茵曼是能玩轉多元化營(yíng)銷(xiāo)為數不多的淘品牌之一。

不難發(fā)現，這個(gè)如今9歲，且土生土長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，自開(kāi)創(chuàng )以來(lái)，一直比較會(huì )玩。拍攝過(guò)微電影《四年，是一種病》；也與電影《同桌的你》合作；還參加了時(shí)尚真人秀節目《女神的新衣》；跨界臺灣知名漫畫(huà)家幾米，推幾米定制款；最近又在做“千城萬(wàn)店”的粉絲經(jīng)濟。

在茵曼創(chuàng )始人方建華看來(lái)：“今后一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拼的是整合資源的能力，玩的是跨界、互動(dòng)，讓顧客在玩的過(guò)程中自然接受品牌�！�

正因如此，這個(gè)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢的品牌，一直不間斷的在嘗試各種新玩法，且效果還不錯。

時(shí)尚+飲食，反轉明星跨界聯(lián)名

“明星+跨界”自打出身以來(lái)，一直深受業(yè)界追捧。不管是和像迪士尼這樣的卡通IP合作，還是與一些著(zhù)名設計師進(jìn)行跨界聯(lián)名，都是服裝界近年來(lái)做得比較多，也較為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。茵曼自然也沒(méi)有忽略此中暗藏的商機，除了和《女神的新衣》聯(lián)合推出明星同款設計系列產(chǎn)品外，早在2014年，其便與心靈治療作家素黑合作“愛(ài)自己”服飾系列。

據匯美集團首席市場(chǎng)官肖海坤介紹：“2017年，茵曼還將聯(lián)手臺灣針織女王潘怡良及荷蘭知名設計師，開(kāi)發(fā)茵曼9周年系列產(chǎn)品，融合更多國際時(shí)尚潮流。并跨界攜手趙薇夢(mèng)隴紅酒，以‘干一杯’為主題，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�！�

此外，茵曼也沒(méi)有僅僅滿(mǎn)足于跨界設計師或一些著(zhù)名IP，而是會(huì )另辟蹊徑。其中，最近的一次融合明星話(huà)題、大平臺合作和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的“食裝跨界”活動(dòng)——范范的生日飯，得到了業(yè)界的一致好評。范瑋琪微博+茵曼+餓了么微博、微信“范范的生日飯”主題內容推送覆蓋了7630萬(wàn)以上的粉絲，微博#范范的生日飯#話(huà)題閱讀超過(guò)1844萬(wàn)；微信閱讀人數也遠超8萬(wàn) 。

事后截圖

據悉，這是茵曼聯(lián)合餓了么，借勢明星話(huà)題，再結合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一次大范圍品牌曝光活動(dòng)。從“范范的生日飯”主題出發(fā)，與餓了么平臺無(wú)縫切入，借助每日三餐，覆蓋1億多餓了么用戶(hù)及800多萬(wàn)茵曼粉絲，連續3天茵曼天貓、京東旗艦店、餓了么APP全國首頁(yè)banner廣告圖+活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面+4個(gè)專(zhuān)區海報呈現+1天全國紅包推送，為雙方品牌帶來(lái)巨大曝光，有效提升品牌知名度。

同時(shí)，茵曼店鋪以滿(mǎn)259元減50元餓了么用戶(hù)專(zhuān)享營(yíng)銷(xiāo)利益結合。餓了么用戶(hù)，訂飯送茵曼范瑋琪定制款禮品，撬動(dòng)范瑋琪粉絲參與領(lǐng)券近1萬(wàn)張，直接為茵曼和餓了么店鋪引流。

“當然，未來(lái)仍然會(huì )繼續跨界合作一些藝術(shù)家、設計師等來(lái)提升茵曼品牌力、設計力，同時(shí)也會(huì )繼續嘗試一些適合茵曼的新?tīng)I銷(xiāo)方式�！毙ず＠ぴ诮邮堋堵�(lián)商網(wǎng)》采訪(fǎng)時(shí)談到。

粉絲經(jīng)濟玩到極致，打通線(xiàn)上線(xiàn)下

在當今這個(gè)顧客忠誠度急劇下滑的零售市場(chǎng)，很多品牌也已意識到了服務(wù)體驗的重要性。因此，眾多線(xiàn)上品牌選擇紛紛落地線(xiàn)下，在拓展市場(chǎng)份額的同時(shí)，也想通過(guò)線(xiàn)下服務(wù)抓住消費者的心。而一個(gè)品牌在互動(dòng)、社交和社群方面的好壞，也越來(lái)越成為其能否繼續很好地生存下去的標準之一。

在這方面，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌中最早一批開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道戰略的茵曼，自2015年起便正式啟動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化（O2O）營(yíng)銷(xiāo)戰略——茵曼+千城萬(wàn)店�！熬�(xiàn)下店可以為用戶(hù)提供更好的體驗，但和傳統的零售不同， 新零售是粉絲經(jīng)濟、社群經(jīng)濟，我們想做第一個(gè)吃螃蟹的人�！狈浇ㄈA說(shuō)。

為此，茵曼通過(guò)“粉絲經(jīng)營(yíng)”、“生活場(chǎng)景化營(yíng)造”以及“創(chuàng )新媒體方式營(yíng)銷(xiāo)滲透”三個(gè)方面，不斷構筑、強化其品牌在消費者心中的需求粘性。

線(xiàn)下體驗店作為茵曼社群運營(yíng)的據點(diǎn)，主要是加強與粉絲的聯(lián)系。在茵曼的線(xiàn)下體驗店里，空間場(chǎng)景也極具特色，除了統一的品牌形象調性外，茵曼把社群理念落地到全國各地的體驗店，品牌體驗、一店一社群等，各店主人可以自主發(fā)揮創(chuàng )意，舉辦各種社群活動(dòng)。

其中，“千城萬(wàn)店”項目的最大特色在于，加盟商候選人就在茵曼品牌的粉絲中產(chǎn)生。同時(shí)，采取收益分成的模式。只要買(mǎi)家在體驗店初次掃碼購買(mǎi)，茵曼的后臺系統就會(huì )將其綁定為該店鋪的粉絲，未來(lái)該“粉絲”無(wú)論到任何一家體驗店購物，抑或在線(xiàn)上購買(mǎi)，銷(xiāo)售量都會(huì )算入初次“引流”的綁定店鋪，按一定比例分成，作為服務(wù)費來(lái)鼓勵加盟商進(jìn)行粉絲運營(yíng)。

這樣做的好處是，可以更加有效地整合當地資源。在做粉絲運營(yíng)時(shí)，更容易抓住當地粉絲的痛點(diǎn)。

匯美集團副總裁蔡穎表示，這些加盟的茵曼“鐵粉”，對品牌高度認可的粉絲參與公司決策，為產(chǎn)品改進(jìn)提出建設性意見(jiàn)，還可以利用自身所掌握的社交資源強化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助公司吸引更多的新顧客。

目前，“茵曼+千城萬(wàn)店”項目通過(guò)線(xiàn)上積累的品牌用戶(hù)規模和知名度，一年半時(shí)間在全國144個(gè)城市開(kāi)拓了377家體驗店。

而作為茵曼的母公司，匯美集團旗下還有包括初語(yǔ)、生活在左等主力的特色品牌，及Pass、秋売、RIBERA、samyama、達麗坊、VING、五粒豆、阿奇米朵等個(gè)性品牌，2016年全集團銷(xiāo)售規模約12億元。

“未來(lái)，茵曼模式還將在集團旗下初語(yǔ)、生活在左等重點(diǎn)品牌中進(jìn)行復制，從而鞏固在線(xiàn)上線(xiàn)下零售融合時(shí)代的領(lǐng)軍地位，進(jìn)而打造成為中國最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈�！毙ず＠け硎�。