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遭遇轉型陣痛,Tod's大中華區三季度收入再次下滑

| | | | 2018-11-9 08:09

盡管Tod's品牌收入重新錄得下滑,但集團首席財務(wù)官Emilio Macellari指出,該品牌所有產(chǎn)品在進(jìn)入秋季后有了一個(gè)良好的開(kāi)端,隨著(zhù)No-Code系列的推出,Tod's未來(lái)的收入有望重回增長(cháng),“雖然我不能保證會(huì )在2至5周內就會(huì )有結果,但我確定Tod's在往正確的方向發(fā)展”。

“集團的轉型正在向預期的軌道發(fā)展,但我們需要更多的時(shí)間”,意大利奢侈品集團Tod's首席執行官Diego Della Valle在財報發(fā)布后的電話(huà)會(huì )議中說(shuō)道。

據Tod's集團前三季度財報顯示,在截至9月30日的前9個(gè)月內該集團銷(xiāo)售額下跌2.2%至7.06億歐元,按固定匯率計算銷(xiāo)售額則下跌0.1%至7.23億歐元。

按品類(lèi)分,Tod's集團鞋履部門(mén)銷(xiāo)售額下跌2%至5.62億歐元,按固定匯率計算則增長(cháng)0.3%至5.75億歐元;皮具和配飾部門(mén)銷(xiāo)售額下跌3.7%至9610萬(wàn)歐元,按固定匯率計算減少0.6%至9920萬(wàn)歐元;服裝部門(mén)銷(xiāo)售額減少1.8%至4710萬(wàn)歐元,按固定匯率計算下滑1.5%至4720萬(wàn)歐元。

報告期內,Tod's集團在本土市場(chǎng)意大利的銷(xiāo)售額同比下滑4.4%至2.17億歐元,在歐洲其它地區的收入則增長(cháng)0.8%至1.84億歐元,在美洲地區的銷(xiāo)售額同比大跌7.8%至5310萬(wàn)歐元,在全球其他地區的銷(xiāo)售額則下降0.5%至9850萬(wàn)歐元。值得關(guān)注的是,Tod's集團在最具潛力的奢侈品市場(chǎng)大中華區也開(kāi)始遭遇挑戰,前三季度銷(xiāo)售額減少1.7%至1.52億歐元。

其中,作為集團核心業(yè)務(wù)的Tod's品牌銷(xiāo)售額在第二財季短暫錄得增長(cháng)后,又重新陷入泥潭,期內同比下跌3.1%至3.76億歐元,此前曾連續9個(gè)季度下滑。于今年迎來(lái)新創(chuàng )意總監Gherardo Felloni的Roger Vivier收入則受匯率波動(dòng)影響下跌3%至1.27億歐元。

另一品牌Fay的銷(xiāo)售額下跌2.8%至4350萬(wàn)歐元,Hogan則是唯一一個(gè)錄得上漲的品牌,收入增長(cháng)0.9%至1.59億歐元,主要得益于其在中國雙位數的強勁增幅推動(dòng)。 

截至報告期末,Tod's集團在全球共擁有279家零售店和118家特許經(jīng)營(yíng)店,較上一年分別新增7家和4家店。

盡管Tod's品牌收入重新錄得下滑,但集團首席財務(wù)官Emilio Macellari指出,該品牌所有產(chǎn)品在進(jìn)入秋季后有了一個(gè)良好的開(kāi)端,隨著(zhù)No-Code系列的推出,Tod's未來(lái)的收入有望重回增長(cháng),“雖然我不能保證會(huì )在2至5周內就會(huì )有結果,但我確定Tod's在往正確的方向發(fā)展”。

Diego Della Valle進(jìn)一步表示,Tod's品牌今年初實(shí)施的“Tod's Factory” 計劃已初步見(jiàn)效,在該計劃中,Tod's新產(chǎn)品將擺脫傳統一年四次的上新周期,而是每?jì)蓚(gè)月就會(huì )更新一次,并邀請不同的設計師進(jìn)行合作,以適應消費者快速轉變的喜好。 

對于Roger Vivier業(yè)績(jì)的下滑,Emilio Macellari回應稱(chēng)市場(chǎng)不必為此感到擔憂(yōu),盡管更換了創(chuàng )意總監,但該品牌的聲譽(yù)沒(méi)有受到影響。據悉,Gherardo Felloni在Roger Vivier負責的首個(gè)系列產(chǎn)品已經(jīng)登陸門(mén)店銷(xiāo)售,市場(chǎng)反響超過(guò)預期。10 月25 日,Roger Vivier 宣布中國女明星唐嫣為品牌中國代言人,在為唐嫣提供婚鞋的同時(shí)也拍攝了最新產(chǎn)品的廣告大片。

10 月25 日,Roger Vivier 宣布中國女明星唐嫣為品牌中國代言人

得益于Tod's集團的重視,Hogan在中國市場(chǎng)的推動(dòng)下正逐漸奪回市場(chǎng)份額。去年底,該品牌將其微信公眾號的中文名字更新為豪格,并跟隨Tod's一同入駐天貓開(kāi)設旗艦店,還于今年開(kāi)設了微信小程序商店,旨在在中國尋找新的增長(cháng)機會(huì )。

從Tod's集團整體業(yè)績(jì)表現來(lái)看,Diego Della Valle坦承受戰略調整產(chǎn)生的一次性成本影響,當前財年的收入將會(huì )繼續出現下滑,但一切計劃都在按部就班地進(jìn)行,全新門(mén)店方案已準備就緒,將開(kāi)始對現有門(mén)店進(jìn)行翻新并開(kāi)設新的門(mén)店。與此同時(shí),Tod's集團也在加速擴張線(xiàn)上市場(chǎng),旨在為消費者提供全渠道的服務(wù)與體驗。

Diego Della Valle在會(huì )議中強調,集團的管理團隊已做好準備面對一段艱苦的轉型陣痛期,并投入所有必須的資源和財力以把握市場(chǎng)中的重要機遇,從而實(shí)現穩定且長(cháng)久的發(fā)展。Emilio Macellari認為,投資者與分析師應將關(guān)注重點(diǎn)放在Tod's集團的長(cháng)期發(fā)展上,而不是單一季度或一年的業(yè)績(jì)表現。

為提升旗下品牌在消費者心目中的新鮮感,Tod's集團正在加大對新產(chǎn)品和創(chuàng )意的投入,投資額約占總銷(xiāo)售額的9%,并堅持意大利制造的卓越品質(zhì),“隨著(zhù)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈,我們的產(chǎn)品必須是特別的、創(chuàng )新的,并通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升品牌在全球的知名度與影響力”,Emilio Macellari補充道。

從渠道方面來(lái)看,Tod's集團選擇押注充滿(mǎn)潛力的線(xiàn)上市場(chǎng)。今年8月,集團宣布將通過(guò)Diego Della Valle個(gè)人公司斥資2500歐元收購意大利電商公司Italiantouch Srl., 屆時(shí)集團將在該平臺上銷(xiāo)售旗下品牌產(chǎn)品,以刺激電商銷(xiāo)售額進(jìn)一步增長(cháng)。

據悉,創(chuàng )立于2012年的Italiantouch目前年銷(xiāo)售額已達2100萬(wàn)歐元。Emilio Macellari早前表示,此次收購交易是集團實(shí)現全渠道零售的重要一步,在Net-a-Porter、Luisa Via Roma和京東等其它電商合作伙伴的協(xié)助下,集團現有4%至5%的收入來(lái)自線(xiàn)上。 

在談及當下最受奢侈品行業(yè)重視的中國消費群體時(shí),Emilio Macellari透露中國消費者正逐漸回到國內購買(mǎi)Tod's產(chǎn)品,而不是出國旅游時(shí)才購買(mǎi)。隨著(zhù)意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL對中國奢侈品行業(yè)的驅動(dòng)越來(lái)越明顯,Tod's將為中國市場(chǎng)打造出因地制宜的、以KOL營(yíng)銷(xiāo)為重要手段的推廣方式。

不過(guò),自今年7月中國下調進(jìn)口關(guān)稅以來(lái),Tod's未跟隨Louis Vuitton、Gucci和愛(ài)馬仕等奢侈品牌的腳步下調產(chǎn)品價(jià)格以縮小海內外價(jià)差,有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)隨著(zhù)運動(dòng)鞋逐漸成為頭部奢侈品牌的有效增長(cháng)點(diǎn),以鞋履產(chǎn)品為主的Tod's集團未來(lái)仍將面臨嚴峻挑戰。 

由于業(yè)績(jì)遲遲沒(méi)有起色,Tod's集團自去年以來(lái)便頻頻傳出將被賣(mài)盤(pán)的消息,Diego Della Valle在會(huì )議中再次對此消息進(jìn)行否認,并認為集團的價(jià)值被低估,Tod's集團未來(lái)發(fā)展前景利好,因此其家族只會(huì )繼續增持股份,而不是放棄。

財報發(fā)布后,Tod's集團(TOD.BIT)股價(jià)下跌1.9%至54.4歐元,自今年以來(lái)幾乎無(wú)增長(cháng),市值約為18億歐元。


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