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嬌蘭佳人蔡汝青:在新格局下全力奮進(jìn)

| | | | 2018-9-11 11:11

零售格局在變,流量入口在變,消費者習慣、要求在變,相應的,線(xiàn)下實(shí)體零售,必須、也只能以變應變。嬌蘭佳人,將會(huì )兵分三路,街鋪、購物中心和社區。街鋪的嬌蘭佳人,會(huì )再細分三個(gè)版本。社區的嬌蘭佳人,考慮跟藥合營(yíng),開(kāi)成藥妝店。購物中心新戰場(chǎng),就用-+C來(lái)拓展,也會(huì )不止一個(gè)版本。

流量暫時(shí)平衡

通過(guò)大量一手數據,有理由相信,過(guò)去六年以來(lái),中國的百貨和街鋪,客流下降50%以上。除了眾所周知的電商分流之外,更多的百貨、街鋪、購物中心等實(shí)體商業(yè)投入,也分流了一部分。

去年下半年百貨企穩,今年上半年街鋪企穩,電商流量也已見(jiàn)頂,有理由相信,線(xiàn)上線(xiàn)下,流量取得了暫時(shí)的平衡。

之所以說(shuō)暫時(shí),是因為,新的流量怪獸,隨時(shí)會(huì )冒出來(lái),流量的入口,會(huì )越來(lái)越多,有一天,人們可以隨時(shí)隨地下單,總之,流量會(huì )越來(lái)越分散。我們必須抓住這個(gè)時(shí)機鳳凰涅槃,而不是松口氣。

轉折點(diǎn)

9月2號,我們召開(kāi)了2018年度加盟商大會(huì ),展示了嬌蘭佳人旗下11個(gè)品牌,發(fā)布了嬌蘭佳人App商城,和主打購物中心渠道的-+C零售品牌。

時(shí)間往前推,2015年5月28日,嬌蘭佳人十周年大會(huì ),我們總結了過(guò)去十年,也對未來(lái)十年做了規劃,目標1000億。然而話(huà)音剛落,迎來(lái)了史無(wú)前例的客流銷(xiāo)售同步下降的三年,十年規劃嚴重受挫。

但是嬌蘭佳人沒(méi)有被困難嚇住,一邊渠道下沉,以空間換時(shí)間,一邊全力以赴發(fā)展自有品牌,一邊醞釀線(xiàn)上線(xiàn)下的變革。

三年后,2018年9月2日的發(fā)布,雖不是很詳盡,但已經(jīng)揭示了嬌蘭佳人面對未來(lái)的系統戰略。在9月2日的大會(huì )上,我們重申了1000億的目標。是的,經(jīng)過(guò)三年的煎熬和奮斗,我們準備好了,現在是抓住時(shí)機,破繭成蝶的時(shí)候了。

新格局下的任務(wù)

1、繼續做好自有品牌

我們深深明白,面對未來(lái)的流量分散,面對未來(lái)的種種不確定,抓住自有品牌是必須的。我們手里,必須有好的,而且能讓零售賺錢(qián)的品牌。

暫時(shí),我們不急于出更多的新品牌,F有的11個(gè)品牌,必須腳踏實(shí)地,不懈追求,不停進(jìn)步。唯有進(jìn)步,才能讓品牌生存下來(lái),才能更好地支持零售。

嬌蘭佳人,已是一個(gè)初具規模的品牌軍團、品牌平臺、品牌孵化器,我們會(huì )在品牌這條路上走得更遠。未來(lái),只要有需要,只要有人才,我們可以有更多的品牌。

2、線(xiàn)下多元化發(fā)展

零售格局在變,流量入口在變,消費者習慣、要求在變,相應的,線(xiàn)下實(shí)體零售,必須、也只能以變應變。

嬌蘭佳人,將會(huì )兵分三路,街鋪、購物中心和社區。街鋪的嬌蘭佳人,會(huì )再細分三個(gè)版本。社區的嬌蘭佳人,考慮跟藥合營(yíng),開(kāi)成藥妝店。購物中心新戰場(chǎng),就用-+C來(lái)拓展,也會(huì )不止一個(gè)版本。

總之,千篇一律已不是最佳選擇。當然,也不能雜亂無(wú)章。嬌蘭佳人,選擇標準化下的多元化。

線(xiàn)下多元化,會(huì )給后臺帶來(lái)數倍的壓力。后臺的同事們,要準備好迎接一個(gè)又一個(gè)挑戰,奪取一個(gè)又一個(gè)勝利!

3、線(xiàn)上出擊

嬌蘭佳人App商城,業(yè)已應運而生。很多時(shí)候,我們又叫它嬌蘭佳人社交電商,因為我們的App商城運用了社交模式。App商城已在試運營(yíng)階段,計劃三個(gè)月以后,開(kāi)始全國推廣。

App商城,是給線(xiàn)下門(mén)店賦能增收的。門(mén)店,是我們整個(gè)方案的核心利益點(diǎn)。我們認為,我們已經(jīng)找到一條途經(jīng),實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的真正融合。

當然,我們也不放棄品牌在別的電商平臺開(kāi)店,畢竟電商已成為主流渠道。但是,全渠道的價(jià)格管控,是懸在我們頭上的一把利劍,不可逾越。君子愛(ài)財,取之有道,任何時(shí)候,我們都不能不講商業(yè)道德。

最后,我要說(shuō),線(xiàn)上、線(xiàn)下、品牌,兩線(xiàn)一品,是嬌蘭佳人面對未來(lái)的最大戰略。藉由兩線(xiàn)一品新戰略,我們有機會(huì )成為一個(gè)新的物種,成為一個(gè)新的生態(tài),能在新時(shí)代生存下來(lái)。嬌蘭佳人的同仁們,請抖擻精神,在新的格局下,全力奮進(jìn)!勝利終將屬于我們!

嬌蘭佳人 嬌蘭佳人 [ 品牌中心 ]

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