美國紐約——隨著(zhù)“紐約時(shí)裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來(lái)的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負責人們進(jìn)行對話(huà)，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時(shí)裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實(shí)現跨越國際的增長(cháng)和影響力。今日，BoF與中國領(lǐng)先獨立運動(dòng)品牌Particle Fever的首席執行官人九斤對話(huà)，暢聊該品牌目前的發(fā)展狀況、“中國日”的詳細安排和未來(lái)的發(fā)展計劃。

作為國內首個(gè)獨立運動(dòng)品牌，Particle Fever（粒子狂熱）由林海、人九斤和王芹三人于2015年10月創(chuàng )立。憑借非常規的實(shí)驗態(tài)度設計每一件運動(dòng)穿著(zhù)，打破了固化的運動(dòng)穿著(zhù)設計，在工藝、審美、功能，甚至價(jià)值觀(guān)上走得更前衛，該品牌在2016年成功獲得Lane Crawford舉辦的“創(chuàng )意集結號”的青睞，并成為了其同年引進(jìn)的唯一運動(dòng)品牌 。

Particle Fever品牌形象 | 圖片來(lái)源：對方提供

品牌對創(chuàng )造力有更高的要求，避免盲從的大眾潮流，拒絕無(wú)意義的標簽 ，從藝術(shù)、科技和文化的多元視角自由實(shí)踐一切和運動(dòng)穿著(zhù)有關(guān)的先鋒計劃。例如，Particle Fever在2016年5月時(shí)攜手6位國際先鋒的裝置交互藝術(shù)家 , 用8小時(shí)建造了一個(gè)8天后會(huì )消失的真實(shí)版運動(dòng)實(shí)驗場(chǎng) “THE GYMNASIUM” 。在這個(gè)運動(dòng)實(shí)驗場(chǎng)內，品牌改造和發(fā)明了很多異想天開(kāi)的運動(dòng)器械，真正詮釋了運動(dòng)本身應該是更有趣多元的探索。

今年，Particle Fever攜The Woolmark Company（國際羊毛局）合作推出羊毛籃球隊獨家系列，以一支羊毛籃球運動(dòng)隊隊伍的形式，融入時(shí)裝元素，創(chuàng )新科技，呈現羊毛與運動(dòng)的關(guān)系，進(jìn)而演繹功能性羊毛在運動(dòng)裝的巧妙運用，展現了運動(dòng)服裝的設計與功能的多樣性，引發(fā)一場(chǎng)有關(guān)羊毛材質(zhì)的藝術(shù)革命。

目前，品牌在上海和北京開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店。據悉，每一間店都會(huì )有一個(gè)獨立的名字和裝置，進(jìn)行再構思和再設計，呈現不同的創(chuàng )意和風(fēng)格，為消費者帶來(lái)前所未有的新奇體驗。

Particle Fever店鋪形象 | 圖片來(lái)源：對方提供

以下是BoF x Particle Fever的采訪(fǎng)對話(huà)。

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

Particle Fever：吸引我們參與選拔和最后被選拔上“天貓中國日”的最直接的原因是“中國日”這三個(gè)字。既是榮耀，也有一些小小的責任感。作為中國第一個(gè)獨立的運動(dòng)品牌，PF想展現自己對運動(dòng)、身體審美、運動(dòng)工藝、社群乃至空間藝術(shù)等交互領(lǐng)域的獨立精神。我們把這次事件當成一個(gè)完整的可以去玩的實(shí)驗，走秀做得成不成功并不是我們評判自己的標準，我們關(guān)注的永遠是怎樣以最真實(shí)的精神和運動(dòng)姿態(tài)完成一場(chǎng)“走秀”。

作為一個(gè)快速成長(cháng)的運動(dòng)和藝術(shù)團隊，PF整體還是比較輕松沒(méi)有很大負擔，我們喜歡并擅長(cháng)做一些出乎意料的和運動(dòng)有關(guān)的事情，所以非常感謝天貓中國日給了我們一個(gè)極大的發(fā)揮平臺。

BoF：目前品牌的運營(yíng)情況怎么樣？可以透露一些銷(xiāo)售、增長(cháng)和盈利的數字嗎？

Particle Fever：說(shuō)實(shí)話(huà)，作為一個(gè)絕大數人這輩子沒(méi)做過(guò)品牌也沒(méi)干過(guò)時(shí)尚行業(yè)的團隊來(lái)說(shuō)，目前的運營(yíng)情況非常良好。PF背后是一群從事藝術(shù)、交互、工藝和結構工程的人們，共同的特點(diǎn)是我們都擅長(cháng)一門(mén)獨特的運動(dòng)，比如跑酷、越野、Scuba diving、現代舞等等，相比于數字，我們更喜歡用感性的狀態(tài)來(lái)判斷品牌的運營(yíng)情況，比如這群人是不是在一起合作愉快，有越來(lái)越多類(lèi)似熱愛(ài)小眾運動(dòng)和藝術(shù)的人類(lèi)加入我們。這個(gè)問(wèn)題的答案目前是一個(gè)大大的YES。我們認為如果團隊都不熱衷于自己的事業(yè)，再好看的數字也并不能代表什么。

運營(yíng)數字上來(lái)講，成立迄今為止不到三年，每年3-4倍的年銷(xiāo)售額增長(cháng)倍數，2017年已經(jīng)實(shí)現盈利，毛利80%以上，客單價(jià)在天貓運動(dòng)品類(lèi)中屬于第一梯隊。天貓官方旗艦店有26萬(wàn)粉絲，微信公眾號關(guān)注者有5萬(wàn)人，并且每個(gè)月我們自己創(chuàng )意團隊拍攝的運動(dòng)短視頻平均每部播放量是50萬(wàn)次，這些喜愛(ài)我們實(shí)驗精神的粉絲社群是我們很大的動(dòng)力。

Particle Fever店內的無(wú)限空間裝置 | 圖片來(lái)源：對方提供

BoF：在中國日展示的系列將會(huì )是怎樣的？會(huì )有什么特別的元素在里面？

Particle Fever：品牌在這次中國日會(huì )詮釋一群神秘人物 —— 他們在日常生活中或許是商人、律師、媒體人、IT從業(yè)者、設計師、藝術(shù)家… … 但他們個(gè)個(gè)身懷絕技，無(wú)論哪一種運動(dòng)他們都得心應手，運動(dòng)對于他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有界限之分，而是一種對身體極限的追求和對個(gè)性審美的體驗，他們將以身體力行的方式塑造PF“全能運動(dòng)隊” —— 一支具有獨立精神的小眾運動(dòng)隊。

看點(diǎn)還是很豐富的，我們自己也很期待（因為很多不可控的因素而覺(jué)得這件事情很美妙�。�。首先，會(huì )有一群特別的運動(dòng)人物；其次，除了服裝，我們還有很多可以“上天入地”的奇妙運動(dòng)搭配；最后，在材料科學(xué)上，這次我們將發(fā)布和世界上最知名的科技材料公司3M的合作系列。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展狀況如何？海外市場(chǎng)對品牌收入的貢獻有多少？將如何進(jìn)一步發(fā)展這一市場(chǎng)呢？

Particle Fever：2016年我們贏(yíng)得了連卡佛舉辦的“創(chuàng )意集結號”的比賽優(yōu)勝，也成為當時(shí)唯一一個(gè)進(jìn)駐的運動(dòng)品牌，各個(gè)國家的顧客在連卡佛的所有渠道上都可以購買(mǎi)我們的單品。因為我們的風(fēng)格和工藝放在世界范圍內運動(dòng)品類(lèi)來(lái)看也是比較特立獨行的，所以從PF成立第6個(gè)月開(kāi)始就陸續收到了很多海外Showroom，奢侈品百貨和買(mǎi)手的邀請。

2017年底和今年上半年，我們做為獨立的運動(dòng)品牌，已經(jīng)先在北京和上海按照PF的審美大膽打造了屬于我們自己的運動(dòng)實(shí)驗場(chǎng)和零售旗艦店，所以基于我們的愛(ài)好，思考品牌立體延伸的策略就更多些，今年除了會(huì )進(jìn)駐最好的海外wholesale渠道外，也在陸續考慮獨立海外旗艦店的可能性。

BoF：與國內市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

好像沒(méi)有太大障礙，畢竟就像奧林匹克一樣，談?wù)撨\動(dòng)和做運動(dòng)可以征服一切事情。

BoF：電商銷(xiāo)售占比又有多少呢？為了與天貓進(jìn)行即看即買(mǎi)，你們在發(fā)布會(huì )前期的準備流程上進(jìn)行了哪些調整？

Particle Fever：因為我們目前剛開(kāi)了兩家實(shí)體店，電商占比還是比較高的，80%左右。即看即買(mǎi)對于供應鏈的要求非常高，尤其我們又有很多新的運動(dòng)工藝，前后用了兩個(gè)月的時(shí)間從設計開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)，非常緊湊。

BoF：接下來(lái)，品牌有什么新的發(fā)展計劃？

Particle Fever：我覺(jué)得我得給團隊放個(gè)假先，做完時(shí)裝周后，至少是不是再來(lái)個(gè)團建20KM越野賽什么的。滿(mǎn)腦子都是放假。新的計劃的話(huà)，我們陸續還會(huì )做耳目一新完全天馬行空的實(shí)體店，然后繼續找到志同道合的朋友和合作伙伴。

Particle Fever的天貓中國日第二季海報 | 圖片來(lái)源：對方提供

“紐約時(shí)裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領(lǐng)先的時(shí)尚、生活方式和娛樂(lè )公司迅馳時(shí)尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來(lái)自中國優(yōu)秀時(shí)尚品牌的最新系列，幫助中國設計師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺和美國市場(chǎng)。

“天貓中國日”是集結中國當代設計力量，連接中國時(shí)尚與美國市場(chǎng)的平臺，其使命是讓中國設計在全球舞臺上產(chǎn)生更強大的影響力，并最終促進(jìn)其全球商業(yè)發(fā)展。