人物簡(jiǎn)介：曹青，七格格聯(lián)合創(chuàng )始人。7年淘品牌創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷跌宕起伏，她曾將七格格品牌做到淘寶女裝TOP，后事業(yè)跌入低谷。隨后緘默三年對七格格進(jìn)行徹底改革。2015年七格格被拉夏貝爾收購，曹青帶領(lǐng)七格格重回大眾視野。

拉夏貝爾的電商銷(xiāo)量一年就翻了9倍，對此，曹青并沒(méi)有很興奮。用她的話(huà)說(shuō)在有強大的品牌力背書(shū)的前提下銷(xiāo)量還做不上去，這么多年就白混了。淘品牌擅長(cháng)精細化運營(yíng)，這是她在七格格最低谷的時(shí)都感到驕傲的事。

剛起步的淘寶女裝大C都經(jīng)歷了擁擠的小區居民樓里，一個(gè)人就是掌柜、客服、倉庫、模特……曹青說(shuō)，每次看EMMA（妖精的口袋創(chuàng )始人）的那句話(huà)都會(huì )哭：“不敢看以前走過(guò)的路，因為自己都怕”。品牌于創(chuàng )始人都是刻骨銘心的初戀，但互聯(lián)網(wǎng)的神話(huà)生得快死得更快，曹青的守業(yè)之路比想象中來(lái)得早一些。

2014年8月，快速擴張的七格格只剩下7000萬(wàn)元的庫存和1000萬(wàn)元的現金�！耙郧拔覀兒土巡�、韓都感覺(jué)沒(méi)什么距離，現在甩得連背都看不到了�！北槐迫虢^境的曹青，重新復出走到前面，此后的她變成了一個(gè)守業(yè)人。

創(chuàng )業(yè)靠得更多是勇氣，而守業(yè)考驗的是恒心和信心�！拔液门吕��！辈芮鄤倓傔^(guò)完34歲生日，她相信自身?yè)碛懈�好的狀態(tài)才能守住七格格，以此來(lái)面對瞬息萬(wàn)變互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)。

我接受不了“曹青把七格格做死了”

“如果我再不復出，七格格就要死了，我承受不了人家說(shuō)‘曹青把七格格做死’的說(shuō)法�！�

2010年七格格拿到了1億元風(fēng)投，2012年初年僅29歲的曹青入選了福布斯“中國三十位三十歲以下的創(chuàng )業(yè)者”，“淘寶神店”“創(chuàng )業(yè)神話(huà)”這些標簽紛紛開(kāi)始綁架曹青�！耙苍S沒(méi)有這些，我們當時(shí)也不會(huì )這么狂�！�

七格格開(kāi)始快速衍生子品牌走向擴張之路，不斷從外重金聘請運營(yíng)團隊，隨著(zhù)資金即將斷檔，夫妻檔創(chuàng )業(yè)組合爭執日益激烈�！捌鋵�(shí)我一直覺(jué)得當老板是很可怕的事，公司所有的人和問(wèn)題都要去挑起擔子，但當時(shí)沒(méi)辦法，我必須站起來(lái)�！碑斈觌p12，掌握了公司主動(dòng)權的曹青，帶著(zhù)七格格迎來(lái)了背水一戰。

這次，曹青仍選擇在一線(xiàn)和員工一起備戰，與以往不同的是曹青不再緊盯員工，而是把辦公室搬到財務(wù)旁邊，守著(zhù)僅有的資金，把精力集中到原先并不擅長(cháng)的視覺(jué)包裝和產(chǎn)品設計上：“當時(shí)連銷(xiāo)售目標都沒(méi)定，就當最后玩一把”。

換了產(chǎn)品負責人，七格格比起以前的暗黑風(fēng)格多了些溫柔的元素，沒(méi)想到曹青選的款中有3個(gè)成為了2014年雙12的爆款，一下就回籠了近千萬(wàn)資金，而后接下來(lái)的春款上新也意外地被市場(chǎng)接受。

這一仗讓公司士氣大振，曹青也撿回了底氣，她開(kāi)始對公司做減法改革：首先優(yōu)化隊伍，提高人效，團隊由500人縮減為200人，分成產(chǎn)品、運營(yíng)和支撐線(xiàn)，從財務(wù)數據角度分析部門(mén)的效率，縮短工作流程，實(shí)現扁平化運營(yíng)；其次重視新媒體運營(yíng)，在內容輸出下功夫，她自己則成為了產(chǎn)品的第一位體驗者；當團隊和資金穩定后，再有序重拾子品牌，從而覆蓋更廣闊的消費人群。

現在七格格組建了13人的核心層，以及100多人的二級梯隊，他們大多是經(jīng)歷過(guò)那段最難熬的日子，從基層培養成長(cháng)。畢竟，曾經(jīng)的空降團隊“傷”曹青不淺。

規模的苦不會(huì )再吃

創(chuàng )業(yè)磨淡了曹青的好勝心，但沒(méi)帶走她直來(lái)直去的性格，對于去年雙11拉夏貝爾銷(xiāo)量名列天貓女裝第三，她不覺(jué)得驕傲。因為線(xiàn)上運營(yíng)，團隊本身駕輕就熟�！爸�所以銷(xiāo)量能增長(cháng)這么快速，最大的原因還是在吃拉夏貝爾原來(lái)線(xiàn)下的老本”。在她看來(lái)，太平鳥(niǎo)的樂(lè )町已經(jīng)突破線(xiàn)下品牌背書(shū)的紅利，線(xiàn)上能夠給線(xiàn)下加分，但拉夏貝爾目前還沒(méi)有做到，她希望能在明年實(shí)現這一目標�！叭巳嚎梢苑殖扇�類(lèi)，只買(mǎi)線(xiàn)上，只買(mǎi)線(xiàn)下和兩者都買(mǎi)，我們應該讓拉夏貝爾全面觸達這三類(lèi)人�！�

也因為這樣，拉夏貝爾董事長(cháng)刑加興也很放心曹青，不僅不插手七格格的業(yè)務(wù)，還將拉夏貝爾電商的決定權全權交給曹青。背靠拉夏貝爾，無(wú)疑讓曹青更有底氣。2015年，七格格旗下運營(yíng)的全品牌（包括拉夏）銷(xiāo)售額為10.18億元，年人效達到381萬(wàn)元。

七格格曾經(jīng)的“大躍進(jìn)”一度把品牌逼向生死線(xiàn)，于曹青而言，這段過(guò)往讓她可以更淡然地面對成績(jì)，對于品牌擴張不再操之過(guò)急：“規模的苦我們吃過(guò)，不會(huì )再去選那條路�！狈�中求進(jìn)是她現在主張的打法。

因此，如今七格格備貨很保守，賣(mài)完了就采用預售，長(cháng)期不打折反倒讓客戶(hù)對價(jià)格不再持觀(guān)望態(tài)度，每次上新老客占到85%。今年，七格格春款告罄率高達89.9%，連續兩年都保持著(zhù)60%~70%的增長(cháng)。