Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團通過(guò)收購熱門(mén)品牌拉攏千禧一代和發(fā)力中國市場(chǎng)的策略使其進(jìn)入2018財年以來(lái)一直保持高速增長(cháng)，該美國最大本土美容集團2日周五盤(pán)前在發(fā)布優(yōu)于市場(chǎng)預期的假日季（二季度）財報后，以138.74美元的歷史新高開(kāi)市。

截至12月底的二季度，固定匯率計護膚和彩妝兩大部門(mén)繼續取得雙位數增長(cháng)，前者旗下Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Origins 悅木之源和GLAMGLOW 格萊魅增幅都達到雙位數，Clinique 倩碧也有強勁增長(cháng)；后者主要得益于前一年同期對Too Faced 和Becca 的收購、Tom Ford 與Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌的雙位數漲幅以及M•A•C 魅可的進(jìn)步，其中M•A•C 魅可在中國內地、香港、旅游零售和美國的多品牌美容專(zhuān)賣(mài)店尤其強勁，但美國整體彩妝銷(xiāo)售都受益于疲弱的實(shí)體客流。

從地區市場(chǎng)的表現也不難看出美國本土的低迷。假日季美洲銷(xiāo)售僅錄得5%的增幅，被歐洲和亞洲市場(chǎng)大幅拋離，升幅也比一季度的7%收窄，北美線(xiàn)上渠道和多品牌美容專(zhuān)賣(mài)店的雙位數增長(cháng)被線(xiàn)下業(yè)務(wù)的倒退部分抵銷(xiāo)。EMEA 在旅游零售、意大利、比荷盧和印度的雙位數增長(cháng)驅動(dòng)下大增15%，集團特別提到旅游零售渠道尤其受到中國游客對Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Tom Ford 和M•A•C 魅可強勁需求的提振。

亞太地區的固定匯率計增長(cháng)更提速至30%，而一季度為17%。除了設計師香水以外的所有品牌都在中國內地錄得有力的雙位數增長(cháng)，國內千禧一代對彩妝產(chǎn)品持續熱切的需求、護膚品的加速擴張以及有目標性地擴大顧客群都是刺激內地業(yè)務(wù)的主要因素。

利用網(wǎng)紅和美妝博主在社交媒體推廣的做法已經(jīng)是各大小品牌和美容集團近年的慣常手段。除此之外，Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛還在中國簽下唐嫣作為品牌大使、宣布楊冪亞太區代言人的身份，還招攬了PG One 等話(huà)題人物作宣傳，均引發(fā)輿論爭議以及對這些流量明星拉低品牌段位的質(zhì)疑。

據Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團前亞太區總裁Fabrice Weber 曾透露18-30歲的消費者占內地業(yè)務(wù)的35%-40%，使中國成為全球千禧一代消費貢獻最大的市場(chǎng)。因此以話(huà)題明星制造網(wǎng)絡(luò )流量吸引喜歡“吃瓜”和從眾跟風(fēng)的千禧一代也不失為行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。同理可見(jiàn)Christian Dior 迪奧的中國品牌大使Angelababy 楊穎、趙麗穎和新晉的王子文。不過(guò)上述營(yíng)銷(xiāo)手段并不一定能夠收獲正面效果，2017年中國化妝品銷(xiāo)售本身即極度暢旺，主因是匯率、旅游渠道受阻以及樓市抑制以及社交媒體需求等多重因素，相反，偶像營(yíng)銷(xiāo)體現仍沒(méi)有直接證據。

假日季Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩(shī)蘭黛集團香水部門(mén)的增長(cháng)從一季度的7%進(jìn)一步提速至10%。Jo Malone 祖·瑪瓏尤其暢銷(xiāo)，Tom Ford、Le Labo、By Kilian 和Editions de Parfums Frédéric Malle 等高級香水品牌和Estée Lauder 雅詩(shī)蘭黛品牌也作出了貢獻。Aveda 及Bumble and bumble 所屬的護發(fā)部門(mén)也取得改善，從一季度零增長(cháng)進(jìn)步至實(shí)現4%的增幅，成功扭轉過(guò)去四個(gè)季度的下滑。

集團凈銷(xiāo)售總計37.44億美元，高過(guò)市場(chǎng)預測的36.8億美元，亦較前一年同期的32.08億美元上漲16.7%，固定匯率計增長(cháng)14%，增幅連續五季擴大。凈利潤因為上月美國稅改法案通過(guò)后產(chǎn)生3.94億美元的一次性稅務(wù)開(kāi)支而從前一年同期的4.28億美元銳減至1.23億美元，減幅達71.3%，EPS 也從1.15美元驟降至0.33美元。經(jīng)調整EPS 1.52美元則優(yōu)于市場(chǎng)期望的1.44美元。

該集團將截至6月30日的2018財年全年固定匯率計銷(xiāo)售增長(cháng)預期從此前的8%-9%上調至10%-11%，經(jīng)調整EPS 指引也從4.04-4.12美元調高至4.27-4.32美元。