俗話(huà)說(shuō)，不要試圖挽留一個(gè)已經(jīng)不愛(ài)自己的人，何況他寧愿凈身出戶(hù)都要走。眼下，全球第二大眼鏡商霞飛諾（Safilo）就在經(jīng)歷相似的故事，合作了20年后，Gucci今年一月正式終止了和霞飛諾的合作，因為比合同約定提前了2年，Gucci不惜賠上9000萬(wàn)歐元，都要將墨鏡代理權收回去。

　　這場(chǎng)“分手”說(shuō)起來(lái)也快耗了兩年。2014年9月，Gucci的母公司開(kāi)云集團就已經(jīng)創(chuàng )立了公司內部的獨立眼鏡部門(mén)，宣稱(chēng)將加緊旗下奢侈品、運動(dòng)和生活方式品牌的控制權。這種鎖緊策略從收回代理商權限開(kāi)始，多年的合作伙伴霞飛諾成為目標。此前，這家意大利墨鏡代理商負責著(zhù)Gucci墨鏡業(yè)務(wù)從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。

　　霞飛諾是全球第二大眼鏡商，早在2004年，它就占領(lǐng)了高端眼鏡近40%的市場(chǎng)，只有全球最大眼鏡企業(yè)陸遜梯卡（Luxottica SpA）足以和它競爭。它們的商業(yè)模式較為類(lèi)似，都是有很大一部分收入來(lái)源于各大奢侈品集團的墨鏡代理業(yè)務(wù)，Alexander McQueen、Dior、Giorgio Armani、Gucci等名字都曾在霞飛諾的名單上。

　　因為開(kāi)云的出走，霞飛諾因此遭受了業(yè)績(jì)重創(chuàng )。2016年，它的年度凈銷(xiāo)售額同比下滑了2%。受到業(yè)績(jì)下跌影響，集團股價(jià)當日減少7.5%，市值縮小為4億歐元。同時(shí)，LVMH剛剛宣布收購了意大利眼鏡制造商Marcolin集團10%的股權，也讓霞飛諾的股價(jià)雪上加霜。

被奢侈品大牌拋棄的消息令霞飛諾一度陷入尷尬境地，這些年的配飾市場(chǎng)其實(shí)潛力巨大，霞飛諾失去了極佳的賺錢(qián)契機。據Business of Fashion提供的數據，2013年，全球眼鏡市場(chǎng)達到了903億美元的市場(chǎng)規模，2020年，這個(gè)數字會(huì )增長(cháng)到1400億美元。增長(cháng)的動(dòng)力主要是中產(chǎn)階級的壯大，它們愿意為入門(mén)級的奢侈產(chǎn)品付更多的錢(qián)。

　　這也是奢侈品集團決定投資或自營(yíng)墨鏡業(yè)務(wù)的主因，看準了形勢的開(kāi)云顯然不想把香饃饃拱手讓人。何況，如今奢侈品皮具品類(lèi)不如以前好賣(mài)了，當然要想其他法子救一救。比如去年，Burberry也收回了香水、美妝業(yè)務(wù)的代理權。

　　收回外包權限可謂也是循序漸進(jìn)的。值得注意的是，開(kāi)云并沒(méi)有一下子抽空與霞飛諾的合作，霞飛諾的高層還將作為開(kāi)云眼鏡部門(mén)的聯(lián)合股東參與其中。在公布終止合同消息時(shí)，它們兩者之間實(shí)則還簽訂了一份新的合約，期限是從2014年到2018年。在這4年里，霞飛諾將繼續負責Gucci部分眼睛的生產(chǎn)、制造和供應。從字面上看，霞飛諾的這份短期合作似乎在為開(kāi)云提供生產(chǎn)技術(shù)上的支撐，而至于設計環(huán)節，以及后期的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)上，霞飛諾都沾不到邊了。

　　近年來(lái)轉型頗為成功的Gucci重返奢侈品品牌之巔，出于品牌形象推廣的一致性，它對各個(gè)品類(lèi)的耕耘也更加統一和全面，尤其是墨鏡這樣能夠輕松提高整體造型時(shí)尚感的配飾。Gucci明顯想要趁熱打鐵，但可惜，代理商并不總能和之步調一致。

我們從數字中能解讀一二。根據美國金融分析師Holmes Osborne在網(wǎng)站上披露的數字顯示，在霞飛諾的市場(chǎng)版圖里，歐洲對銷(xiāo)售的貢獻占比為42.5%，北美為41.1%，亞洲僅為9.1%，其他市場(chǎng)為6.8%。很明顯，亞洲市場(chǎng)成為霞飛諾的短板，而且與歐美差距巨大。2016年11年，霞飛諾發(fā)布的當年第三季度財報顯示，它的亞太地區總凈銷(xiāo)售額暴跌了20.2%。

　　然而就算如此，霞飛諾卻依然沒(méi)有什么要全面進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的計劃，動(dòng)作也異常緩慢。Livemint網(wǎng)站表示，直到2016年5月，它才首次把Dior墨鏡帶入印度。在那之前，霞飛諾已經(jīng)有17個(gè)品牌進(jìn)入了印度市場(chǎng)，但整體營(yíng)收只有12億美元左右。而更讓人有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦的是，就在去年3月，霞飛諾還將印度從亞太區移除，并入了中東和非洲區塊的經(jīng)營(yíng)之中，其CEO Luisa Delgado稱(chēng)：“這個(gè)舉措有利于我們?yōu)橛《葏^域提供更好的幫助和更多的投資�！�

　　這要么意味著(zhù)亞洲市場(chǎng)在霞飛諾的發(fā)展中一向不受重視，要么說(shuō)明霞飛諾欠缺拓展亞洲的資源和人脈。這與奢侈品集團近年來(lái)的策略相左，早在2010年，Gucci就曾宣布要將最大投資鋪在亞洲，占比達到集團總投資的60%。但在2014年左右，亞洲生意嚴重下滑，除了日本貢獻14%的銷(xiāo)售額外，正經(jīng)歷經(jīng)濟放緩、反腐的中國在奢侈品的表現上十分低迷。其中2013年的第三個(gè)季度是Gucci自2009年來(lái)的最差表現，當年，Gucci甚至加大了在中國的打折力度，在廣告投放上也有明顯放緩。

　　在這樣的情勢下，Gucci于2014年加大了改革力度，減少低端產(chǎn)品，請來(lái)新設計總監，意圖挽回Gucci近10年的頹勢。改革計劃與Gucci收回代理權的時(shí)間吻合，想必想要大力開(kāi)發(fā)亞洲的開(kāi)云已經(jīng)無(wú)法與老伙計達成共識

相反，霞飛諾的老競爭對手卻走了和它相反的路。若我們縱觀(guān)陸遜梯卡近年的表現，會(huì )發(fā)現這個(gè)全球最大墨鏡上正在積極開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。2009年，它就首次開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)針對亞洲消費者的光學(xué)眼鏡；2015年，陸遜梯卡以自營(yíng)模式把旗下的3個(gè)自有品牌雷朋（Ray-Ban）、VOGUE和OAKLEY帶入京東開(kāi)售；2016年，它還投資了16億美元加速擴張，而新興市場(chǎng)成為擴展的主要目的地。據巴黎銀行證券部表示，亞洲、非洲和拉美有23億人口對眼鏡的需求正在日益增長(cháng)，除了代理，陸遜梯卡也認為是時(shí)候推出自己的品牌。2017年1月，陸遜梯卡還和法國鏡片制造商依視路（Essilor International）完成了歐洲最大的跨境并購交易，試圖“壟斷”眼鏡行業(yè)。

　　上升期的陸遜梯卡也吸引了霞飛諾曾經(jīng)的合作伙伴。去年，Giorgio Armani就將自己的墨鏡代理商換成了陸遜梯卡集團。我們暫不能確定這是出于什么原因，但起碼，眼鏡行業(yè)正在全面洗牌，而霞飛諾顯然身處劣勢。

　　這也逼迫著(zhù)霞飛諾必須快速轉型，而拓展亞洲和開(kāi)發(fā)新的高端品類(lèi)成為重點(diǎn)。1月24日，霞飛諾宣布與SEENONE達成了韓國光學(xué)眼鏡市場(chǎng)的獨家分銷(xiāo)協(xié)議，被視作在亞洲市場(chǎng)的重要一步。霞飛諾方面也表示：“韓國是集團的一個(gè)重要市場(chǎng)，此次轉型是為了進(jìn)一步發(fā)掘集團眾多高端品牌在韓國的市場(chǎng)潛力�！�2月6日，它又宣布和高級定制品牌Elie Saab及眼鏡品牌OXYDO共同成立高定眼鏡工作室，以次填補奢侈品客戶(hù)的流失。