“不做中國的耐克、阿迪我們就是Particle Fever”

現在的中國有最棒的生產(chǎn)力，最大的市場(chǎng)，賣(mài)最多的貨，但缺乏高端、有創(chuàng )造性、全球化的服裝品牌——如果上一代人的想象力不足以創(chuàng )造這樣的品牌，就讓年輕人來(lái)。

Particle Fever（粒子狂熱，以下稱(chēng)PF），是這家運動(dòng)服裝品牌的名字，2015年10月上線(xiàn)。品牌名稱(chēng)來(lái)源于幾位主創(chuàng )都很喜歡的一部紀錄片——《粒子狂熱》（Particle Fever），講的是世界上迄今為止最貴的一個(gè)實(shí)驗：1000多個(gè)科學(xué)家試圖通過(guò)巨大的對撞機尋找一個(gè)叫Higgs的宇宙最小粒子。

PF以“運動(dòng)穿著(zhù)實(shí)驗場(chǎng)”為核心與口號，希望像物理學(xué)家那樣探索未知，用實(shí)驗態(tài)度設計運動(dòng)穿著(zhù)品牌，不貼標簽，拒絕盲從，從藝術(shù)、科技和文化的多元視角實(shí)踐一切和運動(dòng)穿著(zhù)有關(guān)的先鋒計劃。

用更高級的時(shí)裝語(yǔ)言表達運動(dòng)服

從履歷來(lái)看，PF創(chuàng )始人九斤是人們口中“別人家的孩子”：高中拿到奧賽金牌進(jìn)北大法律系，后出國留學(xué)到哈佛法學(xué)院繼續深造，畢業(yè)前后在各大律所實(shí)習、工作。

專(zhuān)業(yè)律師的培訓訓練出了九斤工作時(shí)規范化、邏輯性的素養，但是一位職業(yè)律師怎么就轉行做運動(dòng)服裝品牌了呢？

九斤是江蘇江陰人，江陰市民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達，制造業(yè)強，既有海瀾之家、陽(yáng)光集團等品牌和集團，也有各種服裝代工廠(chǎng)。用九斤的話(huà)說(shuō)，“我們那一片都是做服裝生意的”，包括九斤的家人。耳濡目染，九斤從小就對服裝行業(yè)的基本運轉流程非常熟悉。

而喜愛(ài)音樂(lè )、擅操各種樂(lè )器的爸爸和熱愛(ài)小眾電影、獨立電影的媽媽?zhuān)瑒t培養了九斤對藝術(shù)和創(chuàng )造的熱愛(ài)。

九斤還喜愛(ài)賽艇和搏擊。運動(dòng)中她發(fā)現，自己對運動(dòng)衣的需求得不到滿(mǎn)足：衣服面料的剪裁和科技感不夠好；設計風(fēng)格上也不高級，“太像運動(dòng)服了，一穿上就感覺(jué)我要去健身房�！�

“還有很多樣式一味追求性感，不夠高級。露個(gè)胸就好看了？不一定。運動(dòng)服也可以用高級時(shí)裝語(yǔ)言去表達�！本沤镎f(shuō)。

九斤想要的衣服市面上沒(méi)有，她等不及別人來(lái)做，于是就自己動(dòng)手了。

PF產(chǎn)品圖

“我可能很早就想做一件自己的事業(yè)，創(chuàng )業(yè)的契機是我遇到了現在的合伙人，林海和Renata，督促我做PF�！�

林海，1989年生人，PF聯(lián)合創(chuàng )始人、創(chuàng )意總監，畢業(yè)于紐約帕森設計學(xué)院，時(shí)裝作品多次被Lady Gaga穿上身。林海曾在Kering合作項目中為PUMA進(jìn)行創(chuàng )意策劃，這次經(jīng)歷讓他發(fā)現，運動(dòng)服裝需要對人體研究更充分，對新面料的科技感要求更高，可以打破服裝設計的禁錮進(jìn)行新的嘗試，而如果把高級時(shí)裝語(yǔ)言帶進(jìn)運動(dòng)服裝設計里，會(huì )出現意想不到的化學(xué)效果。

COO Renata曾任GLOSSYBOX中國區運營(yíng)總監，有十多年相關(guān)運營(yíng)經(jīng)驗。熱愛(ài)極限運動(dòng)，擅長(cháng)滑雪、水肺潛水和騎行。

“我們三個(gè)人相識已久，在愛(ài)好、審美與價(jià)值觀(guān)上志同道合。做PF這件事可以完成我們很多夢(mèng)想。當然，從商業(yè)層面來(lái)講，這也是一個(gè)契機，功能性和審美相統一的運動(dòng)服在現階段是大家會(huì )喜歡的一個(gè)方向�！本沤镎f(shuō)。

做好“運動(dòng)穿著(zhù)實(shí)驗場(chǎng)”品牌

用戶(hù)定位上，PF瞄準的族群是中產(chǎn)往上，有一定消費能力和獨立審美品味，追求調性的一群人。PF用足夠高級、優(yōu)質(zhì)和有創(chuàng )意的產(chǎn)品對接這批消費者的需求。

PF上線(xiàn)之初，市場(chǎng)上流行熒光色運動(dòng)裝，PF在設計上做好自己的表達之外，故意使用黑灰色，逆市場(chǎng)潮流而行，產(chǎn)品推出后效果非常好。

九斤得出結論：很多時(shí)候審美能力是被低估的，不一定要迎合大家，做好產(chǎn)品，吸引到目標族群就夠了。

目前，PF的客單價(jià)是1300元，從A輪融資到現在銷(xiāo)量漲了10倍，月流水幾百萬(wàn)元。

作為一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下打通的初創(chuàng )品牌，更需要穩扎穩打和綜合能力：產(chǎn)品組合需要穩定，團隊需要磨合，做服裝品牌在工業(yè)上扎得更深，供應鏈的廠(chǎng)商、支持方、運動(dòng)商……太多的事情需要時(shí)間去順。

“我們慢慢做，起碼10年、15年是OK的，這件事在我來(lái)說(shuō)心態(tài)上比較平穩�！本沤锔嬖V邦哥，PF現階段最有成就感的事是品牌調性的建立，而非單純追求利潤。

所以當人們把 PF 歸在消費升級類(lèi)型里時(shí)，九斤認為不止如此：“高質(zhì)量的生產(chǎn)力都在中國。以前中國人的錢(qián)好賺，都是在賣(mài)貨，靠走量就OK，我自己會(huì )覺(jué)得蠻遺憾的。我認為中國人需要一個(gè)有調性的一線(xiàn)品牌�！�

這一份訴諸品牌建立的理想，比消費升級更進(jìn)一步。

PF 聯(lián)合創(chuàng )始人兼 CEO 九斤

PF有一個(gè)“三不”原則——不講故事、不打折、不露臉，圍繞“運動(dòng)穿著(zhù)實(shí)驗場(chǎng)”進(jìn)行品牌塑造。

內嵌式內褲結構的運動(dòng)legging、秒干的T恤、流動(dòng)的運動(dòng)背心、突破界限的大衛霍克尼印花，以及高強防紫外線(xiàn)的緊身款……PF打破了固化的運動(dòng)穿著(zhù)設計，在功能面料甚至價(jià)值觀(guān)上都走得更前衛。

除去產(chǎn)品上的前衛和先鋒，在營(yíng)銷(xiāo)層面，PF在上線(xiàn)之初就以一鏡到底的創(chuàng )意影片在微信平臺上推出了內嵌式內褲結構的無(wú)痕運動(dòng)緊身褲這款單品。據介紹，那組視頻的瀏覽量在三小時(shí)內就達到7萬(wàn)，緊身褲也快速售罄，視頻的絕大多數點(diǎn)擊者和傳播者則成了日后品牌的第一批用戶(hù)。

特立獨行的PF連自拍都要玩出格調。九斤和哈佛校友一起做了一個(gè)“粒子裝置”，利用多鏡面成像呈現出身體不同的部分，好像人被粒子化了，以更高級的方式表現自己的體態(tài)。

PF還選擇一些氣質(zhì)獨特的小眾運動(dòng)達人拍攝宣傳視頻，和藝術(shù)家合作裝置藝術(shù)并加入PF的理念和品牌露出，改造運動(dòng)器械讓運動(dòng)更有趣、帶領(lǐng)大家享受運動(dòng)本身……PF從不花錢(qián)專(zhuān)門(mén)做推廣，也不盲目啟用網(wǎng)紅、明星做代言，而是用先鋒、藝術(shù)的態(tài)度做與品牌調性相符的“實(shí)驗”，讓品牌自己宣傳自己。

九斤告訴邦哥，PF是第一個(gè)進(jìn)駐連卡佛的高端運動(dòng)設計品牌。

作為亞洲頂級買(mǎi)手平臺，成功進(jìn)駐連卡佛對PF來(lái)說(shuō)意味著(zhù)對自身產(chǎn)品質(zhì)量、調性、設計理念、差異化等各方面的認可。連卡佛對PF的評語(yǔ)是：“站在藝術(shù)、科技和互聯(lián)網(wǎng)交互的地方，用反常規的手法解讀運動(dòng)�！�

九斤最喜歡的設計師是日本的川久保玲。這位天才設計師用超越一國之界的設計語(yǔ)言詮釋著(zhù)自己的風(fēng)格，她的作品放在世界任何角落都極具光芒，更通過(guò)商業(yè)手段帶領(lǐng)一批日本優(yōu)秀設計師走向世界。這是九斤所欣賞的，也是帶給PF啟發(fā)的：讓藝術(shù)和商業(yè)完美結合，中國運動(dòng)服裝可以更酷。