流量暫時(shí)平衡

通過(guò)大量一手數據，有理由相信，過(guò)去六年以來(lái)，中國的百貨和街鋪，客流下降50%以上。除了眾所周知的電商分流之外，更多的百貨、街鋪、購物中心等實(shí)體商業(yè)投入，也分流了一部分。

去年下半年百貨企穩，今年上半年街鋪企穩，電商流量也已見(jiàn)頂，有理由相信，線(xiàn)上線(xiàn)下，流量取得了暫時(shí)的平衡。

之所以說(shuō)暫時(shí)，是因為，新的流量怪獸，隨時(shí)會(huì )冒出來(lái)，流量的入口，會(huì )越來(lái)越多，有一天，人們可以隨時(shí)隨地下單，總之，流量會(huì )越來(lái)越分散。我們必須抓住這個(gè)時(shí)機鳳凰涅槃，而不是松口氣。

轉折點(diǎn)

9月2號，我們召開(kāi)了2018年度加盟商大會(huì )，展示了嬌蘭佳人旗下11個(gè)品牌，發(fā)布了嬌蘭佳人App商城，和主打購物中心渠道的-+C零售品牌。

時(shí)間往前推，2015年5月28日，嬌蘭佳人十周年大會(huì )，我們總結了過(guò)去十年，也對未來(lái)十年做了規劃，目標1000億。然而話(huà)音剛落，迎來(lái)了史無(wú)前例的客流銷(xiāo)售同步下降的三年，十年規劃嚴重受挫。

但是嬌蘭佳人沒(méi)有被困難嚇住，一邊渠道下沉，以空間換時(shí)間，一邊全力以赴發(fā)展自有品牌，一邊醞釀線(xiàn)上線(xiàn)下的變革。

三年后，2018年9月2日的發(fā)布，雖不是很詳盡，但已經(jīng)揭示了嬌蘭佳人面對未來(lái)的系統戰略。在9月2日的大會(huì )上，我們重申了1000億的目標。是的，經(jīng)過(guò)三年的煎熬和奮斗，我們準備好了，現在是抓住時(shí)機，破繭成蝶的時(shí)候了。

新格局下的任務(wù)

1、繼續做好自有品牌

我們深深明白，面對未來(lái)的流量分散，面對未來(lái)的種種不確定，抓住自有品牌是必須的。我們手里，必須有好的，而且能讓零售賺錢(qián)的品牌。

暫時(shí)，我們不急于出更多的新品牌�，F有的11個(gè)品牌，必須腳踏實(shí)地，不懈追求，不停進(jìn)步。唯有進(jìn)步，才能讓品牌生存下來(lái)，才能更好地支持零售。

嬌蘭佳人，已是一個(gè)初具規模的品牌軍團、品牌平臺、品牌孵化器，我們會(huì )在品牌這條路上走得更遠。未來(lái)，只要有需要，只要有人才，我們可以有更多的品牌。

2、線(xiàn)下多元化發(fā)展

零售格局在變，流量入口在變，消費者習慣、要求在變，相應的，線(xiàn)下實(shí)體零售，必須、也只能以變應變。

嬌蘭佳人，將會(huì )兵分三路，街鋪、購物中心和社區。街鋪的嬌蘭佳人，會(huì )再細分三個(gè)版本。社區的嬌蘭佳人，考慮跟藥合營(yíng)，開(kāi)成藥妝店。購物中心新戰場(chǎng)，就用-+Ｃ來(lái)拓展，也會(huì )不止一個(gè)版本。

總之，千篇一律已不是最佳選擇。當然，也不能雜亂無(wú)章。嬌蘭佳人，選擇標準化下的多元化。

線(xiàn)下多元化，會(huì )給后臺帶來(lái)數倍的壓力。后臺的同事們，要準備好迎接一個(gè)又一個(gè)挑戰，奪取一個(gè)又一個(gè)勝利！

3、線(xiàn)上出擊

嬌蘭佳人App商城，業(yè)已應運而生。很多時(shí)候，我們又叫它嬌蘭佳人社交電商，因為我們的App商城運用了社交模式。App商城已在試運營(yíng)階段，計劃三個(gè)月以后，開(kāi)始全國推廣。

App商城，是給線(xiàn)下門(mén)店賦能增收的。門(mén)店，是我們整個(gè)方案的核心利益點(diǎn)。我們認為，我們已經(jīng)找到一條途經(jīng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的真正融合。

當然，我們也不放棄品牌在別的電商平臺開(kāi)店，畢竟電商已成為主流渠道。但是，全渠道的價(jià)格管控，是懸在我們頭上的一把利劍，不可逾越。君子愛(ài)財，取之有道，任何時(shí)候，我們都不能不講商業(yè)道德。

最后，我要說(shuō)，線(xiàn)上、線(xiàn)下、品牌，兩線(xiàn)一品，是嬌蘭佳人面對未來(lái)的最大戰略。藉由兩線(xiàn)一品新戰略，我們有機會(huì )成為一個(gè)新的物種，成為一個(gè)新的生態(tài)，能在新時(shí)代生存下來(lái)。嬌蘭佳人的同仁們，請抖擻精神，在新的格局下，全力奮進(jìn)！勝利終將屬于我們！