繼太平洋百貨、魅族手機和華爾街英語(yǔ)后，返利網(wǎng)新零售戰略再下一城。近日，中國最大的電商導購平臺返利網(wǎng)宣布與知名服裝品牌Metersbonwe達成合作，后者在上海所有門(mén)店將入駐返利網(wǎng)線(xiàn)下返利平臺，雙方將共同推出優(yōu)惠活動(dòng)和日常返利優(yōu)惠。

記者獲悉，用戶(hù)在Metersbonwe上海門(mén)店消費后，只需向商家出示返利APP上的電子返利碼，即可享受全場(chǎng)消費金額5%的返利優(yōu)惠。同時(shí)，Metersbonwe還將向返利網(wǎng)提供獨家的優(yōu)惠產(chǎn)品。

美特斯邦威成立于1995年，公司旗下?lián)碛蠱etersbonwe、ME&CITY兩大成人裝品牌和Moomoo、米喜迪兩大童裝品牌。

美特斯邦威內部人士表示，線(xiàn)下返利是雙方共同合作的新項目，此前，美特斯邦威和返利網(wǎng)在線(xiàn)上領(lǐng)域有過(guò)合作，取得了不錯的整體效果，所以此次雙方嘗試將合作由線(xiàn)上延伸至線(xiàn)下，對實(shí)體商店進(jìn)行導流。

返利網(wǎng)CEO葛永昌認為，盡管電商發(fā)展迅猛，但80%的用戶(hù)消費仍然是在線(xiàn)下完成。因此，未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化是一個(gè)趨勢，其中線(xiàn)上對線(xiàn)下的數字化引流是其中的關(guān)鍵。線(xiàn)下商戶(hù)與返利網(wǎng)合作的優(yōu)勢在于，可以快速觸達海量網(wǎng)購用戶(hù)，獲得精準流量和持續的品牌曝光。

新零售解決渠道沖突

過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸影響和改變了中國人的生活方式。在此之前，人們只能在線(xiàn)下門(mén)店消費，而現在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們的消費習慣。國家統計局數據顯示，2016年全年，中國互聯(lián)網(wǎng)零售額達到51556億元，同比增長(cháng)26.2%，占社會(huì )消費品零售總額的12.6%。

然而，網(wǎng)購的爆發(fā)式發(fā)展使得實(shí)體商場(chǎng)和連鎖品牌商陷入迷茫。業(yè)內分析人士表示，實(shí)體商場(chǎng)和連鎖品牌商不敢輕易觸網(wǎng)，是害怕對線(xiàn)下渠道形成沖擊。但如今在“新零售”概念下，這種擔心已成了多余。線(xiàn)下實(shí)體店鋪與電商平臺合作，前者提供到店體驗和讓利優(yōu)惠，再通過(guò)后者推薦給消費者進(jìn)行引流，這樣就能很好地解決渠道沖突問(wèn)題。

該分析人士認為，消費者在網(wǎng)購的同時(shí)，依然有有體驗和交流的需求，這需要回歸實(shí)體。而實(shí)體店也需要借助互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。未來(lái)，無(wú)論是線(xiàn)上平臺還是線(xiàn)下零售商，只有實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下融合，才能覆蓋全客群，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

返利網(wǎng)以合作發(fā)力新零售

作為國內新零售形態(tài)發(fā)展見(jiàn)證者，以及重要參與者的返利網(wǎng)，最早在2015年就開(kāi)始在新零售領(lǐng)域積極布局。2015年10月，返利網(wǎng)聯(lián)合中信銀行，共同推出國內首款互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)下消費返利卡——中信返利聯(lián)名信用卡，用戶(hù)持中信返利聯(lián)名信用卡在線(xiàn)下商戶(hù)刷卡消費，可以直接獲得1%及以上的返利。

通過(guò)返利信用卡，返利網(wǎng)開(kāi)始切入線(xiàn)下龐大的消費市場(chǎng)。2016年下半年，返利網(wǎng)正式推出“附近返利”業(yè)務(wù)，通過(guò)位置信息，為用戶(hù)推薦附近的返利網(wǎng)合作線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)，用戶(hù)到店消費即可獲得返利優(yōu)惠。附近返利業(yè)務(wù)主要服務(wù)于購物中心、百貨商場(chǎng)、連鎖商店和親子游樂(lè )等線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

截至今年2月，返利網(wǎng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的累計交易額已經(jīng)突破100億元。

目前，返利網(wǎng)已與太平洋百貨、國美、國大藥房、月星家居、中原城市廣場(chǎng)、多樣屋、寶島眼鏡、魅族手機、鮮芋仙、愛(ài)康國賓、華爾街英語(yǔ)、老板電器等50余家商場(chǎng)和連鎖品牌合作，其中買(mǎi)車(chē)返利業(yè)務(wù)更是包含了一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、榮威、凱迪拉克、斯柯達等4S店。同時(shí)，返利網(wǎng)還與歐尚、百盛等230余家商戶(hù)達成合作意向。