國人最?lèi)?ài)的高端品牌COACH，正在國人最?lèi)?ài)的折扣道路上堅定前行。最近幾天，COACH在北京奧萊賣(mài)場(chǎng)上演瘋狂折扣，過(guò)季商品2折起售。百元鞋、千元包引發(fā)消費者哄搶。北京商報記者昨日看到，開(kāi)門(mén)前夕，COACH位于燕莎奧萊的專(zhuān)柜就排起了長(cháng)龍（如圖）。這與COACH中國區總裁兼首席執行官楊葆焱去年減少折扣的表態(tài)大相徑庭。在高昂的折扣面前，奧萊專(zhuān)柜正常折扣的商品少人問(wèn)津。

　　瘋狂現場(chǎng)

　　據了解，COACH在京上演限時(shí)促銷(xiāo)，女士商品2折、部分新款4-6折、男士商品4折起。從3月23日起，COACH決定加大打折力度，在新款折扣的基礎上，消費者買(mǎi)滿(mǎn)3800元可再減500元。這讓這場(chǎng)促銷(xiāo)變得更加誘人。

　　記者昨日不到10時(shí)進(jìn)入燕莎奧特萊斯，此時(shí)，COACH門(mén)前已排起長(cháng)龍。根據現場(chǎng)觀(guān)察，門(mén)店為應對蜂擁而至的消費者采取限流措施，僅排隊等候進(jìn)門(mén)就需要40分鐘。據一位店員介紹，很多款3月21日就已售空，服飾和女鞋號碼早已不全。

　　記者看到，2折促銷(xiāo)的商品多為去年和前年老款：女士錢(qián)包售價(jià)從400-800元不等；手袋價(jià)格580元起；一款經(jīng)典LOGO印花的PVC購物袋，原價(jià)2900元，折后580元。這讓進(jìn)店顧客幾乎人手一個(gè)；另一款粉色羊皮質(zhì)手提包，原價(jià)近7000元，折后僅1390元，也頗受追捧。不少消費者對店員抱怨，挑好的商品“撒手沒(méi)”，而且很多包袋都有瑕疵。北京商報記者甚至看到，一位補貨的店員還未走到柜臺前，手中的零錢(qián)包就已被一搶而光。對于本次促銷(xiāo)，COACH品牌公關(guān)表示，“目前品牌處于靜默期，不方便回復”。

　　新款遇冷

　　2折開(kāi)賣(mài)的老款商品銷(xiāo)售區域人滿(mǎn)為患，5折左右的新款銷(xiāo)售區卻少人問(wèn)津。北京商報記者在現場(chǎng)看到，消費者進(jìn)店多直奔2折銷(xiāo)售區，部分顧客詢(xún)價(jià)新款價(jià)格后就表示，價(jià)格偏貴，現在買(mǎi)“不值”，轉投老款懷抱。根據工作人員介紹，其實(shí)店內新款包的折上折比較少見(jiàn)，現在購買(mǎi)“挺值的”，“實(shí)際相當于打了3.47折，平時(shí)最多5.6折”。

　　燕莎奧萊一位品牌導購表示，商場(chǎng)其他品牌很少出現如此低價(jià)折扣。奢侈品領(lǐng)域專(zhuān)家、財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷則認為，新款低價(jià)促銷(xiāo)比較少見(jiàn)，這可能是因為COACH新款銷(xiāo)售情況并不理想。摩根大通也曾發(fā)布報告稱(chēng)，通過(guò)對COACH銷(xiāo)售渠道調查顯示，消費者對該品牌的新產(chǎn)品沒(méi)有興趣。

　　一位店員向北京商報記者介紹，本次COACH低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，新、老款折后價(jià)格都由COACH公司直接決定�！熬唧w原因不清楚，但同樣是新款，部分與專(zhuān)柜同步的高端系列包袋就不參加折扣活動(dòng)，這款‘波士頓包’的折扣力度也沒(méi)有‘瑪戈特包’折扣力度大�！�

　　折扣上癮

　　盡管COACH高層表示出了對瘋狂折扣的舍棄態(tài)度，但這個(gè)國人最鐘愛(ài)的高端品牌，依舊在中國重復著(zhù)瘋狂折扣。去年，即便不算年中和年底的大促，不少熟悉品牌的消費者也都表示，COACH以“親友會(huì )”的形式多次舉辦限時(shí)2折促銷(xiāo)；今年前3個(gè)月，品牌也在全國各地奧特萊斯不斷上演2折促銷(xiāo)，“折上折”活動(dòng)穿插其中。

　　銷(xiāo)售場(chǎng)面瘋狂，但卻只是風(fēng)光在外。截至2015年6月27日的整個(gè)財年，COACH公司的銷(xiāo)售凈額由前一個(gè)財年的48.1億美元下降13%至41.9億美元。

　　COACH曾通過(guò)換設計師試圖從頭到腳改變品牌形象：品牌定位更加年輕化、擴展男裝線(xiàn)、陸續布局門(mén)店和裝修、關(guān)閉部分美國奧特萊斯店以及減少打折，似乎效果并不顯著(zhù)。

　　形象幾何

　　去年，COACH品牌口號已經(jīng)從“觸手可及的奢侈品”轉變?yōu)椤艾F代奢華”,希望不再依靠低價(jià)取勝。但在優(yōu)他國際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠看來(lái)，長(cháng)期折扣換來(lái)的銷(xiāo)售讓品牌形象受損嚴重，想要重新獲得消費者的喜愛(ài)難度很大�！癈OACH專(zhuān)屬性不夠，擴張得太快，太容易獲得，消費者開(kāi)始轉移�！�

　　周婷則認為，COACH作為美國的老牌高端品牌，進(jìn)入中國后營(yíng)造出奢侈品的光環(huán)，入駐奧特萊斯也無(wú)可厚非，但瘋狂折扣對品牌造成很大影響�！皧W特萊斯不是維護品牌形象、品牌價(jià)值的良好方式，以低價(jià)的方式販賣(mài)品牌高級形象，讓品牌越發(fā)大眾化，對核心消費者有非常大的傷害�！敝苕弥赋�，奧萊工廠(chǎng)店專(zhuān)供款與專(zhuān)柜商品從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后、購物體驗完全是兩套體系。COACH門(mén)店工作人員也承認，這輪低價(jià)促銷(xiāo)的商品，除了專(zhuān)柜老款，不少都是奧萊專(zhuān)供款。