天冷了，又到了人手一套保暖內衣的季節。

不過(guò)，耳熟能詳的南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥四大保暖內衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生產(chǎn)線(xiàn)，轉型做品牌授權業(yè)務(wù)。

這其中，南極人品牌的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)從保暖內衣等家居品類(lèi)，快速拓展到家庭生活全品類(lèi)，連紙尿褲、甩脂機，玻璃杯、汽車(chē)坐墊都有南極人牌的正品。據南極電商財報顯示，2017年，南極電商營(yíng)收9.86億元，凈利潤5.37億元。凈利率高達54.3%，堪稱(chēng)暴利。

但暴利的另一面是南極人一些商品登上質(zhì)檢黑榜，被質(zhì)疑“只賣(mài)吊牌，沒(méi)有品控”。從天貓京東買(mǎi)到的南極人產(chǎn)品，可能就是拼多多上的白牌商品掛了南極人吊牌，但價(jià)格卻要高出不少。

超90%毛利率的“無(wú)本買(mǎi)賣(mài)”

據南方周末報道，南極人、恒源祥、北極絨和俞兆林，這四家已經(jīng)砍掉自己的生產(chǎn)線(xiàn)，轉而采用授權生產(chǎn)，收取品牌授權費的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)模式。最早行動(dòng)的恒源祥，早在1991年就開(kāi)始了這方面的嘗試。

而后來(lái)者居上的南極人，則從2008年開(kāi)始砍掉生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端，推出了“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式。創(chuàng )始人張玉祥坦言是受到恒源祥啟發(fā)，“基本參照恒源祥模式，與社會(huì )聯(lián)盟結合體，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌上共同合作，搞現有一條龍服裝企業(yè)”。

隨著(zhù)天貓獨立以及對品牌商家的資源傾斜，缺少自主品牌的網(wǎng)店最省力的方式就是租品牌�？吹缴虣C的南極人，直接砍掉了所有線(xiàn)下渠道，并注冊了大量店鋪，專(zhuān)注線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)。2015年南極人完成轉型，成為一個(gè)以品牌授權為核心的輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并成功借殼上市。

雖然轉到線(xiàn)上，但南極人的新生意，跟以前線(xiàn)下加盟那一層2B生意一樣，都是要靠品牌價(jià)值讓客戶(hù)掏錢(qián)�，F在南極人最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)來(lái)兩方面：品牌服務(wù)費以及標牌使用費。

品牌服務(wù)費即品牌授權費用，上游，南極人對符合授權標準的供應商授予其生產(chǎn)旗下品牌特定類(lèi)目產(chǎn)品的權利，下游，南極人對符合授權標準的經(jīng)銷(xiāo)商授予其銷(xiāo)售旗下品牌特定類(lèi)目產(chǎn)品的權利，并向上下游收取品牌授權費。

來(lái)源：南極電商財報

而吊牌是另算的，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的每件商品，都要向南極人買(mǎi)吊牌。標牌使用費與銷(xiāo)量掛鉤，單個(gè)品類(lèi)買(mǎi)的人越多，價(jià)格越高。如果愿意開(kāi)辟新類(lèi)目，價(jià)格則能優(yōu)惠。按照品類(lèi)不同，標費大約是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)的8%~15%左右。而一個(gè)吊牌的成本不過(guò)六七毛錢(qián)。

有了南極人的加持，無(wú)牌產(chǎn)品就成為品牌。對于南極人而言，自然是賣(mài)出的吊牌越多，收入越高，南極人開(kāi)始覆蓋更多高頻次日常消費標準品，其內部一度有17個(gè)不同品類(lèi)事業(yè)部。

截至2017年，南極電商旗下全品牌授權生產(chǎn)商有846家，授權經(jīng)銷(xiāo)商3427家、授權店鋪4442家，主營(yíng)的電商品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)（授權+吊牌）營(yíng)收6.2億元，毛利率為94.85%。

隨著(zhù)品類(lèi)的拓展，今年南極電商的增長(cháng)將更加巨大，前三季度營(yíng)收20.45億，從去年的營(yíng)收情況看，第四季度營(yíng)收會(huì )占全年營(yíng)收的50%~60%，則今年總營(yíng)收將在40億左右。據南極電商2018年報預告，預計全年凈利潤8.3億至9.5億，增幅為55.35%~77.81%。

從收益來(lái)看，南極人的轉型無(wú)疑是成功的。

大量屯店“半壟斷”

雖然砍掉了生產(chǎn)端轉攻線(xiàn)上，但南極人的核心依然在其品牌上。

品牌意味著(zhù)更高的加價(jià)率，南極人品牌商品價(jià)格也不高，但比起白牌商品還是好得多。同樣的牛仔褲，在廠(chǎng)家自家的天貓旗艦店兩件售價(jià)79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專(zhuān)賣(mài)店兩條售價(jià)129元。除去8元標費，多了42元利潤。

而即使是同樣的商品，知名品牌賣(mài)爆，不不知名品牌無(wú)人問(wèn)津也是很正常的事情。品牌是穩定的流量池，它能讓消費者記得住并能和競品區別開(kāi)，更容易取得消費者的信任，讓其愿意為更低的選擇風(fēng)險承受品牌溢價(jià)。

對于貼牌南極人的白牌商品而言，沒(méi)吊牌去拼多多，有吊牌去天貓京東，可能是最現實(shí)的情況。而南極人把自1998年誕生以來(lái)投入和積累的品牌價(jià)值出租，給了這些自有品牌做不起來(lái)的中小型工廠(chǎng)一個(gè)選擇。

目前，南極電商旗下品牌矩陣包括自有品牌南極人、南極人+、南極人home、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、精典泰迪、PONYTIMES外，還運營(yíng)一些合作品牌，如帕蘭朵、奧特曼。財報顯示，南極電商在2017年全資收購了兩家IP授權業(yè)務(wù)的公司，欲學(xué)習迪士尼的品牌授權。

除了最核心的品牌，南極人轉型成功的另一個(gè)要素就是其手中屯有大量店鋪，通過(guò)促銷(xiāo)提高月銷(xiāo)量，南極人可以有大量搜索排名靠前的店鋪，迅速搶占市場(chǎng)并把守住流量入口。在天貓采用邀請制入駐后，品牌店成為稀缺資源，南極人的店鋪可以出售或作為大量標費的附贈，獲得店鋪使用權的經(jīng)銷(xiāo)商需要完成承諾的銷(xiāo)量。

圍繞最核心的品牌授權業(yè)務(wù)，南極人基于十余年電商行業(yè)經(jīng)驗，及與各大電商平臺長(cháng)期合作，發(fā)展更多平臺性業(yè)務(wù)，如電商服務(wù)（攝影、設計你、推廣、大數據）、貨品銷(xiāo)售、園區平臺服務(wù)、供應鏈金融（主要為保理業(yè)務(wù)）、個(gè)人品牌業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等。

品控成為硬傷

一直以來(lái)，南極人、恒源祥等品牌都有種“燈下黑”的感覺(jué)，人們對這些老品牌仿佛習以為常，這次南極人被關(guān)注，主要是因為其擴張的產(chǎn)品線(xiàn)出現了問(wèn)題。

今年南極人已14次上了國家質(zhì)監部門(mén)及地方消費者協(xié)會(huì )的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。南極人進(jìn)行全品類(lèi)擴張，雖然在市占率和收益上領(lǐng)先，但留下了品控的后遺癥。

一個(gè)品牌跨品類(lèi)甚至跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，并做得不錯是很少見(jiàn)的。國人比較熟悉的是MUJI和網(wǎng)易嚴選，MUJI采取的是SPA模式，品牌商負責從產(chǎn)品設計策劃、生產(chǎn)制造到零售服務(wù)的整個(gè)環(huán)節，網(wǎng)易嚴選則直接挑選各品類(lèi)知名品牌的供應商，估計其驗收的供應商數量應該在300家左右。

而截至2017年，南極電商旗下全品牌授權生產(chǎn)商有846家，考慮南極電商員工數量以及旗下品牌GMV，其品控出現問(wèn)題，或許只是早晚的事情。

據南周報道，南極人的經(jīng)銷(xiāo)商向授權廠(chǎng)家進(jìn)貨無(wú)需總部協(xié)調，只需要同授權工廠(chǎng)簽訂名義上的合同，就可以以工廠(chǎng)的名義購買(mǎi)南極人商標，然后自己去批發(fā)市場(chǎng)采購貨品，掛上吊牌再銷(xiāo)售——就如一些品牌的線(xiàn)下加盟商“掛羊頭賣(mài)狗肉”一樣。至于質(zhì)檢合格證，在淘寶上只要花費100塊就能買(mǎi)到。

如前文所言，南極電商品牌授權業(yè)務(wù)的前提是品牌能帶來(lái)流量和溢價(jià)，如果根基沒(méi)了，其品牌授權業(yè)務(wù)以及半壟斷式的店鋪布局也要土崩瓦解。而南極人在2B層面就把錢(qián)賺完了，對授權商的作為疏于管理，經(jīng)銷(xiāo)商是租來(lái)的品牌，估計也不怎么愛(ài)惜。

不只是南極人，俞兆林、恒源祥、北極絨上質(zhì)檢黑榜的新聞都不鮮見(jiàn)。老品牌走到今天不容易，想品牌授權賺錢(qián)，先學(xué)學(xué)迪士尼的律師函吧。