12月4日晚間，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拉夏貝爾”）發(fā)布了關(guān)于公開(kāi)發(fā)行A股可轉換公司債券公告。表示將募集總額不超過(guò)11.7億元資金，用于零售網(wǎng)絡(luò )擴建、門(mén)店升級改造、智慧門(mén)店建設，以及物流中心建設4個(gè)項目。使用募集資金分別為3.3億元、4.1億元、1.6億元和2.7億元。

不難發(fā)現，拉夏貝爾將此次募集的資金大部分投在了門(mén)店的建設上，包括門(mén)店擴張、門(mén)店升級改造和智慧門(mén)店建設的資金涉及9億元，占到總募集資金的76.9%。

據拉夏貝爾介紹，其擬使用募集資金新開(kāi)設1350家直營(yíng)門(mén)店，進(jìn)一步擴大公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍。同時(shí)，針對零售門(mén)店的基礎裝修、空間布局、視覺(jué)基礎形象識別系統進(jìn)行重裝升級，并對產(chǎn)品陳列和店面形象進(jìn)行迭代更新，優(yōu)化各品牌門(mén)店的終端形象和服務(wù)功能。

在智慧門(mén)店建設方面，拉夏貝爾主要將對門(mén)店進(jìn)行智能試衣間系統、智能陳列管理系統和門(mén)店智能管理系統升級，提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率。

釋放新興品牌潛力 優(yōu)化門(mén)店區域布局

在國內品牌服飾增長(cháng)放緩的大背景下，2017年La Chapelle、Puella等成熟品牌存量店鋪增速放緩，拉夏貝爾急需優(yōu)化現有門(mén)店，調整店銷(xiāo)欠佳門(mén)店，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)門(mén)店，提升渠道質(zhì)量。同時(shí)，JACK WALK、POTE、8éM等品牌快速發(fā)展成為拉夏貝爾銷(xiāo)售收入增長(cháng)的重要推動(dòng)因素，但目前門(mén)店數量仍然較少。隨著(zhù)門(mén)店的擴建，拉夏貝爾新興品牌潛力將被逐步釋放，或有可能成為其強力的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

在整合線(xiàn)下銷(xiāo)售方面，拉夏貝爾將實(shí)現資源升級，主要通過(guò)整合改善部分盈利能力較弱的店面，增加盈利能力較強或更具增長(cháng)潛力的門(mén)店數量，全方位提升線(xiàn)下門(mén)店的運營(yíng)能力，提高單店效益，優(yōu)化公司各品牌的門(mén)店結構。未來(lái)仍將加大購物中心渠道的拓展力度，并調整城市布局，將下沉至二、三、四線(xiàn)城市，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)空間。截至2018年9月30日，拉夏貝爾已擁有零售網(wǎng)點(diǎn)9625個(gè)，基本均為直營(yíng)門(mén)店。

目前，拉夏貝爾已擁有La Chapelle、Puella、 Candie's、7MODIFIER及La Babité等多個(gè)風(fēng)格互補、客群定位交織延展的大眾時(shí)尚女裝品牌，并推出了POTE、JACK WALK等大眾時(shí)尚男裝品牌及8éM童裝品牌。

作為客戶(hù)群體廣泛的綜合時(shí)尚集團，合理更迭成熟品牌門(mén)店以保證門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率，并為具有潛力的品牌提供充足的發(fā)展資源，已經(jīng)成為其未來(lái)幾年保持業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)的重要因素。

提升零售終端形象 智慧增強消費者門(mén)店體驗

隨著(zhù)我國收入水平的逐漸提高，人們的消費觀(guān)念也在進(jìn)一步發(fā)生變化，從滿(mǎn)足日常需求到追求改善和提高生活質(zhì)量。消費觀(guān)念的轉變進(jìn)一步促進(jìn)了消費結構的升級，反映在服裝產(chǎn)品上，也帶來(lái)對優(yōu)質(zhì)的品牌形象和良好的購物體驗的要求。

而店鋪作為陳列產(chǎn)品、培育品牌、提升消費者體驗的重要場(chǎng)所，也是拉夏貝爾的重頭戲。

通過(guò)此次募集的資金，拉夏貝爾表示將改善裝修設計老舊店面，升級部分現有專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，優(yōu)化產(chǎn)品陳列效果，全方位迭代和提升其零售終端的店鋪形象和運營(yíng)能力。同時(shí)，拉夏貝爾還將通過(guò)零售終端的升級換代來(lái)構建各子品牌全新的形象，提升其品牌價(jià)值，并獲得品牌溢價(jià)。

除了更個(gè)性化的品牌宣傳和更人性化的場(chǎng)地裝修外，拉夏貝爾還在嘗試借助智慧門(mén)店服務(wù)系統，為客戶(hù)提供更加便捷舒適的購物體驗。畢竟，伴隨著(zhù)我國居民收入的提高和消費觀(guān)念、習慣的變化，消費者在實(shí)體門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品選購時(shí)，對購物環(huán)境和產(chǎn)品體驗需求增加。

其透露，智慧門(mén)店將配備一些職能設備，在檢測出消費者的試衣偏好和尺寸偏好后給出搭配建議，并將顧客的試衣情況傳輸到店員的手持設備中，方便店員進(jìn)一步跟進(jìn)客戶(hù)的需求。此外，本次信息化升級還將完善會(huì )員信息系統，在經(jīng)過(guò)會(huì )員授權后拉夏貝爾能夠利用信息采集設備，更好的了解到消費者當次和往次的商品偏好和購物行為偏好，配合顧客的購買(mǎi)記錄等其他信息，向客戶(hù)提供更為針對性的推薦。