當地時(shí)間11月8日，維多利亞的秘密大秀在紐約上演。鄉村英倫風(fēng)的大綠格紋和大紅花朵頻頻出現在秀場(chǎng)，被網(wǎng)友調侃，“模特們正穿著(zhù)床單走過(guò)來(lái)，設計師把奶奶珍藏的花被單都拿出來(lái)用了”。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)史上的傳奇，大秀開(kāi)始前，維密的熱點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)。大半個(gè)月前，記者就開(kāi)始蹲守曼哈頓維密大樓，抓住前來(lái)面試的超模一頓拍，充分展示姑娘們的大長(cháng)腿、小蠻腰和美麗臉孔。

　　隨后，維密又公布了表演嘉賓名單，這次一口氣請了七組音樂(lè )人。包括萌德(Shawn Mendes)、煙鬼(The Chainsmokers)、猴西(Halsey)、瑞塔·奧拉(Rita Ora)、碧碧·雷克薩(Bebe Rexha)、凱爾西·芭萊莉妮(Kelsea Ballerini)以及The Struts樂(lè )隊，流行、說(shuō)唱、鄉村、搖滾，堪比演唱會(huì )。而在開(kāi)秀前夜，史上最多的七組十一人嘉賓陣容再次發(fā)生變化，官宣美國R&B靈魂天后莉拉·詹姆斯(Leela James)作為第八組嘉賓亮相。

　　最受關(guān)注的Fantasy Bra今年由瑞典超模艾爾莎·霍斯卡(Elsa Hosk)演繹。這款內衣和身體鏈上鑲嵌了超過(guò)2100顆施華洛世奇水晶和黃寶石，再加上中間的主鉆，整套內衣超過(guò)71克拉，花費930小時(shí)打造。不過(guò)，這款價(jià)值100萬(wàn)美元的Fantasy Bra也是維密大秀史上最便宜的“天價(jià)”內衣。

　　維密的營(yíng)銷(xiāo)手段依然出色，但這場(chǎng)由性感肉體、華美服飾、大牌嘉賓組成的大秀，掀起的水花越來(lái)越小。與此同時(shí)，維密的銷(xiāo)售額也在萎縮。

　　今年8月，在第二季度財報會(huì )上，維密母公司L Brands首席財務(wù)官宣布維密同店銷(xiāo)售大跌5%，遠差過(guò)市場(chǎng)預期的3.8%跌幅，如果把在線(xiàn)渠道剔除，實(shí)體店跌幅更是高達9%。不僅如此，針對年輕消費群體的副線(xiàn)品牌Pink持續低迷，正在退出的泳裝業(yè)務(wù)也造成業(yè)績(jì)下跌2%。

　　去年圣誕期間，L Brands還沖到63.1美元的高位。然而今年二季度財報之后，股價(jià)瞬間跌到25.89美元，創(chuàng )下八年新低。這一年來(lái)股價(jià)簡(jiǎn)直“跌跌不休”，幾乎跌沒(méi)了一半市值，成為標普500指數中表現最差者，維密秀也僅僅把股價(jià)推升了2美元多。

　　CNN指出，維密銷(xiāo)售下滑，主要在于強大的競爭者。在亞馬遜網(wǎng)站上，那些便宜的內衣和睡衣賣(mài)得非常好。服飾品牌美國之鷹(American Eagle Outfitters)和蓋璞(Gap)都加入到了內衣產(chǎn)品的競爭中。美國大型內衣制造公司哈尼斯(Hanesbrands)則買(mǎi)下了Bras N Things，后者是一家互聯(lián)網(wǎng)內衣零售公司，此前在澳大利亞和南非銷(xiāo)售極好。

　　也有專(zhuān)家認為，維密目前的困境部分源于之前擴張太快，門(mén)店過(guò)多。本財年開(kāi)始的2018年2月3日，L Brands運營(yíng)有984家美國維密門(mén)店、140家Pink美國門(mén)店、39家加拿大維密門(mén)店和7家Pink加拿大門(mén)店，北美市場(chǎng)維密品牌總計門(mén)店數1170家。二季度財報公布后，公司就宣布在本財年關(guān)閉20家門(mén)店。截至9月1日，北美門(mén)店數已降至1164家，共關(guān)閉6家美國維密門(mén)店和1家Pink加拿大門(mén)店，同時(shí)新增1家美國維密門(mén)店。

　　本土市場(chǎng)萎靡，維密曾經(jīng)也想依靠中國消費者找到新的增長(cháng)點(diǎn)。2017年2月，維密同一天內在上海和成都開(kāi)設兩家官方直營(yíng)旗艦店;11月，直接把大秀搬來(lái)中國，并啟用不少中國模特。即便奚夢(mèng)瑤在秀場(chǎng)上摔了一跤，維密也沒(méi)有拋棄她，反而把她直接“保送”上今年大秀的舞臺。

　　盡管中國市場(chǎng)潛力巨大，但內衣品牌的擴張不是那么容易的事情。首當其中的是觀(guān)念變了——從更性感到更舒適，這是現代女性對于內衣的要求，也是大勢所趨。根據CBNData《2017線(xiàn)上內衣相關(guān)消費系列研究》顯示，塑形與舒適度兼備的無(wú)鋼圈內衣更受消費者歡迎，其銷(xiāo)量是有鋼圈內衣的3倍。這一轉變，使一向以性感面貌示人的維密多少受到負面影響。

　　國內內衣企業(yè)的競爭也不容忽視。以傳統內衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，匯潔集團(曼妮芬母公司)、都市麗人和安莉芳等都集中發(fā)力線(xiàn)上渠道。沒(méi)有實(shí)體渠道的中小企業(yè)也有穩定的線(xiàn)上購買(mǎi)受眾群。對比2015年至2017年三年的“雙十一”內衣銷(xiāo)售數據，歌瑞爾和曼妮芬一直在前三榜單中——年輕的互聯(lián)網(wǎng)品牌以及有影響力的傳統品牌，在中國內衣市場(chǎng)都打出了一片天地。

　　不僅如此，國內高端內衣市場(chǎng)，也有人開(kāi)始發(fā)力。今年3月，復星集團宣布以5500萬(wàn)歐元(約合人民幣4.3億元)控股奧地利奢侈內衣公司W(wǎng)olford，后者創(chuàng )辦于1950年，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售高檔緊身褲、緊身衣、內衣、女裝和配飾。

　　前年在巴黎，去年在上海，今年回歸紐約，維密秀還是風(fēng)光無(wú)限，然而華麗的外表卻掩蓋不了已經(jīng)打折的實(shí)質(zhì)。