自2013年11月，Pastor開(kāi)始擔任 Esprit全球產(chǎn)品總裁，短短一個(gè)多月，這已經(jīng)是Esprit 宣布離職的第二位來(lái)自Zara的高管

陷入業(yè)績(jì)低迷的時(shí)裝品牌Esprit，高層也面臨新一輪的洗牌。

Esprit 母公司思捷環(huán)球（00330.HK）今日宣布Rafael Pastor Espuch將卸任集團產(chǎn)品總裁，2018年5月17日起生效。自2013年11月，Pastor開(kāi)始擔任 Esprit 首席產(chǎn)品官，他此前在快時(shí)尚Zara擔任女裝部門(mén)高管。

集團表示，該總裁離職過(guò)渡期間女裝部主管、男裝部主管及批授經(jīng)營(yíng)權主管將直接向集團首席執行官匯報。

▌圖為曾被寄予厚望的首席執行官 Jose Manuel Martínez Gutiérrez 馬浩思

值得關(guān)注的是，思捷環(huán)球上個(gè)月公布Jose Manuel Martínez Gutiérrez馬浩思將卸任該公司執行董事及集團首席執行官，由Anders Kristiansen接任，2018年6月1日生效。2012年8月，思捷環(huán)球以"打工皇帝"級的天價(jià)薪酬4035萬(wàn)港元挖來(lái)競爭對手Zara的主帥馬浩思加盟，一度刺激集團股價(jià)當日暴漲38.4%。

短短一個(gè)多月，這已經(jīng)是Esprit 宣布離職的第二位來(lái)自Zara的高管，風(fēng)光不再的Esprit似乎終于接受了模仿快時(shí)尚Zara失敗的事實(shí)。據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據顯示，在截至 12 月 31 日的上半財年內，集團業(yè)績(jì)持續低迷，銷(xiāo)售額同比下滑 3.4% 至 80.39 億港元，凈虧損達 9.54 億港元。

面對洶涌襲來(lái)的快時(shí)尚浪潮，Esprit在銷(xiāo)售額即將跌破300億港元之際決定向發(fā)展最為迅猛的快時(shí)尚Zara學(xué)習，同時(shí)邀請巴西女模特吉賽爾·邦辰為品牌代言。

馬浩思在加入Esprit后，又從Inditex集團引入了另外三名高管Juan Chaparro，Elena Lazcanotegui和JoséAntonio Ramos，思捷環(huán)球漫長(cháng)的四年“Zara”式轉型計劃正式開(kāi)啟。

作為快時(shí)尚最成功的教科書(shū)案例，Zara以模仿奢侈品牌產(chǎn)品設計、快速更新產(chǎn)品、低價(jià)位市場(chǎng)策略的方式贏(yíng)得越來(lái)越多的消費者，從設計到成衣出售，Zara最短只需7天，一般為12天。

據數據顯示，Zara一年大約推出12000種款式，每款限量供應，賣(mài)完了也不補貨。品牌近400名設計師的團隊會(huì )在各大品牌時(shí)裝秀結束后迅速推出與當紅品牌最新設計相仿的時(shí)裝。這一品牌商業(yè)模式被業(yè)界稱(chēng)為“Zara”模式。

▌對于2018財年，思捷環(huán)球將繼續縮減零售規模，加速關(guān)閉業(yè)績(jì)不佳門(mén)店

相比之下，Esprit依靠零售批發(fā)的傳統經(jīng)營(yíng)模式成為一大拖累，在每季新品設計完成后，Esprit往往需要先經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的面料采購期，再交由各工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，在此期間召開(kāi)訂貨會(huì )，根據各個(gè)分公司和代理商的訂貨訂單調整生產(chǎn)，最后才到配送和補貨階段。

Esprit的產(chǎn)品，從設計開(kāi)始到上架銷(xiāo)售，往往需要花費超過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，馬浩思團隊入主后，Esprit開(kāi)始進(jìn)行垂直化改革，具體措施包括削減1/3的供應商，減少款式，將過(guò)去12個(gè)月的產(chǎn)品系列變?yōu)?季產(chǎn)品，部分產(chǎn)品從設計到上架時(shí)間縮小至2到3個(gè)月，優(yōu)化庫存等，但與Zara依舊無(wú)法相提并論。

對于Esprit的“Zara”式轉型戰略，有分析認為，雖然Zara與Esprit均為服裝品牌，但存在本質(zhì)的區別。Zara背后倚靠的是一家重資產(chǎn)公司，50%的產(chǎn)品源于自家工廠(chǎng)，對產(chǎn)品貨源擁有絕對的主動(dòng)權。而Esprit則與其相反，是一家標準的輕資產(chǎn)公司，其冗長(cháng)的供應鏈和龐大庫存成為品牌變革的一大阻礙。

“那些高管在遙遠的德國指揮中國市場(chǎng)，設計師坐在香港的辦公樓里懶洋洋地喝咖啡，對于外界的快速更迭毫不知情”，當時(shí)負責Esprit在華業(yè)務(wù)的一位高管這樣公開(kāi)說(shuō)道。

為了讓垂直模式更高效地執行，馬浩思還采取全渠道零售模式來(lái)改善銷(xiāo)售渠道效益。2014年，馬浩思上任后的首份成績(jì)單公布，期內 Esprit 在亞洲最為重要的中國市場(chǎng)的收入跌幅達28.3%，在2015財年上半年，品牌季度銷(xiāo)售額降至 2001年以來(lái)的最低值。

雪上加霜的是，為盡快清理滯銷(xiāo)庫存，Esprit經(jīng)銷(xiāo)商頻繁舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)對品牌形象造成嚴重損害，Esprit離當年消費者心目中的時(shí)裝之王越來(lái)越遠。而隨著(zhù)業(yè)績(jì)大幅倒退，近年來(lái)Esprit總共有超過(guò)12位高管接連出走。 

2015年5月底，思捷環(huán)球關(guān)閉旗下Unisex和Promod兩個(gè)品牌的全部零售門(mén)店，以集中資金挽救Esprit。2015年10月，馬浩思從LVMH搬來(lái)救兵，邀請在LVMH任職長(cháng)達16年的老員工Guillaume Thery擔任集團亞太區總經(jīng)理，負責思捷環(huán)球在亞太區包括中國的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

隨著(zhù)快時(shí)尚的失寵，原本的“Zara”模式也面臨挑戰，Esprit將銷(xiāo)售渠道從線(xiàn)下轉為線(xiàn)上并不能拯救它的命運，如果無(wú)法徹底補全供應鏈短板，讓產(chǎn)品重新變得時(shí)尚起來(lái)，被打壓了超過(guò)10年的Esprit想翻身更是難上加難。

本月初，思捷環(huán)球正在退出澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)，關(guān)閉了兩地67家門(mén)店，估計關(guān)店成本為2億港元（約合2560萬(wàn)美元）。此舉將使這家服飾公司專(zhuān)注于中國大陸、香港、臺灣和新加坡等重要的亞洲市場(chǎng)。該公司兩周前放棄了位于香港商業(yè)區銅鑼灣的旗艦店。

發(fā)布產(chǎn)品總裁離任消息前，思捷環(huán)球（00330.HK）股價(jià)今日收盤(pán)錄得增長(cháng)1.15%至每股2.63港元，不過(guò)自今年以來(lái)，其市值蒸發(fā)了45%，目前為49.6億港元。