最依賴(lài)中國消費者之一的奢侈品牌Burberry（LON:BRBY）或將迎來(lái)業(yè)績(jì)轉機。援引英國媒體The Telegraph 巴克萊分析師Julian Easthope表示，中國年輕人偶像吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動(dòng)有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力，刺激了品牌在中國地區第三季度的銷(xiāo)售增長(cháng)，是業(yè)績(jì)的功臣。

在上個(gè)季度即2016財年第二季度，雖然英鎊貶值利好影響，但Burberry對中國低迷的市場(chǎng)束手無(wú)策，銷(xiāo)售額僅錄得底個(gè)位數的增長(cháng)，而港澳地區受累于大陸游客進(jìn)一步減少影響，銷(xiāo)售額同比錄得雙位數的跌幅。

集團上半年實(shí)際銷(xiāo)售收入依然出現下滑，潛在銷(xiāo)售收入比去年同期下跌4%，利潤暴跌近40%至7200萬(wàn)英鎊，對比LVMH 、開(kāi)云以及愛(ài)馬仕等奢侈品集團，其業(yè)績(jì)表現墊底奢侈品行業(yè)。Julian Easthope預測，Burberry 2016年度第三財季銷(xiāo)售收入將同比大漲25%至7.52億英鎊。此外，受益于英鎊的疲軟，品牌年度利潤預期將提高1.25億英鎊。

截至發(fā)稿，Burberry股價(jià)上漲2.06%至每股16.11英鎊，目前市值約為70.83億英鎊。另外，Burberry近日公布了高層人事變革。Smith & Nephew前董事長(cháng)Julie Brown將于本周三起接替John Smith和Carol Fareweather出任Burberry的首席運營(yíng)和財務(wù)官，Celine原CEO Marco Gobbetti也將提前于1月27日加入Burberry擔任亞太與中東地區執行主席，并于7月5日正式接替Christopher Bailey成為品牌CEO。

為挽回中國市場(chǎng)，迎合千禧一代消費者，Burberry于去年10月14日在其官方微博宣布吳亦凡出任其品牌第一位非英裔代言人，據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據統計，該條微博的轉發(fā)量達到26萬(wàn)，在吳亦凡微博2180萬(wàn)粉絲的推廣下，Burberry官方微博的粉絲也早早突破了100萬(wàn)，而其熱門(mén)微博也全都與吳亦凡有關(guān)。

有分析人士表示，Burberry選擇吳亦凡作為品牌代言人，無(wú)疑是其2016年做的最正確的決定。去年11月，Burberry順勢特別推出吳亦凡臻選系列，也被視為該季度業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要推動(dòng)力。

目前，年輕偶像明星代言對推動(dòng)品牌的銷(xiāo)售有很大的幫助，特別是在社交媒體廣泛傳播之后。有分析師指出，千禧一代正逐漸成為新的奢侈時(shí)尚消費主力軍，如果奢侈品牌現在忽視這一人群的存在，將來(lái)也很難再引起該人群關(guān)注，進(jìn)而錯失市場(chǎng)甚至品牌被邊緣化。

就奢侈時(shí)尚類(lèi)而言，根據Bomoda和R3的數據表現，在微信平臺給品牌帶來(lái)最大回報的明星是霍建華，第二至第五名分別是范冰冰、楊冪、劉雯和林心如，在微博平臺則是鹿晗排第一，緊接著(zhù)是吳亦凡、林心如、許魏洲和劉亦菲。 近一年來(lái)，奢侈品牌在國內市場(chǎng)高度一致的動(dòng)作就是爭奪年輕人，包括邀請國內的年輕人偶像成為品牌代言人和發(fā)展線(xiàn)上購物。

去年7月，160多年歷史的奢侈珠寶鐘表品牌Catier卡地亞同樣邀請90后的國內偶像鹿晗作為代言人，奢侈品牌已逐漸意識到，對于中國市場(chǎng)必須大膽嘗試，才能俘獲年輕人的市場(chǎng)。

截止到目前，Burberry可謂是為了迎合千禧一代采取行動(dòng)最大的奢侈品牌，除了率先在去年9月時(shí)裝周采取即看即買(mǎi)模式外，為提振中國市場(chǎng)，去年更邀請吳亦凡和趙薇前排看秀并在社交媒體上發(fā)布花絮和通過(guò)直播增加與潛在消費者的互動(dòng)。有數據顯示，Burberry對中國千禧一代的吸引力也在增強。

Burberry已經(jīng)意識到，沒(méi)有核心手袋產(chǎn)品將難于跟其他奢侈品牌競爭，特別是Burberry目前對中國消費者這的依存度較高，在集中發(fā)展潛力商品的同時(shí)開(kāi)始充分利用年輕偶像影響力對品牌進(jìn)行推廣。

不過(guò)，現在的明星代言和商業(yè)合作風(fēng)險越來(lái)越大。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體導致信息更快傳播，從品牌公司的角度出發(fā)，挑選明星做代言人或商業(yè)合作已成為一場(chǎng)押寶式的賭局，一個(gè)明星的形象可以在瞬間發(fā)生改變給品牌帶來(lái)更多的不確定性。

明星個(gè)人定位是否與品牌文化相契合，目標客戶(hù)對明星的好感度均是影響品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

Chanel曾經(jīng)邀請當時(shí)正紅的歌手李玟擔任品牌代言人，就遭到了香港名媛們的集體抵制，這些VIP客戶(hù)們認為李玟的形象過(guò)于熱辣性感，與Chanel的優(yōu)雅高貴極其不符，最終品牌只好終止合約。

去年上半年，歐萊雅集團 (EPA:OR) 旗下品牌蘭蔻本想為來(lái)自香港的個(gè)性歌手何韻詩(shī)組織一場(chǎng)演唱會(huì )并借以推廣香港市場(chǎng)。但由于何韻詩(shī)表現出港獨傾向，引發(fā)軒然大波，蘭蔻損失慘重，致使歐萊雅集團市值蒸發(fā)了185億人民幣。

去年6月，就連吳亦凡也曾被爆出不利的傳聞。發(fā)生事件的前一天意大利珠寶品牌寶格麗剛剛邀請了吳亦凡作為“中國區腕表代言人”，這給品牌帶來(lái)潛在負面的影響。不過(guò)寶格麗未作出任何回應�，F在傳播風(fēng)頭已過(guò)，吳亦凡跟寶格麗依然相處和諧�！�

值得關(guān)注的是，去年底，中國羽壇名將林丹被曝出軌，僅林丹道歉的單條微博轉發(fā)高達11萬(wàn)次，負面評論超過(guò)60萬(wàn)條，大部份網(wǎng)友表示，雖然林丹第一時(shí)間作出回應并道歉，但對他的行為還是感到非常失望，甚至有網(wǎng)友在萬(wàn)寶龍品牌官方微博留言呼吁品牌更換代言人。

發(fā)生最新一起的案例是名表品牌積家Jaeger-Le Coultre去年12月與微博網(wǎng)紅papi醬合作的廣告似乎消費者并不買(mǎi)賬，認為papi醬與品牌形象完全不符，整個(gè)廣告給消費者留下的感覺(jué)只有尷尬兩字。

總而言之，借助吳亦凡對年輕群體的強大影響力，Burberry第三季度收入預計將出現大幅增長(cháng)，不過(guò)，有分析人士表示，從長(cháng)遠來(lái)看，產(chǎn)品本身才是奢侈品牌業(yè)績(jì)長(cháng)期增長(cháng)的關(guān)鍵。早前，也有外國媒體質(zhì)疑，Burberry似乎在品牌數字化的過(guò)程中用力過(guò)猛，儼然把自已變成了媒體公司，反而忽略了對產(chǎn)品本身設計與質(zhì)量的改進(jìn)。

畢竟，真正的頂級奢侈品牌其實(shí)根本不需要代言人，因為能為品牌代言的只有自己。