8月21日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報告。報告顯示，2018年上半年，七匹狼實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.59億元，同比增長(cháng)13.83%;實(shí)現歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長(cháng)10.49%。值得一提的是，扣除非經(jīng)常性損益之后，七匹狼歸屬上市公司股東的凈利潤出現下滑，同比減少6.15%。

服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收14.10億 同比增長(cháng)13.58%

七匹狼主要從事同名品牌“七匹狼”品牌男裝的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。

根據目標消費人群的年齡、著(zhù)裝場(chǎng)合和需求的不同，“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標、綠標、黑標等產(chǎn)品系列。2014年，公司將原有對外授權的針紡類(lèi)商標收回，自行成立控股子公司經(jīng)營(yíng)男士?jì)纫�、內褲、襪子等針紡類(lèi)產(chǎn)品。

數據顯示，上半年，七匹狼服裝行業(yè)實(shí)現營(yíng)收約為14.10億元，占總營(yíng)收的96.64%，同比增長(cháng)13.58%。分產(chǎn)品來(lái)看，褲子類(lèi)和T恤類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為2.16億、2.6億，占比14.8%、17.85%，是其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入最高的兩個(gè)部分，結構與往年相同。

分地區來(lái)看，華東地區貢獻的營(yíng)收超過(guò)60%，達9.19億元;排名第二的華南地區，營(yíng)業(yè)收入為1.95億元，占比13.43%。其它地區營(yíng)收占比均不足10%。

“實(shí)業(yè)”與“投資”仍是主線(xiàn)

報告期內，“實(shí)業(yè)”與“投資”仍舊是貫穿七匹狼整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程的兩條主線(xiàn)。在“實(shí)業(yè)”方面，七匹狼繼續進(jìn)行從產(chǎn)品設計到經(jīng)營(yíng)管理層面的全方位變革;在“投資”方面，繼續圍繞時(shí)尚和大消費領(lǐng)域，積極推進(jìn)對外投資相關(guān)工作，同時(shí)積極進(jìn)行已投資品牌的運營(yíng)管理。

服裝實(shí)業(yè)

以終端為本，從消費者角度出發(fā)，帶動(dòng)品牌、渠道、產(chǎn)品、供應鏈的精細化改革。

在品牌建設方面，七匹狼通過(guò)更加精準的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌在消費者中的認同度;通過(guò)一系列時(shí)尚公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造時(shí)尚熱點(diǎn)話(huà)題，不斷帶動(dòng)品牌熱度，傳達時(shí)尚化、國際化的品牌形象。同時(shí)，品牌部門(mén)熟練運用社交平臺、直播平臺、街拍等新傳播方式和手段，與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。

在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略不留余力地宣傳推廣其品牌的同時(shí)，七匹狼也在根據市場(chǎng)終端銷(xiāo)售情況不斷優(yōu)化其產(chǎn)品及店面結構。

報告期內，七匹狼一方面繼續強化商品分析體系，通過(guò)抓取分析終端消費數據，精準獲取終端消費需求，提高開(kāi)發(fā)精準度。一方面加強對產(chǎn)品的設計，通過(guò)強化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用，提升其產(chǎn)品的時(shí)尚感和辨識度。為了加強產(chǎn)品適銷(xiāo)性，七匹狼商品部門(mén)還協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據不同店態(tài)優(yōu)化調整品類(lèi)結構，打造適合七匹狼消費者的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品角度為終端業(yè)績(jì)提升提供助力。而且，七匹狼產(chǎn)品設計能力也有所提升。據悉，上半年，七匹狼自行孵化設計的“WOLF TOTEM”已經(jīng)單獨開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品終端反饋情況良好。

在渠道建設方面，七匹狼持續推動(dòng)渠道結構優(yōu)化：一方面，持續對終端門(mén)店按照能夠表現品牌形象的“品牌店”和開(kāi)設在次核心商圈和社區、銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的“平價(jià)店”進(jìn)行細分改造，提升渠道整體運營(yíng)效率;一方面推動(dòng)新設渠道布局重心向購物中心過(guò)渡，并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著(zhù)力提升與商品的匹配度，實(shí)現公司渠道終端的全面升級和有效布局。在推動(dòng)渠道結構優(yōu)化的同時(shí)，報告期內，七匹狼還加強數字化門(mén)店的建設，依托IT新技術(shù)，實(shí)現會(huì )員、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易四個(gè)環(huán)節數字化，同時(shí)打通會(huì )員、POS、商城、平臺等系統，為終端提供強有力的銷(xiāo)售助手，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗。

在線(xiàn)上渠道方面，報告期內，隨著(zhù)新興網(wǎng)絡(luò )平臺的崛起，天貓、京東、唯品會(huì )等主流平臺的流量被分流稀釋?zhuān)�流量競爭激烈。在此情況下，公司電商部門(mén)持續深化線(xiàn)上平臺改革，加強流量運營(yíng)管控能力，結合短視頻、AR互動(dòng)體驗技術(shù)、宣傳文推廣結合等新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，加強節奏把控，深研平臺規則，制定銷(xiāo)售層級計劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉化率及單品貢獻率。報告期內，公司線(xiàn)上營(yíng)業(yè)收入繼續獲得增長(cháng)。

投資

以服裝行業(yè)為中心，圍繞時(shí)尚消費領(lǐng)域，繼續推進(jìn)投資業(yè)務(wù)發(fā)展。注重投后管理，優(yōu)化對于已投項目的管理質(zhì)量，從而提升項目?jì)r(jià)值。

除了“七匹狼”品牌以外，七匹狼在近年來(lái)還通過(guò)收購方式投資了潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，通過(guò)內部裂變培育了符合新一代全新時(shí)尚品味選擇的輕奢品牌“WOLF TOTEM”，以滿(mǎn)足不同的客戶(hù)群的不同需求，打造“時(shí)尚集團”。相對于公司“七匹狼”主品牌，前述新品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)規模尚小，在報告期內仍處于培育期。

報告期內，七匹狼繼續圍繞“實(shí)業(yè)+投資”這一核心戰略，在深化主品牌改革的同時(shí)，積極推動(dòng)投資業(yè)務(wù)的開(kāi)展。除了繼續尋找新的投資標的外，加強對于過(guò)往已投項目的投后管理，優(yōu)化已投項目的管理質(zhì)量，從而提升項目的價(jià)值，成為報告期內投資板塊的重要工作。

報告指出，七匹狼于2017年投資了Karl Lagerfeld項目并于同年12月完成項目交割工作。報告期內，公司努力推動(dòng)不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運營(yíng)模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。在生產(chǎn)和供應鏈方面，公司著(zhù)力發(fā)展自有設計師團隊，與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負責大中華區的產(chǎn)品設計并在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在降低高昂的生產(chǎn)費用的同時(shí)，保證產(chǎn)品更加符合當地的身材條件及喜好，提升產(chǎn)品適銷(xiāo)性。

此外，報告期內，七匹狼還針對前期投資的年輕潮牌16N設置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案，同時(shí)輸出有經(jīng)驗的管理團隊以彌補原有運營(yíng)能力不足。相關(guān)措施也促使16N在報告期內獲得了較為良好的發(fā)展。