“上一代的上海媽媽?zhuān)�如果想給孩子做件好衣裳，多半要去找個(gè)裁縫，而我卻想自己實(shí)現�！币粋�(gè)人帶著(zhù)3個(gè)混血娃兒，淘寶掌柜王嫣蕓創(chuàng )業(yè)做童裝八年了�！拔液拖壬�都在創(chuàng )業(yè)，我在中國，他在美國�！彼�邊說(shuō)，邊打理著(zhù)滿(mǎn)是包裹的工作室。對于她這樣的淘寶掌柜而言，每年“六一”都不可輕視，而今年則來(lái)勢更洶，這立竿見(jiàn)影般體現在了店鋪銷(xiāo)量上。

媽媽創(chuàng )業(yè)，孩子做“謬斯”

曾有過(guò)最讓人艷羨的生活，過(guò)去做時(shí)尚編輯的時(shí)候，王嫣蕓經(jīng)常腳踩高跟鞋、坐飛機看秀、全世界采訪(fǎng)名流，這是她駕輕就熟的“easy模式”；2009年，當大女兒出生后，王嫣蕓卻“咔嚓”一下，把生活從切換成“hard 模式”——捋起袖子，全世界訂貨、找面料，她在淘寶開(kāi)起童品店，還管自己叫“小老板”、“小掌柜”。

粉板童品創(chuàng )始人王嫣蕓

對于王嫣蕓來(lái)說(shuō)，做童裝不僅是生意，更是創(chuàng )造內容，傳達生活方式。創(chuàng )業(yè)8年，生3個(gè)娃，她不斷觀(guān)察孩子，和孩子一起成長(cháng)�！敖裉斓募议L(cháng)要怎么給孩子穿衣服？孩子需要什么？怎么穿衣才能培養審美情趣？”

拒絕過(guò)度卡通、拒絕被打扮成公主、拒絕被大人定義。王嫣蕓理想中的童裝要充滿(mǎn)細節，有時(shí)能讓孩子和衣服上的“小機關(guān)”互動(dòng)、找到樂(lè )趣；有時(shí)又能帶來(lái)儀式感，培養孩子在不同場(chǎng)合有不同著(zhù)裝的理念，像是周末、家庭旅行、畢業(yè)等。

兄弟姐妹tee和爬服變成“爆款”

由于家里孩子多，王嫣蕓設計了一套兄弟姐妹tee和爬服。本來(lái)只是一家人穿著(zhù)熱鬧、好玩，有“親子感”，卻沒(méi)想到店鋪里的客人都很喜歡，于是便被拿去追單、上新，季季都成暢銷(xiāo)款來(lái)賣(mài)。

創(chuàng )業(yè)伊始，粉板只是覆蓋到一些上海的品質(zhì)家庭；而開(kāi)淘寶店后，視野一下就打開(kāi)了。王嫣蕓打趣說(shuō)，“淘寶把全中國消費者都端到我面前了，我要想的更多了�！卑盐疹^部用戶(hù)，牢守產(chǎn)品口碑，在不斷涌進(jìn)新用戶(hù)的情勢下，要積極運營(yíng)“死忠粉”，得到用戶(hù)反饋。就這樣，即使客單價(jià)已經(jīng)達到“天價(jià)”般586元，粉板的人氣也只增不減。

每個(gè)孩子都有獨特氣質(zhì)，不要讓它被“穿什么”搶去

“喜歡的太貴，不喜歡的太丑，關(guān)鍵面料還不讓人放心�！边@是張艷成為媽媽后做“納桔童裝”的初衷。在她眼里，做童裝和教小朋友，是一模一樣的——推崇輕松平等的親子關(guān)系，要尊重小朋友，倡導順其自然；而做衣服，就要有簡(jiǎn)潔的設計、恰當的細節，和純天然的材質(zhì)�！懊總�(gè)小朋友都有獨特氣質(zhì)，衣物不該掩蓋它們，而應該去承托�！�

傳統童裝都喜歡大面積使用卡通、要用蕾絲、有蝴蝶結……但張艷卻反其道而行之，向“反孩童氣質(zhì)的花哨”說(shuō)不！“剛開(kāi)淘寶店時(shí)，就有人批評我們沒(méi)有設計感，太基礎款；但我始終認為最適合孩子的設計是不突兀的，不能搶去孩子原有的個(gè)性�！�

張艷說(shuō)，“有孩子的地方，工作室也成游樂(lè )園�！�

對面料有執拗般的苛求，這也曾差點(diǎn)毀了這家淘寶店。有一次，店里做了一批兒童風(fēng)衣，里襯是黑色、外層是明黃色。通常，對于這樣環(huán)保染色的風(fēng)衣只能用干洗來(lái)打理，不然容易掉色、沾染，但店鋪卻未有標出，提示。

納桔的設計草稿

“已經(jīng)賣(mài)了1000多件，對大公司來(lái)說(shuō)可能是小事，但我們淘寶店還那么小，召回的代價(jià)就是要面臨資金鏈斷裂；但聽(tīng)之任之，我的良心也過(guò)不去�！弊罱K，良心還是戰勝私心，但淘寶店卻經(jīng)歷兩個(gè)月的生死攸關(guān)。如今，納桔家的童裝已在媽媽們心里樹(shù)下口碑，八到九成的復購率讓她自己都受寵若驚。

一條胡同，兩個(gè)老外，中式唐裝法國風(fēng)

“Amelie和Pierre兩位設計師特別不容易，異國他鄉創(chuàng )業(yè)，一熬就是十多年�！弊鳛橥�行，王嫣蕓是這樣評價(jià)tang’roulou（中文“糖葫蘆”），一個(gè)生長(cháng)在中國土地的法國童裝淘品牌。

左邊是Pierre，右邊是Ameile

2006年，一次偶然聚會(huì )，Pierre在北京結識“老鄉”Amelie，聽(tīng)說(shuō)她正在設計一些有趣的東西，既有中國味道，還有法式手藝，兩人一拍即合，聊起了創(chuàng )業(yè)事宜。

充滿(mǎn)老北京味的tang’roulou

起初，很多人都覺(jué)得tang’roulou家的童裝太“鬼馬”，色彩明麗大膽，中式剪裁西式創(chuàng )意，細節里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法繡字。但凡得空閑，兩人就會(huì )下到農村采風(fēng)，把所見(jiàn)所聞帶回來(lái)，碰撞在設計中，“靈感不是突然光臨的，我們非常喜歡中國文化，它們就像種子一樣埋在心里，慢慢累積，”Amille這么表示。

劉燁家的諾一和霓娜是tang’roulou粉絲

十年如一日，tang’roulou還是堅持兩位設計師親自操刀，每季都限量生產(chǎn)，不盲目追單；賣(mài)得好的款式，還會(huì )拿回來(lái)調整，保證不斷有新意植入。長(cháng)時(shí)間以來(lái)，tang’roulou都積攢著(zhù)較好的口碑，其中還包括“頭號粉絲”——劉燁家的諾一，幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。

積極推動(dòng)內容化，淘寶成“熊孩子經(jīng)濟”第一戰場(chǎng)

相比成人服飾市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)并不存在超級玩家，市場(chǎng)特別分散，國外和國內皆如此。事實(shí)上，不少大牌明星們都嗅到“熊孩子經(jīng)濟”來(lái)的機會(huì )：“貝嫂”維多利亞曾和超市品牌Target推出不少童裝產(chǎn)品、“侃爺”Kanye West也在為剛出生的女兒設計童裝系列、流行歌手Jay和Beyonce還不斷為自己的童裝設計造勢�？傊�，為了“熊孩子”，明星們都折騰開(kāi)了。

在中國，截止2020年，童裝市場(chǎng)體量將達到3000億。在二胎政策助攻下，多子家庭逐漸成為主流。而80%的中國家庭，其兒童支出能占家庭總開(kāi)支30%－50%，整體趨勢是上揚的。

據淘寶顯示，2016年，淘寶童品類(lèi)店鋪增長(cháng)幅度達到22%，并持續據高速增長(cháng)勢頭繼續奔跑。這幾年，像粉板童品、納桔、Tang’roulou這樣的童裝淘品牌不斷浮出水面，他們歷經(jīng)了一些年沉淀，各自在細分領(lǐng)域里找到頭部用戶(hù)、忠實(shí)粉絲群，相互之間還能互補。例如，采購基礎款時(shí)，媽媽們通常會(huì )選擇納桔，而面對特殊的小場(chǎng)合，又跑去粉板家淘貨。

阿里巴巴集團CEO張勇曾指出，“淘寶將充分賦予大數據個(gè)性化、粉絲工具、視頻、社區等工具，搭臺讓賣(mài)家唱戲。淘寶也在聚集一大批內容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬(wàn)能商品市場(chǎng)走向超級消費者媒體，吸引更多用戶(hù)，創(chuàng )造商業(yè)機會(huì )�！�

在二胎政策紅利、在淘寶平臺賦能下，正在有更多優(yōu)秀的設計師、媽媽們來(lái)到淘寶，玩起了“熊孩子經(jīng)濟”。他們背景多元、想法各異，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了不少新鮮空氣，也成為淘寶上實(shí)實(shí)在在的內容輸出者。