9月10日，紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)上出現了這樣的一幕：律師、媒體人、IT從業(yè)者、設計師等各行各業(yè)熱愛(ài)運動(dòng)的人，和模特們一起，行走、慢跑、訓練，場(chǎng)上混合著(zhù)喊叫、喘息和器械的撞擊聲。

秀場(chǎng)上還出現了王菊，她在《創(chuàng )造101》女團選秀比賽中脫穎而出，因偏黑偏胖的外貌和獨立直爽的性格受到關(guān)注。

圖為王菊

這場(chǎng)秀由國產(chǎn)運動(dòng)服裝品牌Particle Fever （粒子狂熱）呈現。為了此次活動(dòng)，粒子狂熱團隊在一個(gè)半月內設計了48套全新的展示服裝。由于部分服裝需要進(jìn)行量產(chǎn)和銷(xiāo)售，兩個(gè)月的籌備期限讓粒子狂熱聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO 人九斤既有壓力又興奮非常。

人九斤中學(xué)期間獲得過(guò)奧數金牌，本科畢業(yè)于北大法學(xué)院，研究生畢業(yè)于哈佛法學(xué)院。她熱愛(ài)現代舞、當代藝術(shù)和影像，留學(xué)的第二專(zhuān)業(yè)也選擇了電影�！八�有的熱愛(ài)都在工作中實(shí)現，” 這樣的工作狀態(tài)大多數人夢(mèng)寐以求。

粒子狂熱創(chuàng )立于2015年10月，品牌名稱(chēng)來(lái)自一部關(guān)于科學(xué)家尋找宇宙粒子的紀錄片。2016年底，開(kāi)設天貓旗艦店，目前客單價(jià)超800元，與瑜伽服品牌露露樂(lè )蒙天貓排名不相伯仲。2017年11月，第一家實(shí)體店在上海浦東嘉里中心開(kāi)業(yè)。2018年7月，第二家實(shí)體店在北京王府中環(huán)開(kāi)業(yè)。

運動(dòng)實(shí)驗場(chǎng)

粒子狂熱試衣間的設計理念為一艘沒(méi)有時(shí)空維度的宇宙飛船，內部放著(zhù)安全帶座椅和一個(gè)電子稱(chēng)。不管誰(shuí)站到稱(chēng)上，重量顯示永遠是0.00千克，仿佛在告訴你，這就是宇宙空間中你的重量。

粒子狂熱將自身定義為——運動(dòng)穿著(zhù)實(shí)驗場(chǎng)，店面和服裝是其實(shí)驗的主體。

粒子狂熱上海店面積只有60多平方米，北京店則有600多平方米。上海店面主題為“All we need is inside”，裝修大面積為綠色。北京店面主題為“Time, Times and A Half”, 這句猶太教的名言強調未來(lái)超越空間與時(shí)間多重維度的概念。

圖為粒子狂熱北京店

店面實(shí)現了藝術(shù)、音樂(lè )、運動(dòng)和空間的結合，團隊要求每家店面的主題和裝置不能重復。從小就熱愛(ài)當代藝術(shù)的人九斤說(shuō)：“自己心中時(shí)刻有十幾二十個(gè)想法可以應用于店面設計�！�

圖為粒子狂熱北京店

剛開(kāi)始線(xiàn)下拓展是困難的，保守的物業(yè)公司對于新興品牌心存顧慮。有了一兩家店面的突破后，反倒開(kāi)始有物業(yè)找上門(mén)，邀請粒子狂熱去開(kāi)店。實(shí)體店中，消費者可以觸摸、感受、獲得講解和服務(wù)，購買(mǎi)意愿也隨之增強。線(xiàn)下店面客單價(jià)升高，達到了線(xiàn)上的2倍。

粒子狂熱60人的團隊中，有三分之二集中于研發(fā)部門(mén)，在服裝面料、設計和人體工程上尋找突破。今年春季推出的功能性蕾絲取得了頗具代表性的成功，連“人體模特上的產(chǎn)品都被扒下來(lái)買(mǎi)走”。

復古且華麗的法式蕾絲多用于裝飾，因其排汗性和彈性欠佳，很少被用于運動(dòng)服飾。粒子狂熱團隊為了打破法式蕾絲的限制，花了一年多時(shí)間，尋找新型纖維和織法，研發(fā)出了帶有彈性，適合運動(dòng)時(shí)穿著(zhù)的蕾絲。

人九斤告訴記者，粒子狂熱團隊成員都熱愛(ài)運動(dòng)，產(chǎn)品既要時(shí)髦，具備視覺(jué)沖擊力，也要有功能性，運動(dòng)時(shí)穿著(zhù)舒適�！懊刻於荚谒伎甲约哼\動(dòng)時(shí)想穿成什么樣子�！�

今年7月，粒子狂熱和國際羊毛局（The Woolmark Company）合作推出了羊毛籃球隊系列。其中一款采用美麗諾羊毛制作的男士羊毛長(cháng)褲，作為反季產(chǎn)品，又有著(zhù)近1800元的高單價(jià)，銷(xiāo)售速度超乎人九斤的意料，而且男款的消費者中，不乏女性客戶(hù)，“粒子狂熱的品牌形象是性別模糊的，客群男女比例2：3，在運動(dòng)品牌中比較平衡�！�

庫存管理是運營(yíng)服裝品牌的重點(diǎn)。產(chǎn)品一旦賣(mài)不掉，倉儲成本日漸高企，打折出售卻也傷害品牌的調性。人九斤表示，粒子狂熱是從源頭進(jìn)行管理，寧缺毋濫�！安桓惚�款，再好賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)半年就差不多了，不會(huì )生產(chǎn)幾萬(wàn)件，” 人九斤說(shuō)，上新品的第一第二周先賣(mài)一小批，看看銷(xiāo)售效果，再進(jìn)行追單，以此控制風(fēng)險。

經(jīng)營(yíng)獨立

人九斤反復強調粒子狂熱的獨立性。她將獨立分為經(jīng)營(yíng)層面和審美層面。據人九斤介紹，粒子狂熱目前所有業(yè)務(wù)均為自營(yíng)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，天貓旗艦店也沒(méi)有承包給電商公司，由4名員工負責。同時(shí)，人九斤拒絕了所有收購粒子狂熱的邀約，不愿成為服裝公司的子品牌。

沒(méi)有幾家創(chuàng )業(yè)公司會(huì )將投資人拒之門(mén)外，人九斤卻是個(gè)例外。她說(shuō)自己是圈中出了名“難見(jiàn)”的人，與她見(jiàn)面，投資人必須滿(mǎn)足三點(diǎn)要求：穿過(guò)粒子狂熱的衣服；能說(shuō)出品牌的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn)；見(jiàn)面必須約在她的公司。人九斤自認為性格慢熱，不混跡創(chuàng )投圈，喜歡與志同道合的老朋友們一起玩。

“品牌不是一帆風(fēng)順的，一定會(huì )遇見(jiàn)風(fēng)浪，”人九斤說(shuō)，投資人得從本質(zhì)上理解品牌的思路和想法，否則日后難免出現分歧，“我希望品牌和投資人之間是有火花的，不僅僅是財務(wù)投資�！� 粒子狂熱的A輪融資于2016年7月完成，2017年實(shí)現盈利，這讓人九斤更有底氣去堅持團隊的思路。不過(guò)，她也認為粒子狂熱非常幸運，“創(chuàng )業(yè)這幾年來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)妥協(xié)過(guò)，店面選址、裝修、投資人等方面都沒(méi)有。在任何角度都達到了我想要的”。

“審美獨立”體現在對潮流的不屑一顧。2015年，粒子狂熱剛剛創(chuàng )立時(shí)，流行令人目眩神迷的熒光色。潮流服飾品牌Kenzo推出了多款熒光綠的產(chǎn)品，Coach也推出過(guò)熒光粉的包包，就連鋼筆品牌Lamy當年的限量款也做成了熒光綠色�！拔覀兙褪遣幌矚g熒光色，” 人九斤話(huà)語(yǔ)間帶著(zhù)篤定和自信。粒子狂熱的第一季產(chǎn)品逆流推出，使用了五種不同色調的灰色。

堅持用“高級色”帶來(lái)了回報，產(chǎn)品一個(gè)月內迅速賣(mài)光，同時(shí)讓粒子狂熱拿到了高端品牌賣(mài)場(chǎng)連卡佛的入場(chǎng)券，成為其2016年引進(jìn)的唯一運動(dòng)品牌�！笆袌�(chǎng)的審美是被低估的，消費者會(huì )為良好的審美體驗買(mǎi)單�！比司沤镎f(shuō)。

在天貓商城，粒子狂熱一款售價(jià)528元的運動(dòng)緊身褲月銷(xiāo)量179筆，大多數消費者稱(chēng)贊款式新穎修身，但也有消費者評價(jià)“容易褪色”、“價(jià)格太貴”。

這次中國日活動(dòng)起用王菊，也是粒子狂熱解釋獨立審美的方式，“自己的胖瘦與旁人無(wú)關(guān)�！比司沤镎f(shuō)。

談到未來(lái)的發(fā)展，人九斤希望任何與運動(dòng)有關(guān)的穿戴都能在粒子狂熱的空間內實(shí)現，不局限于運動(dòng)服裝。另外，無(wú)論規模大小，品牌要有獨立精神，不能“面目模糊”。