本周四，德國時(shí)尚集團 Hugo Boss AG（以下簡(jiǎn)稱(chēng) “Hugo Boss”）公布了2022年商業(yè)戰略計劃。公司將專(zhuān)注于個(gè)性化和效率，進(jìn)一步強化品牌吸引力。

Hugo Boss 2022年商業(yè)戰略計劃具體如下：

個(gè)性化：Hugo Boss 將大力擴展其重點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品。目的是通過(guò)采用更個(gè)性化的客戶(hù)方案，個(gè)性化的產(chǎn)品系列和獨特的購物體驗，以可持續的方式提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。Hugo Boss 的全球零售網(wǎng)絡(luò )，系統化的客戶(hù)關(guān)系管理以及在定制服裝方面的豐富經(jīng)驗將有利于個(gè)性化戰略的實(shí)施。

效率：Hugo Boss 將提高業(yè)務(wù)流程的靈活度和效率。這會(huì )讓公司能夠在未來(lái)更快速、更靈活地響應客戶(hù)需求和市場(chǎng)新趨勢。 Hugo Boss 在產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)方面的現有技能，現代物流，IT 基礎設施以及數字showroom 的使用將有利于效率戰略實(shí)施。

Hugo Boss 首席執行官 Mark Langer 表示，公司已經(jīng)縮短了產(chǎn)品上市周期，從產(chǎn)品概念到入店上架的時(shí)間減少了一半左右。使用數據分析還可以讓產(chǎn)品更符合消費者的偏好。

Hugo Boss 2022年商業(yè)戰略計劃預期目標：

銷(xiāo)售額預計每年平均增長(cháng)5%至7%

經(jīng)營(yíng)性利潤增長(cháng)顯著(zhù)快于銷(xiāo)售額的增長(cháng)

息稅前利潤率將達到15%

股息支付率在60％至80％之間

15% 的息稅前利潤率比2018財年的預期息稅前利潤率增加了近3%。為了提高毛利率，未來(lái)幾年 Hugo Boss 將特別強調進(jìn)一步增加集團自身零售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售份額，減小 BOSS 和 HUGO 品牌的業(yè)務(wù)復雜性，提升折扣管理水平，降低奧特萊斯渠道的業(yè)務(wù)份額。效率計劃旨在提高集團自身零售業(yè)務(wù)的盈利能力，更有效地利用營(yíng)銷(xiāo)支出，優(yōu)化組織結構。

Hugo Boss 管理委員會(huì )預計到2022年每年將產(chǎn)生2.5億至3.5億歐元的自由現金流。鑒于集團非常健康的財務(wù)狀況及其預期的強勁現金流，Hugo Boss 確認其先前制定的未來(lái)股息支付目標范圍，將繼續向其股東分配 60％至 80％的凈利潤。

預計未來(lái)幾年 Hugo Boss 銷(xiāo)售額的增長(cháng)預期將超過(guò)相關(guān)細分市場(chǎng)的總體水平。以下這四大因素對于進(jìn)一步增長(cháng)至關(guān)重要：

1）集團自身線(xiàn)上業(yè)務(wù)的顯著(zhù)增長(cháng)：Hugo Boss計劃到2022年其線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額將增長(cháng)三倍，充分發(fā)揮官方網(wǎng)站 hugoboss.com 的潛力，并擴大線(xiàn)上業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)模式將有助于實(shí)現這一目標。

2）零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售力的提升：Hugo Boss 的目標是到2022年每年平均增加4％的零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售力。隨著(zhù)門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化，現有門(mén)店的加速翻新，全渠道服務(wù)的擴展和產(chǎn)品范圍的改進(jìn)將有助于實(shí)現這一目標。

3）發(fā)揮亞洲市場(chǎng)的增長(cháng)潛力：到2022年，亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額預計將以每年兩位數的速度增長(cháng)，中國將發(fā)揮關(guān)鍵作用。在此過(guò)程中，來(lái)自亞洲的銷(xiāo)售份額將從目前的約15％增加到2022年的20％。除了優(yōu)化和擴展本地零售網(wǎng)絡(luò )外，線(xiàn)上業(yè)務(wù)也會(huì )與各種多品牌平臺合作。

4）HUGO 品牌銷(xiāo)售額增長(cháng)：公司需要充分利用 HUGO 品牌在休閑服裝領(lǐng)域的潛力，開(kāi)設具有獨特商店概念的 HUGO 門(mén)店，增加品牌社交媒體活動(dòng)。

Hugo Boss 首席執行官 Mark Langer 表示：“我們?yōu)槲磥?lái)幾年設定了很高的目標。我們希望以比市場(chǎng)更快的速度增長(cháng)，并期望經(jīng)營(yíng)性利潤增長(cháng)明顯好于我們的銷(xiāo)售額，BOSS 和 HUGO 品牌的成功調整為此奠定了基礎。未來(lái)，我們將進(jìn)一步提高產(chǎn)品的個(gè)性化，并在進(jìn)一步制定戰略的過(guò)程中加快中央流程。我們的總體目標很明確——希望成為全球最受歡迎的高端時(shí)尚和生活方式品牌之一�！�

據《華麗志》本月報道，Hugo Boss 第三季度銷(xiāo)售額為7.1億歐元，與去年同期持平，剔除特殊項目后的 EBITDA（息稅折舊及攤薄前利潤）同比下滑12%至1.26億歐元，均沒(méi)有達到分析師預期。