mǎn)足他們的“小眾虛榮心”。

PF2019秋冬系列 GEEK

 03 

寧等一個(gè)好的 不選一個(gè)錯的

今年對于PF來(lái)說(shuō)，是好事連連的一年，不但獲得了中國賽艇國家隊、皮劃艇國家隊和龍舟隊的授牌，還完成了B輪融資。對于未來(lái)的發(fā)展規劃，九斤透露：將會(huì )在明年新增10-20家門(mén)店。但為了保證品牌的定位始終清晰，PF只會(huì )選擇一二線(xiàn)城市的標桿型物業(yè)。而在落位上，九斤表示：PF只落位于“值得”的鋪位。
之所以要落得“值得”，是因為PF在門(mén)店的形象空間打造，以及線(xiàn)下活動(dòng)的設計上，都傾注了全力。

PF北京王府中環(huán)店

2016年上海浦東嘉里城第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)，至今PF已經(jīng)于上海、北京、深圳這3座城市擁有4家門(mén)店。而這四家門(mén)店主題、風(fēng)格截然不同�！拔覀兯�有的門(mén)店設計都是由我們團隊親自操刀設計，每個(gè)門(mén)店的重點(diǎn)不同、裝飾不同，但是他們之間是由內在的邏輯關(guān)聯(lián)的，一看就是PF的店�！�

上海浦東嘉里城店

除了別具一格的門(mén)店形象，PF的線(xiàn)下活動(dòng)更是可以為商場(chǎng)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)客流的“利器”。

基于初創(chuàng )團隊對小眾運動(dòng)的熱愛(ài)，以及品牌“小眾”的基因文化，PF的線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)也獨有一份不可替代的體驗感。為了讓用戶(hù)愿意來(lái)、愿意參與、期待下一次，PF的每一場(chǎng)活動(dòng)都經(jīng)過(guò)團隊精心設計與策劃�！坝浀梦覀冏鲞^(guò)一個(gè)拉伸課程的分享，并沒(méi)有請專(zhuān)業(yè)的健身教練來(lái)，而是請了一位京劇大師。當時(shí)現場(chǎng)的反響就非常好�！闭�是因為每一次活動(dòng)都加上了頭腦的創(chuàng )意附加值，PF才能培育出一批批忠實(shí)的用戶(hù)。同時(shí)，有趣味、有內容的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但給PF帶來(lái)了實(shí)際的銷(xiāo)售額，也為商場(chǎng)制造話(huà)題，為商場(chǎng)引流。

所以，九斤表示，希望將每一家門(mén)店都落于最理想的鋪位，否則寧可放慢步伐。

深圳萬(wàn)象天地店

- 總結 -

PF的每一家門(mén)店，都是一個(gè)“運動(dòng)穿著(zhù)實(shí)驗場(chǎng)”；

PF的每一件衣服，都是對“實(shí)驗”的驗證。

2020年我們會(huì )看到PF打造更多的實(shí)驗場(chǎng)，為運動(dòng)穿著(zhù)賦上新的定義。彼時(shí)，我們也將會(huì )看到PF在奧運賽場(chǎng)上的表現，誠然期待它會(huì )和賽艇隊一起，帶給我們震撼與驚喜。