近日，波司登作為中國服裝行業(yè)唯一入選國家品牌計劃的品牌，在北京水立方召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。

這次發(fā)布會(huì )，展現了波司登作為國家品牌的責任擔當和品牌魅力。同時(shí)，波司登再次向市場(chǎng)和行業(yè)，開(kāi)啟了一個(gè)新的“戰略重塑”的時(shí)代。對在羽絨服領(lǐng)域深耕42年的波司登巨頭來(lái)說(shuō)，堪稱(chēng)一次“鷹之重生”式的蛻變，其所傳遞出來(lái)的用心和睿智，在當下這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，具有穿透迷霧認清本質(zhì)的戰略眼光與能力，波司登對當下整體低迷的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)具有深刻的思考和借鑒意義。

始于1976專(zhuān)注羽絨服42年

1976年，江蘇省常熟縣有個(gè)年輕人叫高德康，那一年他24歲。他與幾個(gè)合伙人一起，組建了一個(gè)以生產(chǎn)服裝為主的“團隊”。當時(shí)那個(gè)小小的團隊，誰(shuí)也不會(huì )想到日后會(huì )成為國內規模最大的服裝巨頭之一。

在那個(gè)年代，高德康絕對是率先吃螃蟹的人，他噗通一聲跳下商海，比1978年的改革開(kāi)放還要早了兩年。正是趁著(zhù)改革開(kāi)放的大潮，高德康成為那個(gè)偉大的時(shí)代第一批弄潮兒。

創(chuàng )業(yè)初期，高德康就立下規矩“以品質(zhì)贏(yíng)天下”。波司登一經(jīng)面世，就成為高質(zhì)量羽絨服的代名詞。1995年，波司登羽絨服一開(kāi)售就被搶空，銷(xiāo)量68萬(wàn)件，搶占了全國16.98%的市場(chǎng)，正式成為“中國羽絨服大佬”。

2006年，全球三分之一的羽絨服都來(lái)自波司登，品牌規�？涨�。同年的都靈冬奧會(huì )上，中國體育代表團雪上項目運動(dòng)員首次得到國內企業(yè)的贊助參加比賽，身著(zhù)波司登羽絨服，亮相國際舞臺。2007年，國家質(zhì)檢總局為波司登頒發(fā)了“世界名牌”證書(shū)。同年，波司登羽絨服登陸香港聯(lián)交所，并成為第一個(gè)上市的羽絨服品牌。

波司登率先將羽絨服含絨量提升至90%，引領(lǐng)中國羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)革命，同年獲得美國紐約博覽會(huì )金獎、俄羅斯圣彼得堡博覽會(huì )金獎。并曾參與5項國際標準、9項國家標準、4項行業(yè)標準的制定，成為羽絨服行業(yè)標準的制定者與推動(dòng)者。

42年來(lái)，波司登堅守匠心精神，不斷刷新對羽絨服的品質(zhì)苛求。從創(chuàng )業(yè)伊始，高德康的詞典里只有兩個(gè)字“品質(zhì)”，也是這兩個(gè)字，讓波司登羽絨服創(chuàng )造了銷(xiāo)量占全國三分之一的市場(chǎng)份額，暢銷(xiāo)美國、法國、意大利等全球72個(gè)國家的奇跡。

劇痛之后回歸初心

時(shí)光進(jìn)入21世紀，世界正在發(fā)生著(zhù)巨大的變化，一個(gè)新的時(shí)代帶著(zhù)前所未的機遇和挑戰迎面而來(lái)。

2010年左右，快時(shí)尚品牌zara、優(yōu)衣庫分別進(jìn)入中國，電子商務(wù)在中國蓬勃興起，對服裝行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。在新趨勢之下，波司登力圖多元化。但是，多品類(lèi)戰略并未能夠為波司登帶來(lái)太大的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

所幸的是，波司登在廣大消費者心智中羽絨服認知強烈。波司登現在收縮戰線(xiàn)，放慢其他品類(lèi)拓展步伐，進(jìn)一步聚焦主業(yè)——羽絨服領(lǐng)域。

為了應對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，波司登啟動(dòng)新戰略，精準定位于“全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家”，開(kāi)啟了一系列的品牌重塑動(dòng)作。在不斷剝離不盈利的負擔之后，波司登在羽絨服領(lǐng)域再次爆發(fā)巨大的活力和增長(cháng)勢頭。

時(shí)至今日，羽絨服這個(gè)細分市場(chǎng)也競爭空前激烈，盟可睞、加拿大鵝等國際知名羽絨服品牌群狼環(huán)伺，而阿迪達斯、耐克等其他品牌強勢推出羽絨服產(chǎn)品，波司登在羽絨服領(lǐng)域也面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。

高德康認為，波司登專(zhuān)注羽絨服領(lǐng)域42年，已經(jīng)累積了強大的品牌聲譽(yù)，波司登乃至已經(jīng)成為了羽絨服品類(lèi)的代名詞，這是波司登最大的無(wú)形資產(chǎn)，也是品牌發(fā)展的源動(dòng)力。

近幾年來(lái)，有人覺(jué)得，波司登好像沒(méi)有了聲音，其實(shí)，一代羽皇始終未曾離去！在羽絨服領(lǐng)域，波司登連續23年蟬聯(lián)全國銷(xiāo)量第一，霸主的絕對位置簡(jiǎn)直無(wú)人可以撼動(dòng)。

大國品牌全新進(jìn)化與蝶變

此次國家品牌戰略發(fā)布會(huì )上，波司登透露了下一個(gè)階段戰略重塑的核心關(guān)鍵詞：創(chuàng )新。如果說(shuō)從1976年至今的42年，是波司登追求不斷恪守，追求臻品的“品質(zhì)”戰略，那么接下來(lái)的30年，40年，乃至更長(cháng)時(shí)間，恐怕是波司登在追求品質(zhì)的基礎上，持續不斷的“創(chuàng )新”之旅。

在未來(lái)相對長(cháng)的階段內，波司登的戰略重塑將主要聚焦于“三核驅動(dòng)”：

第一核心：品牌戰略，加強與消費者溝通，傳遞品牌價(jià)值，贏(yíng)得主流人群的信任和選擇。隨著(zhù)消費升級時(shí)代的來(lái)臨，受眾對品牌的感知和忠誠度提出了更高的要求。對服裝這樣的高頻次消費品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品時(shí)尚，品質(zhì)好成為被選擇的基本元素，而品牌主張和品牌的核心價(jià)值更加需要保持與時(shí)俱進(jìn)。

在新的品牌重構戰略框架之下，波司登津貼時(shí)代脈搏，入選國家品牌計劃。而此舉，亦是品牌重塑的一個(gè)開(kāi)端，接下來(lái)，波司登將會(huì )動(dòng)作頻頻，通過(guò)打造波司登超級ip，全面提升露出度和品牌活力。

第二核心：在圍繞品牌大戰略下的產(chǎn)品策略，波司登將致力于全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和設計。去年，波司登推出極寒系列及風(fēng)衣系列獲得了市場(chǎng)的認可。極寒系列，優(yōu)選含絨量90%的羽絨服，融入時(shí)下時(shí)尚設計，一改往日羽絨服陳舊之感，抵御-30℃的極寒天氣，成功登陸中國最北極地北極村。

今年，企業(yè)將在現有高品質(zhì)產(chǎn)品上持續夯實(shí)其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，整合國際前瞻性?xún)?yōu)質(zhì)資源，持續推進(jìn)商品品質(zhì)升級、功能研發(fā)和時(shí)尚設計，構建產(chǎn)品核心競爭力，包括全面提升面料、絨、毛、輔料、和生產(chǎn)工藝，并開(kāi)發(fā)國際知名設計師合作款，彰顯品牌國際地位。波司登將對產(chǎn)品原料、面輔料、設計等進(jìn)行整體升級，加入更多科技元素。

第三核心：渠道戰略的進(jìn)一步深耕與線(xiàn)上線(xiàn)下的整合。在渠道上，波司登早在二十多年前就已經(jīng)著(zhù)力深耕線(xiàn)下渠道，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商資源還是終端店面形象，無(wú)論是專(zhuān)營(yíng)店還是大型商超系統，波司登可以說(shuō)已經(jīng)具備了完善的能夠輻射全國各大中小城市的全渠道網(wǎng)絡(luò )體系。

2010年左右，波司登積極與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展線(xiàn)上渠道，與國內最大的電商平臺天貓達成戰略合作。今年4月份，波司登攜手阿里巴巴，與國內30多家優(yōu)秀品牌共同組成“2018中國品牌天貓出海赴澳出訪(fǎng)團”，在澳洲與當地合作伙伴、商業(yè)性機構、政府人士等一同探討共振澳洲商業(yè)之路。

在接下來(lái)的渠道創(chuàng )新戰略之路上，波司登將進(jìn)一步加強與線(xiàn)上平臺的合作，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，利用大數據、場(chǎng)景創(chuàng )新、跨界營(yíng)銷(xiāo)等，彼此引流，彼此賦能，實(shí)現渠道深耕和渠道整合。

另外，波司登還將不惜重金，重塑線(xiàn)下店面形象，真正實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景新革命。線(xiàn)下門(mén)店所處商圈、地段、軟裝等與品牌定位相匹配，通過(guò)提高銷(xiāo)售效率和構筑消費者品牌認同的方式達到提升市場(chǎng)份額，增加企業(yè)營(yíng)收的目標。同時(shí)，企業(yè)今年重點(diǎn)投入資源拓展符合戰略方向的時(shí)代主流渠道，并聯(lián)合法國頂尖形象團隊設計店鋪形象，升級店鋪體驗。在加盟商板塊，企業(yè)也會(huì )打造史上最強的加盟商支持團隊，助力合作伙伴的成長(cháng)。

再出發(fā)懷揣新情懷和新夢(mèng)想

最近，經(jīng)濟學(xué)家許小年在浙商證券商的演講火爆了朋友圈。許教授在演講中表達了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，他認為，今天的中國已經(jīng)進(jìn)入“后工業(yè)化時(shí)代”，產(chǎn)能過(guò)剩是必然，而唯一的發(fā)展之路只有創(chuàng )新。這一觀(guān)點(diǎn)，與此次波司登的戰略導向不謀而合。許小年說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，也沒(méi)有朝陽(yáng)的行業(yè)，只有朝陽(yáng)的企業(yè)。企業(yè)只有通過(guò)自我創(chuàng )新，才能改變整個(gè)行業(yè)的格局和態(tài)勢。

誠如央視在《大國品牌》中所闡述的那樣：以大國精神成就大國品牌，尋找、培育、塑造一批能積極推動(dòng)“中國造”在全球商業(yè)競爭和文化交流復興的國家級品牌。實(shí)干興邦，實(shí)業(yè)報國，42年來(lái)的波司登，正是秉持著(zhù)這樣的決心，勇氣，夢(mèng)想和情懷，一步一個(gè)腳印，將一件羽絨服賣(mài)到了全世界，并且賣(mài)了42年經(jīng)久不衰。

無(wú)論時(shí)代怎么發(fā)展，世界如何變化，實(shí)體企業(yè)永遠是國家和社會(huì )的定海神針。42歲的波司登在這個(gè)偉大的新時(shí)代開(kāi)啟了新的戰略夢(mèng)想，以實(shí)業(yè)報國，以國內服裝行業(yè)的龍頭地位，率先開(kāi)路前行，求新求變，一份責任、勇氣和擔當，這才是真正的國家品牌。