在關(guān)店、高庫存的陰影中，本土服飾品牌加速尋求新渠道。11月23日， 北京商報記者了解到，海瀾之家正在籌建微商城。海瀾之家表示，增開(kāi)微商城可拓寬電商銷(xiāo)售渠道。今年“雙11”，海瀾之家在天貓平臺創(chuàng )下的4億元銷(xiāo)量同樣打破以往紀錄。在業(yè)內人士看來(lái)，海瀾之家在天貓、微信“雙路并行”的舉措，也意味著(zhù)拓展線(xiàn)上渠道是傳統服飾企業(yè)發(fā)展的趨勢所在。

01、籌建微商城

11月23日，海瀾之家服飾愛(ài)居兔副總經(jīng)理胡賓在第十屆高成長(cháng)連鎖行業(yè)峰會(huì )上表示，海瀾之家正在籌建微商城，屆時(shí)海瀾之家旗下品牌產(chǎn)品將同步同款上線(xiàn)微商城，但微商城中的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì )與其他渠道有所不同。據悉，目前海瀾之家旗下?lián)碛泻�瀾之家、圣凱諾、EICHITOO、HLA JEANS等自主服裝品牌。此外，海瀾之家還收購了孕嬰童公司“英氏”，以及女裝品牌“愛(ài)居兔”等。

據了解，海瀾之家微商城將以O2O模式落地。胡賓在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，搭建微商城不圖社交流量 ，是為了讓微信會(huì )員用戶(hù)能夠更方便地購買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)拓展電商的銷(xiāo)售渠道，鞏固電商業(yè)務(wù)。微商城將內嵌在海瀾之家的微信公眾號中，除支持在線(xiàn)下單、郵寄到家的銷(xiāo)售方式外，還將上線(xiàn)用戶(hù)到店提貨功能。胡賓稱(chēng)，愛(ài)居兔計劃在微商城上線(xiàn)后實(shí)現1億元銷(xiāo)售額。

可以看到，海瀾之家今年在電商領(lǐng)域持續嘗新。今年8月，海瀾之家與天貓簽署戰略合作，旗下5000家門(mén)店將升級為“智慧門(mén)店”，用戶(hù)在線(xiàn)上下單后，可實(shí)現門(mén)店發(fā)貨、自提的服務(wù)。此外，11月9日，海瀾之家發(fā)布公告稱(chēng)，將募資30億元用于產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級、物流園區建設及愛(ài)居兔研發(fā)辦公樓建設，升級信息化項目，增加在女裝、電商業(yè)務(wù)的投入。

02、為業(yè)績(jì)尋出路

海瀾之家從最初的“男人的衣柜”演變成“全家人的衣柜”，還兼備了官網(wǎng)旗艦店、天貓旗艦店等線(xiàn)上渠道。種種嘗試背后，體現出了該公司擴大市場(chǎng)份額的野心。

但從海瀾之家近年來(lái)的財報可以看出，盡管該品牌的營(yíng)收和凈利潤呈現增長(cháng)態(tài)勢，但增長(cháng)的速度已經(jīng)放緩。海瀾之家2017前三季度報告中顯示，營(yíng)收達到124.78億元，同比上升3.4%，凈利潤達到25.13億元，同比增加4.07%。從海瀾之家2014-2016年的營(yíng)收表現情況看，營(yíng)收增速分別為72.56％、28.3％、7.39％；凈利增速分別為75.83％、24.35％、5.74％。

此外，在門(mén)店拓展方面，截至今年6月，海瀾之家新開(kāi)門(mén)店527家，關(guān)店279家，凈增248家，總數達5491家。海瀾之家曾表示，同一地區的店鋪加密后，店鋪間相互分流，導致店效下降。而在庫存方面，2017年上半年，海瀾之家存貨量達到86.75億元，相較于同行中七匹狼7.34億元存貨、雅戈爾11.8億元存貨，海瀾之家的存貨量遠高于其他服裝品牌。

海瀾之家選擇發(fā)力微商城的舉措，在北京品牌協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)夏明看來(lái)，微商場(chǎng)瞄準的消費群體多為年輕人，接受新事物較快，這是一次嘗試發(fā)展的機會(huì )，但在用戶(hù)人群方面，微商城的輻射受眾也有一定的局限性。

03、加碼線(xiàn)上突圍

實(shí)際上不只是海瀾之家，在服飾行業(yè)整體走下坡路的情況下，多家傳統服飾企業(yè)也在尋找線(xiàn)上突圍路徑。

今年9月，服裝品牌太平鳥(niǎo)與天貓達成新零售戰略合作。據悉，太平鳥(niǎo)旗下的4000多家門(mén)店將逐漸實(shí)現線(xiàn)上支付結合實(shí)體發(fā)貨、自提的服務(wù)。根據太平鳥(niǎo)預期，2020年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到100億元，在公司總銷(xiāo)售額中所占比例將達到50%。數據顯示，2017年上半年太平鳥(niǎo)網(wǎng)上銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)46.46%。

此外，國內設計師品牌也將線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道作為擴大公司營(yíng)收的主要途徑。據悉，2017年上半年，江南布衣營(yíng)收同比上漲22.58%至23.32億元，凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元，線(xiàn)上渠道毛利率增幅提升近10個(gè)百分點(diǎn)，使得集團毛利率上升至63.2%。

在派尚服裝搭配學(xué)院院長(cháng)康蘭心看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合才能讓品牌發(fā)展得更好。在電商平臺激烈競爭的背景下，海瀾之家退出京東，也需要尋找一個(gè)新渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，微信商城與天貓平臺可以形成電商業(yè)務(wù)互補。