相對于多數積極擴張的輕奢品牌而言，Kate Spade更為謹慎而緩慢。在全球主要市場(chǎng)未走出低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，Kate Spade通過(guò)關(guān)閉復線(xiàn)、男裝來(lái)明確定位，通過(guò)減少奧萊鋪店和減少折扣來(lái)維護品牌形象，令去年三季度銷(xiāo)量同比上漲了10.7%，穩定的擴張節奏也避免了大起大落。

　　緩步擴張

　　記者發(fā)現，今年初，Kate Spade終止了與賽特奧特萊斯的合作，將于今年內在斯普瑞斯奧特萊斯開(kāi)新門(mén)店，并于3月中旬已經(jīng)入駐西單大悅城，緩步擴張北京市場(chǎng)。

　　業(yè)內人士認為，Kate Spade的受眾主要是年輕、時(shí)尚女性，選擇西單大悅城和斯普瑞斯奧特萊斯，可能是品牌在控制成本的前提下開(kāi)出更高質(zhì)量門(mén)店的有效做法，同時(shí)，Kate Spade也在控制低價(jià)奧特萊斯門(mén)店的擴張。

　　記者了解到，Kate Spade去年雖表示未來(lái)將在中國建立100家門(mén)店，但根據品牌官網(wǎng)顯示，目前品牌僅在上海、北京、四川、浙江等省市開(kāi)設24家店，其中，僅有6家是開(kāi)在奧特萊斯內的折扣店。而在兩年前，品牌在中國內地共運營(yíng)20家門(mén)店，兩年新開(kāi)4家門(mén)店的速度遠不及擁有55家門(mén)店的Michael Kors和擁有百余家門(mén)店的Coach。

　　逆勢上漲

　　此前，Kate Spade曾通過(guò)關(guān)閉復線(xiàn)、男裝品牌來(lái)明確品牌定位，并通過(guò)減少奧特萊斯開(kāi)店數量和降低折扣力度維護品牌形象。Kate Spade在轉型后維持緩慢增長(cháng)。

　　據統計，幾個(gè)輕奢品牌都很重要的北美市場(chǎng),Michael Kors集團2015年連續兩個(gè)季度創(chuàng )下多項最差紀錄，截至9月26日集團北美同店銷(xiāo)售下跌8.5%。對Coach來(lái)說(shuō)，2015年第三財季品牌銷(xiāo)售額為9.29億美元，相比上年同期的11億美元下降15%；而北美地區的銷(xiāo)售額由上年同期的6.48億美元下降24%至4.93億美元，同店銷(xiāo)售額同比下降23%。Kate Spade去年三季度銷(xiāo)量同比上漲10.7%至2.773億美元。其中北美銷(xiāo)量按年增長(cháng)18.5%至2.285億美元。

　　奢侈品領(lǐng)域專(zhuān)家、財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷認為，Kate Spade的發(fā)展狀態(tài)與近幾年的緩步擴張有關(guān)系�！拜p奢品牌大起大落主要有兩個(gè)原因，一是瘋狂擴張導致品牌形象嚴重受損，二是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計創(chuàng )新能力跟不上擴張的速度�！�

　　輕奢模式

　　對于輕奢品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)快的開(kāi)店雖然在一定時(shí)間內有效提高了市場(chǎng)占有率，但也意味著(zhù)潛在的下滑。Coach和Michael Kors進(jìn)入中國市場(chǎng)后迅猛擴張，前者甚至以“每年開(kāi)店30家”的速度擴展市場(chǎng)。分析人士認為，瘋狂擴張導致庫存大量積壓，開(kāi)店所需的資本投入則壓縮了其利潤空間。

　　周婷認為，消費者對Coach和Michael Kors的喜愛(ài)并不具備持續性。摩根大通銀行分析師也曾表示，低價(jià)折扣才是購買(mǎi)二者的直接原因，而不是品牌價(jià)值。統計顯示，只有21%的消費者是因為品牌而選擇購買(mǎi)Coach，而Michael Kors則只有12%。零售專(zhuān)家Robin Lewis說(shuō)，“像Michael Kors這類(lèi)太過(guò)走紅的品牌最初就是想取悅消費者。但消費者突然意識到到處都能看到它，每個(gè)人都在用它。品牌沒(méi)有任何特殊的意義�！毕啾戎�下，Kate Spade品牌更專(zhuān)注于年輕女性。

　　在周婷看來(lái)，Kate Spade可以適當加速拓展市場(chǎng)了�！叭绻�產(chǎn)品創(chuàng )新與產(chǎn)品質(zhì)量能跟得上，品牌是可以擴大發(fā)展的。增加營(yíng)銷(xiāo)力度也能有效改善國內消費者對品牌的認知�！�

　　記者了解到，今年Kate Spade計劃通過(guò)合資公司的形式，在關(guān)鍵城市建設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)大中華區市場(chǎng)。