為應對營(yíng)收利潤連續下滑，探路者將引進(jìn)更多的戶(hù)外品牌以促使自身轉型戶(hù)外出行平臺。探路者總裁彭昕向北京商報記者透露，年底即將上線(xiàn)垂直電商平臺驢友匯，不僅包括原有的三個(gè)品牌（探路者、Discovery Expedition及ACANU阿肯諾），還包括探路者代理的多個(gè)國外小眾戶(hù)外運動(dòng)品牌。之后驢友匯將和現在的探路者官方商城打通合并，為綠野網(wǎng)的出行服務(wù)提供各類(lèi)產(chǎn)品支撐，最終實(shí)現探路者“戶(hù)外旅行綜合服務(wù)平臺”的轉型。
“戶(hù)外出行人員的活動(dòng)是各種各樣的，探路者并不能滿(mǎn)足所有的消費需求�！迸黻客嘎�，探路者還在同多家國外戶(hù)外品牌談判，爭取獲得在中國的代理權。根據COCA數據，2013年國內市場(chǎng)共有戶(hù)外品牌891個(gè)，其中國內品牌458個(gè)，國外品牌433個(gè)，較2012年的823個(gè)增長(cháng)了8.26%。但是彭昕認為，“目前進(jìn)入國內的國外品牌屬于大眾戶(hù)外，小眾戶(hù)外品牌并不多，也有一些小眾戶(hù)外品牌進(jìn)來(lái)，但是運作得不好”。在業(yè)內人士看來(lái)，國內戶(hù)外市場(chǎng)日趨成熟，多數國外品牌進(jìn)入中國傾向于選擇更了解本土市場(chǎng)的國內品牌代理。去年10月，北歐戶(hù)外品牌One Way Sport與國內體育品牌361度簽訂合作協(xié)議，成立合營(yíng)企業(yè)來(lái)拓展其大中華區市場(chǎng)。
去年，探路者全年營(yíng)收為14.45億元，同比增長(cháng)放緩至30.74%；凈利潤同比增長(cháng)47.48%至2.49億元。銀河證券預測，探路者2014、2015年收入增速同為20%,凈利潤增速36.8%、20.7%，繼續放緩，但線(xiàn)上成為業(yè)績(jì)增長(cháng)最大引擎。去年，探路者電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入2.79億元，同比增長(cháng)148.74%。去年中期探路者提出向“戶(hù)外旅行綜合服務(wù)平臺”轉型后，分別控股了新加坡在線(xiàn)旅游公司Asiatravel和國內的綠野網(wǎng)，目前仍處于整合期。彭昕表示，驢友匯上線(xiàn)后，將成為綠野旅行的產(chǎn)品支撐，而Asiatravel將為綠野提供海外旅游資源。
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