美國紐約——美國內衣品牌Victoria’s Secret于美國時(shí)間11月8日在紐約Pier94舉辦2018發(fā)布會(huì )，這是在連續舉辦兩屆海外發(fā)布會(huì )（巴黎與上海）之后再次回歸品牌總部紐約，并史無(wú)前例地挑選出7組演唱嘉賓；共有60名模特參與走秀，其中有4位中國模特參與走秀。

今年的發(fā)布會(huì )依舊以錄播的形式呈現，全球首播將于12月2日播出，并從之前的合作方美國哥倫比亞廣播公司（CBS）合作，改為美國廣播公司（ABC）放送。而在中國地區，騰訊旗下視頻平臺騰訊視頻第四年作為轉播方，將為中國觀(guān)眾帶來(lái)今年的秀場(chǎng)。2015年 ，騰訊視頻與CBS與獨家合作直播了Victoria’s Secret發(fā)布會(huì )。騰訊視頻也成為國內第一個(gè)對Victoria’s Secret發(fā)布會(huì )進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)的內容平臺。

去年在中國上海舉辦的發(fā)布會(huì )帶來(lái)了許多熱議話(huà)題。騰訊視頻更是與品牌深度合作打造了養成類(lèi)真人秀《天使之路》，來(lái)鞏固觀(guān)眾對于維密天使“IP”的認知，但據《好萊塢報道》公布Victoria’s Secret發(fā)布會(huì )在美國CBS的收視數據顯示：18至49歲觀(guān)眾收視率為1.5，較2016年下跌了將近30%，觀(guān)眾總數不足500萬(wàn)人，相比去年同期下降了32%，創(chuàng )歷史新低。美國觀(guān)眾似乎對性感不再買(mǎi)賬，而在國內，據其他數據統計，2017年騰訊視頻和愛(ài)奇藝的播放量都不比過(guò)去。上海Victoria’s Secret發(fā)布會(huì )在騰訊視頻的播放量為6289.8萬(wàn)次，2016年發(fā)布會(huì )的播放量則高達1.7億。

收視下滑的同時(shí)，Victoria’s Secret的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也跟著(zhù)萎靡不振，采用關(guān)店止損。根據財報顯示，Victoria’s Secret母公司L Brands Inc. 截至8月4日的二季度同店銷(xiāo)售錄得3%的增長(cháng)，略微超過(guò)市場(chǎng)預期，同店銷(xiāo)售錄得1%的跌幅， 期內收入由27.550億美元增至29.838億美元，其中Victoria’s Secret收入17.248億美元，較上年同期16.463億美元有4.8%的增幅，但扣除部分項目后，利潤仍呈下降表現，L Brand Inc.股價(jià)在8年最低點(diǎn)周?chē)�游走。根據分析師估算，公司核心品牌維密的收益正在損失8億美元。面對業(yè)績(jì)不濟，集團在關(guān)閉高端配飾品牌Henri Bende后，也于近日宣布將出售高端內衣品牌La Senza，進(jìn)行精簡(jiǎn)和品牌重組。

對于核心品牌Victoria’s Secret，業(yè)界人士認為集團并沒(méi)有意識到問(wèn)題的重點(diǎn)和嚴重性，“超�！�、“天使”、性感的IP正在走向覆滅，#MeToo運動(dòng)正在為女性力量的覺(jué)醒添柴加油，西方世界不再向老去的“IP”買(mǎi)賬。在大洋彼岸的東方國度，#MeToo運動(dòng)即使暫未燃起燎原之火，但也引起火星四濺的景象。此次紐約發(fā)布會(huì )，Victoria’s Secret公司對比以往更甚的投入，可以看出其并不愿意輕易放棄多年耕耘的”IP“。

而在消費逐漸升級的中國內衣市場(chǎng)，根據市場(chǎng)咨詢(xún)機構Frost&Sullivan的預測，到2018年，中國市場(chǎng)規模將達到 4553億人民幣，而根據市場(chǎng)咨詢(xún)機構歐睿國際（Euromonitor）預計，到2020年，中國女性?xún)纫率袌?chǎng)的零售價(jià)值可增長(cháng)至330億美元。

國外品牌夾擊，國內品牌崛起，使得市場(chǎng)競爭顯得更加激烈。潮流預測機構WGSN的Erica Ng認為，如今中國內衣市場(chǎng)愿意接受新品牌，伴隨消費升級，人們正在尋找能與他們產(chǎn)生共鳴的品牌�！坝行┫�費者更在乎潮流，有些人追求舒適度，也有追求奢華度，當然有人會(huì )繼續追求豐滿(mǎn)曲線(xiàn)，更大的問(wèn)題應該是，你的品牌想銷(xiāo)往哪個(gè)細分區間？潮流對這個(gè)區間的影響力有多大？”Ng告訴BoF。

中國消費者有比較熟悉的國內傳統內衣品牌包括愛(ài)慕、曼妮芬、都市麗人等， 早早進(jìn)入中國市場(chǎng)的日本品牌華歌爾，德國品牌黛安芬等國際品牌都擁有數量不小的穩固客群。而快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、H&M、Inditex旗下Oysho等，也都代表了一批“后維秘”時(shí)期、趕上了內衣時(shí)尚化時(shí)代。以?xún)韧釴EIWAI為代表的國內創(chuàng )新型內衣品牌也在迅速崛起，創(chuàng )辦六年的內外幾年保持500%高速增長(cháng)，在2017年的銷(xiāo)量達到1.5億元。 并完成了6000萬(wàn)元B+輪融資。

Victoria’s Secret于2015年悄然在上海來(lái)福士廣場(chǎng)開(kāi)了一家只出售“美容和配飾”的專(zhuān)賣(mài)店。直到2016年Victoria’s Secret開(kāi)始回收代理權，在兩年內迅速在上海、成都、重慶、北京、南京、蘇州、廣州、杭州、深圳開(kāi)設全品類(lèi)直營(yíng)旗艦店，并在2016年“雙11”前夕上線(xiàn)天貓。線(xiàn)上線(xiàn)下并駕齊驅?zhuān)�加足馬力搶占中國市場(chǎng)，但快速成長(cháng)的中國消費者面對不變的Victoria’s Secret，如何本土化和庫存堆積的問(wèn)題就凸顯了出來(lái)。

女性尋求身體解放的當下，#Metoo運動(dòng)迅速在全球掀起波瀾。Victoria’s Secret卻死死攥著(zhù)這張性感的“IP”牌，并沒(méi)有要換牌的意思。