“不管山重水復，不管路有多修遠，嬌蘭佳人都將堅定不移地往前走�！�

對未來(lái)的一些戰略安排

嬌蘭佳人對戰略問(wèn)題是非常重視的，對未來(lái)是有自己認識的，但中層干部、基層員工、供應商和加盟商了解的可能不是太多，這篇文章就對未來(lái)的一些看法，一些戰略安排，作一點(diǎn)介紹。

對經(jīng)濟形勢的看法。就宏觀(guān)說(shuō)，經(jīng)濟形勢是非常嚴峻的，經(jīng)濟的疲軟是有很深層次原因的，幾年之內是好轉不了的。實(shí)體經(jīng)濟面對的考驗更為嚴峻。零售業(yè)壓力山大。對嬌蘭佳人來(lái)說(shuō)，要做好長(cháng)期在寒冬中生存、發(fā)展的準備。

對客流的看法�？傮w上，線(xiàn)上的增長(cháng)，可能在2018年趨于平緩，到時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下，會(huì )找到平衡點(diǎn)，線(xiàn)下的客流，會(huì )隨之穩定。對嬌蘭佳人來(lái)說(shuō)，一方面要做好2017年客流可能進(jìn)一步有所下降的對策，另外更為重要的是，必須不斷地、不斷地進(jìn)步。唯有進(jìn)步，才可以活下來(lái)。

（嬌蘭佳人桂林文化宮店）

大力發(fā)展加盟，發(fā)展三四五線(xiàn)市場(chǎng)。加盟意味著(zhù)資源，意味著(zhù)資金、人才、鋪面、社會(huì )關(guān)系的注入，意味著(zhù)速度與規模，意味著(zhù)給供應鏈建設創(chuàng )造基礎。三四五線(xiàn)市場(chǎng)給我們帶來(lái)規模的同時(shí)，也給嬌蘭佳人的發(fā)展贏(yíng)得時(shí)間和空間。

店鋪類(lèi)別將細分。一旦店鋪選定，要根據店鋪的選址做精準的經(jīng)營(yíng)方案，但又不能過(guò)于發(fā)散，所以將會(huì )把店鋪分成三個(gè)類(lèi)別，一類(lèi)是精品店，開(kāi)在商業(yè)中心；一類(lèi)社區店，靠近老百姓生活；一類(lèi)介乎中間，這一類(lèi)是現有嬌蘭佳人最多的，姑且叫一般店。針對這三類(lèi)店鋪，貨品、裝修、人員都會(huì )有一些不同標準。例如：精品店會(huì )多一些進(jìn)口品，社區店會(huì )多一些生活用品。

發(fā)展零售的同時(shí)，大力發(fā)展自有品牌。不解決貨品問(wèn)題，零售永遠無(wú)路可走。我們一邊開(kāi)放跟知名品牌的合作，一邊大力發(fā)展自有品牌。事實(shí)上經(jīng)過(guò)多年努力和沉淀，我們的九個(gè)自有品牌已初具規模和水準。

先說(shuō)一下三個(gè)彩妝。

REC。REC是2015年年初上的，上市至今表現不俗，其專(zhuān)業(yè)彩妝的定位和形象穩穩地落地。今年我們跟集團旗下愛(ài)帛服飾有限公司重組了REC公司，整合服裝、化妝品的資源，力推REC。明年春開(kāi)始，REC就會(huì )全面進(jìn)駐全國一、二線(xiàn)主流百貨和購物中心。REC必須拿下全國第一專(zhuān)業(yè)彩妝牌子。

minilab。minilab在嬌蘭佳人已有8年歷史，銷(xiāo)量領(lǐng)先。今年已全面梳理整合，以新的面貌成功上市。minilab事業(yè)部團隊組合已基本到位。相信minilab今后的表現和發(fā)展空間，或許常常有驚喜。

（minilab全新系列發(fā)布）

BORAVIS柏蕊詩(shī)。柏蕊詩(shī)是嬌蘭佳人跟高柏詩(shī)公司合作的品牌，上市一年不到，一切順利�，F嬌蘭佳人跟高柏詩(shī)從合作到合資，在廣州成立了柏蕊詩(shī)公司，大家熟悉的熊虎老師生猛加入，負責柏蕊詩(shī)品牌。相信在嬌蘭佳人和高柏詩(shī)公司的全力支持下，熊虎老師能讓柏蕊詩(shī)風(fēng)生水起。

婷美美肌。婷美美肌是婷美專(zhuān)供嬌蘭佳人的子品牌，在嬌蘭佳人銷(xiāo)量領(lǐng)先。相信背后有著(zhù)17年嬌蘭工廠(chǎng)、16年婷美品牌、5年婷美小屋單品牌店經(jīng)驗和積累的婷美美肌，在熟知嬌蘭佳人和婷美、非常接地氣的牟海萍同志的運作下，會(huì )一直堅挺。

植物日記。植物日記在嬌蘭佳人已有5年歷史，在嬌蘭佳人份額僅次于婷美美肌。今年初，已成立獨立事業(yè)部，目前在品牌梳理、新系列研發(fā)中，期待明年春天表現。

三個(gè)進(jìn)口護膚品牌。Biofila貝膚泉，瑞士CRB出品，藥妝。AIP,韓國寇詩(shī)曼嘉出品，藥妝。Lubatti,英國百年品牌。這三個(gè)品牌是最近一年前后上市的，其中AIP上市很順利，另外兩個(gè)存在一些問(wèn)題，主要是銷(xiāo)售支持、培訓、推廣各方面準備不足、歐洲產(chǎn)品風(fēng)格需要些時(shí)間接受、上市是最易過(guò)敏的春季且對產(chǎn)品的適用理解存在偏差。但我對這幾個(gè)品牌都有信心，都是久經(jīng)考驗的世界一流工廠(chǎng)，都是原裝進(jìn)口，都是價(jià)格親民，假以時(shí)日，都是能起來(lái)的。我們現在也專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)公司，招兵買(mǎi)馬，發(fā)展這三個(gè)品牌。

最后，嬌蘭佳人。這里的嬌蘭佳人，指的是打著(zhù)嬌蘭佳人商標的自有產(chǎn)品。嚴格來(lái)說(shuō)，前面八個(gè)不能算自有產(chǎn)品，甚至用自有品牌來(lái)界定也不全面，在我們的規劃里，那八個(gè)是有自己獨立愿景的，是品牌，跟市場(chǎng)上的品牌沒(méi)區別。但這里的嬌蘭佳人產(chǎn)品，完全是自有產(chǎn)品，跟零售是密不可分的。所以，我們把嬌蘭佳人這個(gè)自有產(chǎn)品事業(yè)交給了采購管理中心負責。經(jīng)過(guò)了一年熟悉和調整，我相信2017年采購管理中心也會(huì )給出一些驚喜。

上面簡(jiǎn)單介紹了下九大自有品牌，現在說(shuō)一下電商。我們集團整合了電商，把服裝、化妝品整在一起，成立了一家獨立的電商公司叫摩購，嬌蘭佳人電商也由摩購負責。這里說(shuō)的嬌蘭佳人電商，指的是嬌蘭佳人幾個(gè)自有品牌的電商。作為零售企業(yè)的嬌蘭佳人，怎么發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，我們還沒(méi)想清楚。幾個(gè)自有品牌的電商，我們會(huì )把它發(fā)展成跟線(xiàn)下相輔相成的狀態(tài)，這個(gè)我們服裝電商有經(jīng)驗。電商，也會(huì )是我們未來(lái)的一支生力軍。

（廣州摩購電子商務(wù)有限公司）

微信公眾號。我們正在大力發(fā)展微信公眾號，要不了幾年，粉絲就會(huì )有幾千萬(wàn)。我們要讓微信公眾號成為嬌蘭佳人的中央電視臺。這是空軍，這里有制空權。所以我們拿這個(gè)當戰略。

在人方面，我們將繼續推廣、完善、推進(jìn)區長(cháng)、店長(cháng)合伙制。大連鎖、大規模、大平臺容易重視共性，忽略個(gè)性，我們要用區長(cháng)、店長(cháng)合伙制解決這個(gè)問(wèn)題。人是無(wú)可替代、必須重視的。

以上，是嬌蘭佳人對未來(lái)的一些戰略安排，需要我們全體員工去實(shí)踐。不管山重水復，不管路有多修遠，我們都將堅定不移地往前走。