哇，告訴你們一件神奇的事情！前幾日散步的時(shí)候看見(jiàn)海瀾之家門(mén)口竟然排起了長(cháng)隊？？？這讓我不得不懷疑了一下寄幾的眼睛是否出現了幻覺(jué)。

身邊大把姑娘都吐槽過(guò)：要是相親碰見(jiàn)穿海瀾之家的男人，就起身快溜。問(wèn)起原因，唯有“丑”字。就是這樣一個(gè)穿上它姑娘都不想嫁的品牌，是怎么招惹來(lái)一大票死忠粉的？

最可怕的是，就在幾天前，海瀾之家正式宣告以HLA品牌入駐馬來(lái)西亞，并提出了“扎根東南亞、輻射亞太、著(zhù)眼全球”海外拓展的“三步走”計劃。這是要吹起布局全球市場(chǎng)沖鋒號的節奏？

近兩年來(lái)，服裝行業(yè)不景氣有目共睹。美特斯邦威巨虧，達芙妮關(guān)店，李寧自救步履維艱…迎著(zhù)愈演愈烈的“關(guān)店潮”，國民真土品牌竟能成為海外消費新寵！忍不了，必須要來(lái)扒一扒。

提到海瀾之家，第一反應當然是印小天同志的老年迪斯科。穿著(zhù)彩虹一般的POLO衫，或者cos成發(fā)廊小哥，蹬著(zhù)大皮鞋蹦擦擦蹦擦擦。

一言不合就尬舞

和老年迪斯科一起魔障的，還有海瀾之家獨創(chuàng )之“永不落地，我欲成仙”式的宣傳畫(huà)報。emmm，小天要不你下來(lái)我們聊聊？

有人說(shuō)是印小天毀了海瀾之家，社長(cháng)不服，畢竟海瀾之家的絲帶兒是連杜淳這種肌肉大佬都駕馭不了的歡騰。

敢問(wèn)，這種衣服誰(shuí)穿上能擺脫鄉鎮直男的土氣？畢竟社長(cháng)這種高顏值都不敢保證能把它穿的高大上��！

不作妖上不了天，不改妖艷屬性的海瀾之家在去年還推出了“彩牛系列”。（牛：這個(gè)鍋我不背。）

嚯 好嘛

設計師你也不用出來(lái)聊聊了

你給我躲好

你一定是在致敬少女時(shí)代2009的造型

就在大到80歲老頭，下至3歲小屁娃娃，都被這股來(lái)自18線(xiàn)鄉鎮發(fā)廊勢力折服得五迷三道之時(shí)，突然出現了王的男人這股大清流。

這畫(huà)風(fēng)...還是我認識的海瀾之家嗎？

門(mén)店的戶(hù)外廣告變成了這樣...不看落款，社長(cháng)還以為是Acne Studios...

不！這不是我認識的海瀾之家！

店鋪陳列和風(fēng)格變成了這樣...選用白色系作為主色調，簡(jiǎn)約之中更添質(zhì)感；店鋪的陳列布局也經(jīng)過(guò)多次測試與調整，只為給顧客帶來(lái)最佳的購物體驗。

說(shuō)起來(lái)，海瀾之家開(kāi)竅大概是從去年秋天勾搭上Xander zhou開(kāi)始。Xander Zhou是第一位登上倫敦男裝周的華人設計師，還有與自己同名的品牌。

出生于1982年的周翔宇是吉林人，17歲那年去荷蘭留學(xué)。當時(shí)很喜歡改衣服、剪衣服，于是在朋友的鼓動(dòng)之下，周翔宇“誤打誤撞”進(jìn)了這一行。

2007年，周翔宇帶著(zhù)“稚氣”成立了自己的品牌，在國內花了幾年時(shí)間，獲得了各方面的認可。如今除了每年推出兩個(gè)成衣系列，還在《T》中文版擔任男裝副編輯兼時(shí)裝總監一職，并活躍于與眾多商業(yè)品牌的合作之中。 

于是，海瀾之家瞄準了這位時(shí)尚新霸主，合作推出了首款設計師聯(lián)名系列：XANDER ZHOU+HLA限量合作系列。該系列一經(jīng)推出，便迅速在時(shí)尚潮流圈掀起了巨大的波瀾（海瀾之家終于瀾了）

海瀾之家與Xander Zhou的這次合作，可以說(shuō)是非常成功了。畢竟出發(fā)點(diǎn)一致，雙方都希望作出新的嘗試與改變�！按蠹叶枷胱鲆恍┯腥さ氖�，我們雙方的想法也都非常一致�！� 

厲害的來(lái)了喲，據統計，男人的衣柜——海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領(lǐng)先第二名和第三名近百億。海瀾之家市值一度超過(guò)了Coach、Prada、Burberry等世界著(zhù)名品牌，排名全球第十四。

如果你們以為海瀾之家的崛起，就因為這些小鮮肉，和飛躍至時(shí)尚尖端的衣品的話(huà)，那你們就太！單！純！了！一家企業(yè)怎么可能就靠顏值活得這么風(fēng)生水起呢！所以說(shuō)，海瀾之家的逆流勇上還是有一定小秘訣的。

支撐海瀾之家市值的是門(mén)店數以及營(yíng)收的大幅增長(cháng)。

2016年，海瀾之家門(mén)店總數5243家，新增1500家。2015年，海瀾之家門(mén)店總數1990家，新增682家。密集開(kāi)店是海瀾之家營(yíng)收的基石。（也在瘋狂開(kāi)店的拉夏貝爾哭暈在廁所）2015年和2016年海瀾之家營(yíng)收分別為158.3億和170億，同比增速28.30%和7.39%。

翻云覆雨第一招！海瀾之家近幾年始終堅持以高性?xún)r(jià)比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，加快線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合互補，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的持續穩定增長(cháng)，然后瘋狂開(kāi)店開(kāi)店開(kāi)店，門(mén)店遍布全國31個(gè)省，覆蓋80%以上的縣、市，已經(jīng)搶占了中國的三四線(xiàn)城市。

在鞏固三、四線(xiàn)城市門(mén)店覆蓋的基礎上，海瀾大大還不斷搶占優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，積極地向一、二線(xiàn)城市滲透！輻射！同時(shí)加大對購物中心門(mén)店的拓展力度，不斷優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)布局。

于是，截止到去年底，海瀾大大的實(shí)體門(mén)店數量總計超過(guò)5200家，其中“海瀾之家”門(mén)店4200多家，“愛(ài)居兔”門(mén)店600多家，“海一家”門(mén)店300多家。

你們肯定覺(jué)得奇怪，支撐海瀾之家市值的是門(mén)店數以及營(yíng)收，那支撐它“任性開(kāi)店”“盈利雙增”的內在邏輯又是什么？

據觀(guān)察，這就是海瀾之家的第二招了。盡管周建平對優(yōu)衣庫的“自選量版式購衣”蜜汁迷戀，但是海瀾之家的運營(yíng)上卻并沒(méi)有沿用這套模式，而是用了另外一個(gè)套路。對此，周大大定義為：介于上游供應商與下游加盟商之間的“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”——

一、海瀾之家不參與上游生產(chǎn)設計。由供應商完成設計后再篩選，選后訂單，并要求供應商承諾可以在兩個(gè)銷(xiāo)售季里退還滯銷(xiāo)品；

二、對加盟商采取“所有權和經(jīng)營(yíng)權分離”的合作模式。加盟商只需承擔加盟租金和流動(dòng)資金，海瀾之家親自負責門(mén)店運營(yíng)，加盟商賣(mài)不掉的商品可以退回總部。（這就意味著(zhù)加盟商根本不需承擔滯銷(xiāo)風(fēng)險）。

這么一分析，聰明的你們肯定已經(jīng)看出來(lái)了，周大大這一步棋下得好�。ㄓ悬c(diǎn)像線(xiàn)下小米的聯(lián)營(yíng)模式哦），就算門(mén)店無(wú)限擴張，海瀾之家卻無(wú)需置辦制衣廠(chǎng)房和設備，也不需要支付高昂勞動(dòng)力成本，完全實(shí)現了“輕資產(chǎn)”運作有木有��！

對服裝產(chǎn)業(yè)而言，最可怕莫過(guò)于存貨，用大數據挑選出銷(xiāo)量最好的款式，是降低存貨的最有效辦法。

不得不說(shuō)，海瀾之家供應鏈的大改革，確實(shí)有效降低了存貨，渠道周轉速度和新品上架速度簡(jiǎn)直飆升——2016年存貨86.32億元，較上年末95.80億元減少9.48億元，降幅9.89%；且海瀾之家坪效超過(guò)3萬(wàn)元，僅次于國外快時(shí)尚品牌。

借著(zhù)這股風(fēng)頭勁兒，海瀾之家以品牌價(jià)值110億元入選“2016年胡潤品牌榜”，再次位列中國服裝行業(yè)之首；在2016年A股上市公司未來(lái)價(jià)值排行榜評選中，海瀾之家被評為“2016中國最佳上市公司”；在中國服裝網(wǎng)絡(luò )盛典頒獎活動(dòng)中，海瀾之家榮獲“2016年度十大影響力服裝品牌”稱(chēng)號。

海瀾之家的第三招就是品牌形象的打造簡(jiǎn)直不遺余力。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾大大在品牌形象的打造上算是砸了重金的。通過(guò)與熱門(mén)綜藝（奔跑吧，兄弟、了不起的挑戰、最強大腦）等欄目合作，大幅度提升了品牌知名度。

品牌知名度就是一個(gè)企業(yè)的隱形資產(chǎn)，其帶來(lái)的高變現線(xiàn)下流量不可想象�！耙荒陜纱�，海瀾之家”，這廣告語(yǔ)現在簡(jiǎn)直和快樂(lè )大本營(yíng)的啦啦歌一樣深入人心，也深深奠定了“男裝國民品牌”的地位。

不聊了不聊了！社長(cháng)才發(fā)現家旁邊就有家海瀾之家，我要去逛逛�，F在看來(lái)，每周兩次都少了哦~

—總結—

海瀾之家的逆勢崛起，一方面固然是由于它在國內服飾消費需求的快速分化中，聰明地選擇了最具規模增長(cháng)潛力的細分市場(chǎng)，另一方面也正是因為它恰當其時(shí)地順應了國內服飾產(chǎn)業(yè)鏈組合模式的漸進(jìn)演變趨勢。所以說(shuō)這世上，沒(méi)有做不好的行業(yè)，只有不思進(jìn)取的企業(yè)。