由于降價(jià)策略和重點(diǎn)發(fā)展皮革制品有效，Mulberry 的業(yè)績(jì)在逐步好轉。

根據 6 月 14 日 Mulberry 發(fā)布的截止于 3 月 31 日的 2017 年財年預覽財報顯示，集團總收入上升了 8% ，達 1.68 億英鎊，2016 年財年時(shí)這個(gè)數字是 1.60 億英鎊；稅前利潤上升了 21%，達 750 萬(wàn)英鎊，2016 年財年時(shí)這個(gè)數字是 620 萬(wàn)英鎊。

（有可能是為了展示生意好轉）在說(shuō)完“收入”和“稅前利潤”這兩項指標后， 財報提到的下一個(gè)指標是“庫存”。2017 年財年，Mulberry 庫存下降到了 4280 萬(wàn)英鎊，2016 年財年時(shí)這個(gè)數據是 4440 萬(wàn)英鎊。

Mulberry 曾被譽(yù)為繼 Burberry 之后英國最具話(huà)語(yǔ)權的品牌，Bayswater Tote 包因為 Kate Moss 而熱賣(mài)，而 Alexa Satchel 也是紅極一時(shí)的 It bag 。

但自從 2013 年 Bruno Guillon 做首席執行官之后，Mulberry 就開(kāi)始在他的帶領(lǐng)下走高端路線(xiàn)，除了減少批發(fā)商，將旗艦店裝修得很奢侈，把已經(jīng)搬到中國和土耳其的部分生產(chǎn)線(xiàn)又重新搬回了英國等運營(yíng)上的調整之外 ，Mulberry 還上調了定價(jià)。

調價(jià)后，Mulberry 大部分手袋的售價(jià)都在 700 至 800 英鎊，有 17% 的單品超過(guò) 1000 英鎊，最高的產(chǎn)品單價(jià)高達 5500 英鎊。但結果不盡人意，原本的客戶(hù)無(wú)法承受更高的價(jià)格，而高端市場(chǎng)的客戶(hù)則未能認同它提價(jià)后的品牌價(jià)值。

Mulberry 又做出決定：給手包產(chǎn)品降價(jià)，找回英國的核心用戶(hù)。2015 年，它又給自己找了位新的首席執行官 Thierry Audretta 和新創(chuàng )意總監 Johnny Coca。

本財年，之前為 Celine 設計過(guò) “笑臉包”的 Johnny Coca 也為 Mulberry 制作了一款爆款包—— Zipped Bayswater （是在 2003 年推出的爆款包 Bayswater 上做的改進(jìn)）。

“Johnny Coca 來(lái)了之后，發(fā)布了一系列新產(chǎn)品。自從 2016 年 10 月推出后，Zipped Bayswater bag 立即成為了暢銷(xiāo)款。這個(gè)產(chǎn)品還會(huì )繼續開(kāi)發(fā)�！� 財報這樣評價(jià)了本財年集團表現得最好的產(chǎn)品。

另外，財報還提到了 Mulberry 的其他幾個(gè)好消息。

Mulberry 零售渠道（包括電商）的銷(xiāo)售額上升了 8%，達 1.28 億英鎊，2016 年財年這個(gè)數字是 1.18 億英鎊。

比較好看的成績(jì)是電商渠道的收入，上升了 19%，目前占到了 Mulberry 總收入的 15% ，達 2550 萬(wàn)英鎊——其中一部分原因是 Mulberry.com 開(kāi)始在中國和韓國市場(chǎng)運營(yíng)。

“過(guò)去一年，我們進(jìn)步頗多。我們的銷(xiāo)售額和利潤都在提升，現金流也表現良好（無(wú)負債，現金流有 2110 萬(wàn)英鎊）�！� Thierry Andretta 在財報里寫(xiě)道，“明年，Mulberry 將繼續拓展國際市場(chǎng)�！�

事實(shí)上，Mulberry 目前最大的市場(chǎng)仍然是它的本土市場(chǎng)，即英國市場(chǎng)。從財報給出的集團直營(yíng)店的數據來(lái)看（另一部分銷(xiāo)售額來(lái)自批發(fā)渠道），英國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的 83% 左右，國際市場(chǎng)占比并不是很大�！霸谟�國，盡管內需疲軟，但同比銷(xiāo)售額上升了 2%，這主要得益于倫敦的游客消費�！� 財報寫(xiě)道。

Mulberry 已決定繼續增加在國際市場(chǎng)的投入，

為了在中國大陸、臺灣地區和香港地區（財報稱(chēng)“北亞洲” 市場(chǎng)）推廣品牌，2016 年年末，Mulberry 持股 60% 在亞洲成立了合資公司 Mulberry (Asia) Limited 。Mulberry 計劃在未來(lái)兩年內容投入 300 萬(wàn)英鎊在北亞洲市場(chǎng)增加品牌辨識度，并吸引消費者去英國、歐洲和北美洲市場(chǎng)的旅游消費。

“Mulberry Asia 可以讓我們在奢侈品的關(guān)鍵市場(chǎng)提升國際占率，發(fā)展品牌的零售和全渠道的商業(yè)模式。我們已經(jīng)看到這個(gè)地區明顯的增長(cháng)機會(huì )，并期待能挖掘 Mulberry 的全球潛力�！� 3 月 28 日，Mulberry 在發(fā)布的公告中寫(xiě)道。

最初合資公司 Mulberry Asia ，只用來(lái)管理中國大陸的兩個(gè)店鋪，一個(gè)香港的店鋪，和一個(gè)臺灣的店鋪，以及負責中國市場(chǎng)的一些批發(fā)事務(wù) 。

從 4 月 3 日開(kāi)始，Mulberry Asia 就已經(jīng)在運營(yíng)香港的生意，隨后，這個(gè)分公司會(huì )開(kāi)始管中國大陸和臺灣市場(chǎng)。3 月末，香港店鋪已完成了遷址，還做了快閃店，上海也開(kāi)了新的店鋪。Mulberry Asia 已經(jīng)在計劃重置北京店鋪的地址。2017 年 4 月，在上海新開(kāi)了店鋪。5 月，將在香港新開(kāi)店鋪。

Mulberry 挺重視中國市場(chǎng)的另一個(gè)細節是：在 2018 年財年，Mulberry Asia 管理的 4 個(gè)中國市場(chǎng)店鋪收入被集團列入直營(yíng)店收入范圍。