面對全球奢侈零售行業(yè)的更多不確定性，超過(guò)100億美元市值的美國輕奢品牌Coach（NYSE: COH）將全面啟動(dòng)收購戰略擴大品牌矩陣。 

作為戰略改革的重要一步，Coach集團首先做出了高管架構的調整，近日，集團首席執行官Victor Luis已正式任命Joshua Schulman為Coach品牌的首席執行官，目前Coach在創(chuàng )意總監Stuart Vevers的帶領(lǐng)下，轉型計劃正在全面進(jìn)行。值得關(guān)注的是Coach男士業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力巨大，該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售進(jìn)入10億美元俱樂(lè )部。

圖為Coach品牌CEO Joshua Schulman

Joshua Schulman將于6月5日正式上任，負責Coach品牌在全球的所有業(yè)務(wù)，并直接向Victor Luis匯報。Joshua Schulmam具有豐富的奢侈品運營(yíng)經(jīng)驗，曾在百貨公司Bergdorf Goodman工作5年，任期將在5月10日結束。此前他還擔任Jimmy Choo的首席執行官，也曾在Gucci擔任執行副總裁。

Victor Luis在2014年1月加入Coach集團擔任首席執行官，他曾表示，Coach集團除了輕奢手袋產(chǎn)品外，還能走得更遠。上任后，Victor Luis一直致力于將Coach集團打造成為一個(gè)多品牌組合的輕奢帝國，提出了以收購為主的擴張戰略。在他的主導下，Coach集團于2015年以5.3億美元收購了設計師鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌在去年為集團貢獻了3.45億美元的銷(xiāo)售額。 

有分析指，Joshua Schulman出任Coach品牌首席執行官后將讓Victor Luis能夠更專(zhuān)注于收購戰略的設計與實(shí)施，進(jìn)一步擴大Coach集團的品牌矩陣。 

值得關(guān)注的是，近幾個(gè)月來(lái)，關(guān)于Kate Spade(NYSE: KATE)將被收購的傳聞不斷，早前有多家媒體報道，Coach是最有可能贏(yíng)得競拍的買(mǎi)家， Kate Spade去年的收入近14億美元。

有業(yè)界人士指出，若Coach集團能夠成功收購Kate Spade，其運營(yíng)模式將與LVMH、開(kāi)云等奢侈品集團更加接近。 

截至去年12月31日的第二季度內，Coach集團凈利潤同比增長(cháng)17.4%至1.997億美元。集團主打品牌Coach期內在北美地區銷(xiāo)售額同比上漲2%至7.44億美元，同店銷(xiāo)售額增長(cháng)3%，百貨公司等批發(fā)渠道銷(xiāo)售額同比大降30%；Coach在全球其他地區的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)3%至4.48億美元，其中大中華區銷(xiāo)售額與去年持平，日本地區同比增幅為9%。

Coach集團總裁Ian Bickley曾透露，自2008年Coach 回收了在中國地區所有的特許經(jīng)營(yíng)權后，該市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐漸上漲，目前占Coach 全球業(yè)務(wù)總收入的20%，集團非�？春弥袊�的市場(chǎng)潛力。計劃今會(huì )在中國市場(chǎng)新增20至25家門(mén)店。

至于Stuart Weitzman鞋履品牌，期內總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)25.5%至1.18億美元，毛利潤同比上漲26%至7600萬(wàn)美元。

Victor Luis在今年初的財報會(huì )議上曾表示，手袋、配飾與鞋履等品牌會(huì )是Coach集團未來(lái)收購的首選，對于收購的鞋履品牌Stuart Weitzman，除鞋履外，集團還將開(kāi)發(fā)手袋與其他配飾產(chǎn)品。 

咨詢(xún)機構Marvin Traub Associates的首席執行官Mortimer Singer也認為，作為一個(gè)以配飾產(chǎn)品為主導的集團，Coach集團以配飾為主的品牌擴張戰略的確有成為多品牌集團的潛力，畢竟LVMH、開(kāi)云與歷峰等大型奢侈品集團的主要收入來(lái)源也是手袋鞋履等配飾產(chǎn)品。 

而在去年10月，有消息人士透露，Coach曾計劃將以現金和股票方式收購Burberry，財經(jīng)博客Betaville引述兩名消息人士指，Coach與其財務(wù)顧問(wèn)Evercore曾研究過(guò)潛在收購交易。有分析指出，而如果兩者合并，則有望成為市值接近200億美元的奢侈品新巨頭。

債務(wù)監管機構惠譽(yù)評級的高級主管David Silverman對Victor Luis的收購戰略表示認同，稱(chēng)Victor Luis加入Coach集團后作出的決策非常正確，既挽救了品牌因過(guò)度促銷(xiāo)而跌至谷底的形象，也為集團帶來(lái)了積極的收入，令Coach重新獲得消費者的喜愛(ài)。 

不過(guò)，BMO資本公司高級零售分析師John B. Morris則認為現在評價(jià)Coach的投資戰略為時(shí)過(guò)早，Victor Luis提出的戰略是否正確還有待時(shí)間來(lái)驗證。他還強調，Coach在忙于收購的同時(shí)不應忽略當下苛刻的零售環(huán)境，千禧一代消費者喜好的快速轉變是各品牌無(wú)法避免的艱難挑戰。 

截至時(shí)尚頭條網(wǎng)發(fā)稿，Coach集團股價(jià)下跌逾1%至39.63美元，近3個(gè)月以來(lái)，Coach集團股價(jià)累積漲幅達13.5%，目前市值約為111億美元。