探路者也許仍在“探路”，短短半年之內，作為戶(hù)外用品第一股的它經(jīng)歷了兩次換帥。

　　11月29日，探路者發(fā)布了最新董事會(huì )人員名單，王靜成為新任董事長(cháng)兼總裁，強煒不再擔任公司總裁及其他任何職務(wù)。值得一提的是，強煒于6月就任總裁，距離目前不到半年時(shí)間。此外，同時(shí)離任的還有多名高管。

　　在過(guò)去幾年，探路者進(jìn)行了一系列收購并購，建立了戶(hù)外用品、旅行服務(wù)、大體育三大事業(yè)群。強煒在今年擔任總裁以后，宣布了集團將加強品牌多元化布局。不過(guò)，這些動(dòng)作并沒(méi)有為探路者貢獻太多，主業(yè)戶(hù)外用品的發(fā)展仍不明朗。換帥能否為探路者帶來(lái)新的起色，也許尚待時(shí)間的驗證。

　　多元鋪路轉型

　　11月29日，探路者發(fā)布公告，王靜當選為新一屆董事會(huì )的董事長(cháng)兼總裁。在給《中國經(jīng)營(yíng)報》記者的采訪(fǎng)函答復中，探路者方面提到，王靜是探路者公司創(chuàng )始人及主要投資人之一，她與盛發(fā)強先生于1999年共同創(chuàng )立并經(jīng)營(yíng)探路者。記者了解到，王靜是盛發(fā)強的妻子，在推動(dòng)探路者在2009年上市之后，便離開(kāi)公司日常管理，隨后多次嘗試戶(hù)外探險活動(dòng)并推出相關(guān)主題的書(shū)籍。

　　同時(shí)，探路者方面還提到，王靜就任后，將繼續聚焦戶(hù)外用品主業(yè)，持續夯實(shí)提升公司運營(yíng)管理能力，挖掘戶(hù)外細分運動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展空間，促進(jìn)戶(hù)外旅行等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　對于新帥上任是否會(huì )對戰略執行帶來(lái)影響，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴記者，近幾年王靜并沒(méi)有參與實(shí)際業(yè)務(wù)，她的上任對公司來(lái)說(shuō)會(huì )帶來(lái)怎么樣的效果還有待觀(guān)察。

　　北京一家探路者經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，探路者換帥之后，他們尚未收到政策或戰略上的變化與調整，目前表現一切正常。不過(guò)他拒絕透露更多的信息。隨后記者就相關(guān)問(wèn)題致電探路者招商加盟部，工作人員表示當前招商一切按照正常進(jìn)行，并未有所改變。

　　記者了解到，探路者從做帳篷起家，后來(lái)逐漸拓展至戶(hù)外服裝及鞋品。不過(guò)，探路者并不想只做一個(gè)“靠戶(hù)外用品賺錢(qián)”的公司。2013年，其先后投資了新加坡在線(xiàn)旅游平臺Asiatravel（面向亞太和中東國家提供機票、酒店和景點(diǎn)預訂服務(wù)）、戶(hù)外活動(dòng)網(wǎng)站綠野以及極地旅行機構“極之美”。緊接著(zhù)，2014年3月，探路者收購了易游天下74.56%的股權，從事旅行社渠道運營(yíng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。2015年7月，它正式設立了戶(hù)外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群，并著(zhù)手轉型。公司名稱(chēng)也由“北京探路者戶(hù)外用品股份有限公司”變更為“探路者控股集團股份有限公司”。

　　并且，自強煒6月?lián)�任集團總裁以后，一直加強多元化方面的進(jìn)展，并提出“新定位”“新機制”和“新運營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)戰略。

　　記者留意到，國內另一戶(hù)外用品上市公司三夫戶(hù)外也有類(lèi)似的布局。其2017年半年報顯示，業(yè)務(wù)包括多品牌連鎖零售、組織戶(hù)外活動(dòng)和戶(hù)外賽事、設計建設運營(yíng)綜合戶(hù)外營(yíng)地以及開(kāi)展青少年戶(hù)外體驗教育，不過(guò)目前從收入構成看，戶(hù)外用品銷(xiāo)售仍然占據大頭。

　　只是，探路者的多元發(fā)展卻帶來(lái)了凈利潤的下滑。今年前三季度，探路者實(shí)現營(yíng)收19.55億元，較上年同期增長(cháng)15%，凈利潤8122.68萬(wàn)元，較上年同期下降19.06%。今年半年報也顯示，期內在營(yíng)收上漲的同時(shí)，探路者的凈利潤同比下滑16.30%至7901.26萬(wàn)元。

　　程偉雄表示，在旅行和大體育業(yè)務(wù)板塊上，探路者的業(yè)績(jì)提升還需要一段時(shí)間。以旅行業(yè)務(wù)為例，該板塊上半年收入7.23億元，同比增長(cháng)81.31%，但是毛利率卻較低——僅為2.99%，同比甚至有所下降。2015年財報也顯示，包括極之美和易游天下在內的旅行業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為20.04億元，但虧損達到了2285.57萬(wàn)元，財報同時(shí)顯示，這項新業(yè)務(wù)尚處于快速開(kāi)拓期，在銷(xiāo)售、運營(yíng)、管理費用等成本支出增長(cháng)了20%以上，導致虧損嚴重。投資的大體育業(yè)務(wù)同樣存在爭議，探路者旗下負責雪滑雪場(chǎng)項目的冰雪控股發(fā)展有限公司在上半年收入137萬(wàn)元，虧損982萬(wàn)元。

　　鞋服行業(yè)獨立評論人士馬崗表示，大體育和旅行業(yè)務(wù)都不是探路者所擅長(cháng)的，旅行服務(wù)板塊只貢獻收入而凈利潤持續虧損，體育板塊也處于起步階段，未來(lái)探路者想要轉型成功，實(shí)現利潤高增長(cháng)，存在一定風(fēng)險。

　　主業(yè)停滯不前

　　探路者一系列轉型措施并未出現較大貢獻，而其主業(yè)卻陷入低迷的狀態(tài)。

　　探路者2017年半年報顯示，戶(hù)外用品板塊業(yè)務(wù)銷(xiāo)售低迷，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.43億元，較去年同期降低19.83%。對于利潤下滑，探路者表示，主要是因為戶(hù)外用品板塊受行業(yè)競爭持續、零售消費低迷等市場(chǎng)環(huán)境因素影響，營(yíng)業(yè)收入減少使得凈利潤較上年同期下降。半年報還顯示，報告期末，探路者線(xiàn)下連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪數量1353家，較2016年末的1370家店鋪數量略有下降。

　　對此，探路者方面向記者透露，旅行板塊的定位仍然是作為集團用戶(hù)流量的入口，聚焦戶(hù)外用品主業(yè)、同時(shí)促進(jìn)戶(hù)外旅行業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展是公司中長(cháng)期的發(fā)展戰略，并未發(fā)生改變。

　　事實(shí)上，從2012~2015年，探路者主業(yè)凈利潤的增幅已經(jīng)放緩了，庫存方面也面臨較大壓力，截至2015年底，存貨數量約118萬(wàn)件，過(guò)季產(chǎn)品庫存也在增加。而探路者今年三季度財報中也提到，“存貨較年初增加75.35%，主要是受公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的季節性特征及貨品的入庫發(fā)貨周期影響�！�

　　與此同時(shí)，戶(hù)外用品行業(yè)格局正在發(fā)生改變。中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017~2022年戶(hù)外用品行業(yè)發(fā)展前景及投資機會(huì )分析報告》顯示，2017年中國戶(hù)外用品市場(chǎng)規模將達283.4億元，由于行業(yè)初期進(jìn)入門(mén)檻不高，同質(zhì)化競爭現象較為明顯。而中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )戶(hù)外用品分會(huì )的一份研報也顯示，2016年，國內戶(hù)外市場(chǎng)零售總額和品牌總數較上年分別同比增長(cháng)4.91%和2.09%，但是增速較之前有所放緩。

　　一方面，戶(hù)外品牌市場(chǎng)競爭加劇，尤其是以Columbia、The Northface和Jack Wolfskin為代表的主力品牌，讓探路者在這場(chǎng)戶(hù)外變局中付出了更多代價(jià)。馬崗指出，盡管探路者占據了一定市場(chǎng)份額和地位，但是想要獲得快速發(fā)展難度比較大，意味著(zhù)要在別的競爭對手里去搶市場(chǎng)蛋糕，同時(shí)2015年以來(lái)，李寧、安踏等大量知名運動(dòng)品牌紛紛涉足戶(hù)外用品領(lǐng)域，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。品牌的沉淀正是探路者比較弱的地方，在激烈競爭中，它只能比拼運營(yíng)和管理，而這些不能在短期見(jiàn)效，也是其業(yè)績(jì)比較尷尬的原因之一。

　　另一方面，探路者在對自身產(chǎn)品挖掘上顯得乏力�！霸谀撤N程度上，消費者更加信賴(lài)外國戶(hù)外運動(dòng)品牌，無(wú)論是從產(chǎn)品的功能性，還是從設計、品質(zhì)等，這些都直接導致業(yè)績(jì)的差異性�！北热鏣he Northface，去年其推出一款“Moon Parka”大衣，宣稱(chēng)采用人造蜘蛛絲制成的，有著(zhù)堅固和柔軟的特點(diǎn)，這也是人造蜘蛛絲材料首次投入商業(yè)化的服裝生產(chǎn)之中。程偉雄對記者表示，“從帳篷和沖鋒衣起家，探路者如果能真正專(zhuān)心地去研究功能開(kāi)發(fā)以及維護老客戶(hù)，也不會(huì )導致今天有點(diǎn)‘高不成低不就’的地步�！�

　　隨著(zhù)人們對生活健康的要求都在提升，戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)也正在不斷深化，呈現出更加細分、個(gè)性化和時(shí)尚化等特點(diǎn)，這給包括探路者在內的戶(hù)外用品品牌帶來(lái)了機會(huì )。記者留意到，一些外國的戶(hù)外品牌已經(jīng)開(kāi)始和Supreme等這樣的潮牌開(kāi)始合作推出聯(lián)名系列，來(lái)吸引年輕消費者。此外，它們也樂(lè )于通過(guò)線(xiàn)上的業(yè)務(wù)延伸來(lái)提升業(yè)績(jì)。比如，The North Face推出了APP去野吧，除了購物，用戶(hù)還可在平臺上發(fā)起戶(hù)外活動(dòng)約伴；Colombia則是推出戶(hù)外GPS軟件，并針對性地推薦商品。

　　在探路者的規劃中，旗下TOREAD將擔負大眾專(zhuān)業(yè)戶(hù)外產(chǎn)品的角色，Discovery Expedition則偏重輕戶(hù)外，走時(shí)尚休閑的品牌路線(xiàn)。程偉雄對記者表示，一直以來(lái)，探路者偏重于生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的中高端產(chǎn)品，未來(lái)可以通過(guò)延伸產(chǎn)品線(xiàn)拓寬品牌發(fā)展。