截至 2017年 7月 30日的三個(gè)月里，Lululemon 的核心財務(wù)數據表現如下：

凈銷(xiāo)售額為 5.81億美元，同比增長(cháng) 13%；

總可比銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 7%，其中，可比門(mén)店銷(xiāo)售額同比增長(cháng)2%；

凈利潤為 4871萬(wàn)美元，同比下降9.1%；

毛利率為 51.2%，相比去年同期增長(cháng)了 180個(gè)基點(diǎn)。

基于這份數據，在一季度下調全年收入預期后，Lululemon 又重新調高了該指標的展望，現在預計全年收入會(huì )達到25.45-25.95億美元。凈利潤的下跌歸于銷(xiāo)售以及管理成本上升，資產(chǎn)折舊。一季度，Lululemon就因為銷(xiāo)售、管理、重組等成本上升，凈利潤同比下降超過(guò)30%。

Lululemon 2017及2016財年第二季度和上半年核心財務(wù)數據比較

男裝+電商+營(yíng)銷(xiāo)思路轉變，業(yè)績(jì)險中向生

二季度，在核心產(chǎn)品ABC系列的帶動(dòng)下，Lululemon男子長(cháng)褲和短褲銷(xiāo)售額同比增長(cháng)23%，上裝產(chǎn)品也表現不錯。9月中旬，公司將為男裝產(chǎn)品推出廣告宣傳，預計屆時(shí)將進(jìn)一步刺激男裝業(yè)務(wù)。Lululemon男裝線(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)去三年年均增長(cháng)率為20%，達3.3億美元。在擁擠的市場(chǎng)中，Lululemon也在加強男裝線(xiàn)的產(chǎn)品設計與銷(xiāo)售，計劃到2020年男裝業(yè)務(wù)達到10億美元的體量，占業(yè)績(jì)的40%。

Lululemon天貓首頁(yè)

男裝以外，電商的表現更是搶眼。二季度收入達到1.13億美元，同比提升29%，為近6個(gè)季度以來(lái)最高，瀏覽量同比增長(cháng)了23%，網(wǎng)站流量增加以及轉化率取得提高。值得注意的是，二季度，Lululemon 在天貓的銷(xiāo)量增長(cháng)了75%。

回顧過(guò)去的上半個(gè)財年，Lululemon的股價(jià)猶如過(guò)山車(chē)一般。一季度，Lululemon發(fā)出過(guò)業(yè)績(jì)疲軟警告，導致股價(jià)一度跌破紀錄。盡管由于Lululemon關(guān)閉了其虧損的Ivivva品牌的門(mén)店，總體上受到了一定的沖擊，影響了利潤出現下滑。經(jīng)過(guò)一系列調整，Lululemon迎來(lái)了一個(gè)不錯的一季度：營(yíng)收5.2億美金，同比提升近5%，毛利率上升近1個(gè)百分點(diǎn)，當日股價(jià)大幅上升逾12%。

Lululemon 利用擅長(cháng)的門(mén)店活動(dòng)、瑜伽課程直播和跑步賽事贊助等“社區活化”措施加強與消費者之間的聯(lián)系，實(shí)體和線(xiàn)上銷(xiāo)售都得到促進(jìn)。更重要的是，上半年營(yíng)銷(xiāo)新舉措反響熱烈。Lululemon一向強調社區營(yíng)銷(xiāo)，不太愿意砸錢(qián)請明星做廣告。今年二季度才推出了第一支品牌廣告This Is Yoga，并為新產(chǎn)品Enlite Bra運動(dòng)文胸首次進(jìn)行了線(xiàn)上線(xiàn)下全方位的廣告宣傳。管理層在電話(huà)會(huì )議上提到，Enlite Bra廣告宣傳效果極佳，帶動(dòng)這款定價(jià)98美元的文胸產(chǎn)品迅速成為銷(xiāo)量冠軍。

亞洲區成績(jì)上榜，中國的盈利模式卻不太激進(jìn)

去年，Lululemon在北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占據了全球的九成以上，增速為14.38%。相比之下，北美之外的市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速要高不少，達到了26.7%。Lululemon 的 CEO Laurent Potdevin 表示，品牌在亞州的人氣正迅速提升，亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了 70%。其中中國地區增速達到了驚人的350%。這讓其對中國這個(gè)新入駐的巨大市場(chǎng)產(chǎn)生更多期待。Lululemon 在亞洲市場(chǎng)快速增長(cháng)，主要原因在于，集團在天貓旗艦店以及中國和日本的新門(mén)店銷(xiāo)售額的增長(cháng)，Lululemon 本財年計劃在亞洲開(kāi)設 12家新門(mén)店。

在中國市場(chǎng)盈利對于Lululemon來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰，但不是短期的目標。對Lululemon來(lái)說(shuō)，畢竟此前其曾花了2年時(shí)間在北京培育社群再開(kāi)設門(mén)店。但北京的門(mén)店數量半年之內并沒(méi)有增長(cháng)，只有三里屯一家，這顯然與其對中國市場(chǎng)的期待不符。根據《福布斯》報道，Lululemon在大陸開(kāi)設門(mén)店后，其全球每平方英尺（約等于0.09平方米）的年銷(xiāo)售額提升到了1600美元。對于Lululemon而言，如何在未來(lái)爭取到更廣泛的消費群體是一個(gè)巨大的考驗。今年年底之前，Lululemon將進(jìn)軍中國大陸的另外3個(gè)城市，成都是下一站，而北京也將在圣誕節前迎來(lái)第二家門(mén)店。

Lululemon現任CEO Laurent Potdevin

品牌定位悄然發(fā)生變化

今年6月，Lululemon宣布了它們的第一筆投資，購入加拿大騎行服裝初創(chuàng )品牌7mesh的少數股權。該集團將幫助7mesh 品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并從2018年年中開(kāi)始將這些新品引入Lululemon 門(mén)店銷(xiāo)售。8月，又宣布將與鞋履品牌APL合作，在北美23家門(mén)店提供男女鞋。在紐約的一些Lululemon門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售除了瑜伽服以外的跑步、騎行、訓練、拳擊等其他運動(dòng)種類(lèi)的產(chǎn)品。

現在Lululemon 涉足的品類(lèi)從1998年成立之初的瑜伽服，逐漸擴大到跑步、訓練、游泳以及日常運動(dòng)休閑服飾，今年5月投放的首個(gè)廣告亦顯示該品牌希望灌輸生活方式的概念。在北美耕耘了近20年的Lululemon給多數消費者留下了女性品牌的固有印象，在業(yè)績(jì)報告中，Lululemon不再稱(chēng)自己是“以瑜伽為靈感的運動(dòng)服飾品牌”，轉而成為“以健康生活方式為靈感的運動(dòng)品牌”。

大舉進(jìn)攻多品類(lèi)的同時(shí)，Lululemon在童裝業(yè)務(wù)上采取了防守的姿態(tài)，甚至從線(xiàn)下童裝生意中完全退出。今年六月，Lululemon表示會(huì )重組旗下童裝品牌Ivivva。8月20日，Lululemon關(guān)閉了55家Ivivva門(mén)店中的47家，其中一家轉為L(cháng)ululemon品牌門(mén)店，把童裝業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉移到電商。

Lululemon正遭遇來(lái)自UA、耐克以及其他定價(jià)更低的品牌的沖擊，其競爭對手各自推出了運動(dòng)休閑系列的產(chǎn)品。依靠瑜伽服成名的Lululemon正面臨運動(dòng)行業(yè)的激烈競爭，最早由它們帶動(dòng)的運動(dòng)休閑風(fēng)潮如今已經(jīng)有太多的玩家入場(chǎng)，而其中跑步、訓練兩個(gè)大類(lèi)由于耐克、阿迪達斯等公司的參與而變得很難插手。相比之下，一些相對小眾的運動(dòng)開(kāi)始納入考量的范圍。最終的目標是讓產(chǎn)品變得更加多樣化，而不僅僅是瑜伽產(chǎn)品。