創(chuàng )始人回歸一年之后，李寧正式宣布扭虧為盈。但對于李寧本人而言，要“構建持續盈利的系統，未來(lái)要更累了”。

3月17日，李寧有限公司宣布2015年全年業(yè)績(jì)，2015年年度收入為70.89億元，較2014年上升17%。年內經(jīng)營(yíng)溢利為1.57億元，而2014年經(jīng)營(yíng)虧損6.43億元。

2012年，李寧公司率先開(kāi)始傳統批發(fā)模式向零售為導向的快速反應商業(yè)模式轉型，啟動(dòng)了耗資14億-18億元的“渠道復興計劃”，支持經(jīng)銷(xiāo)商清理庫存、回購、整合銷(xiāo)售渠道。這場(chǎng)耗時(shí)耗錢(qián)的變革也導致李寧公司2012年起虧損三年，2015年初，李寧回歸公司任職董事長(cháng)。而CEO的職位，至今仍然在“尋找”中。

如今看來(lái)，李寧拯救了李寧。但是對于李寧而言，如何保持持續盈利才是更大的挑戰。

“李寧是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌�！崩顚幦绱硕�義自己創(chuàng )立的這家公司。

基于此，從產(chǎn)品上看，2016年將繼續“圍繞五大核心品類(lèi)，開(kāi)發(fā)符合運動(dòng)需求的產(chǎn)品”。2015年李寧旗下五大核心品類(lèi)驅動(dòng)集團零售同比增長(cháng)，其中籃球品類(lèi)表現突出，零售額與去年同期相比整體增長(cháng)了34%。

定位為專(zhuān)業(yè)運動(dòng)，并不等于放棄運動(dòng)休閑�！案鶕�地區及消費者類(lèi)別進(jìn)一步區分細化產(chǎn)品搭配”的策略，未來(lái)李寧主品牌主要針對專(zhuān)業(yè)運動(dòng)參與者，價(jià)格為低至中；而LNG價(jià)格為中偏高，走時(shí)尚商務(wù)路線(xiàn)，立足一線(xiàn)城市核心商圈；彈簧標則定位為運動(dòng)休閑的快時(shí)尚，以二三四線(xiàn)城市為主。

渠道拓展上，銷(xiāo)售點(diǎn)自2011年以來(lái)首次恢復增長(cháng)，銷(xiāo)售點(diǎn)凈增加507至6133個(gè)，直營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)凈增313個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售點(diǎn)凈增加194個(gè)。

根據2016年目標，李寧計劃增加約300-500個(gè)的銷(xiāo)售點(diǎn)，其中一半為直營(yíng)店，直營(yíng)門(mén)店占比提高，也有利于其了解消費者需求，迅速反應調整供貨，建立起快速反應機制。

在傳統批發(fā)模式中，品牌商并不關(guān)心消費者體驗，而轉型為專(zhuān)業(yè)零售商，消費體驗越來(lái)越重要，2月28日，李寧首家主打消費者互動(dòng)體驗的品牌體驗店落戶(hù)上海大寧國際商業(yè)廣場(chǎng)。事實(shí)上，耐克和阿迪達斯都在從品牌商轉向零售商，借助各種體驗店了解消費者需求。李寧也將積極推廣旗艦店內跑步corner“李寧irun俱樂(lè )部”，增加消費者互動(dòng)體驗。

李寧同時(shí)指出，未來(lái)銷(xiāo)售點(diǎn)將以低滲透率并且具有增長(cháng)潛力的二三四線(xiàn)城市作為戰略重點(diǎn)。這顯然更符合李寧的產(chǎn)品定位，在李寧的細化產(chǎn)品策略中，李寧主品牌和彈簧標都是以低至中價(jià)位為主。除了核心品牌李寧牌外，李寧公司還擁有戶(hù)外運動(dòng)品牌AIGLE（艾高）以及運動(dòng)時(shí)尚品牌Lotto（樂(lè )途），迎合不同的消費需求。

基于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的創(chuàng )新，體現出來(lái)就是對電子商務(wù)的重視。2015年，李寧電商收入同比上升95%，電商業(yè)務(wù)的收入占集團總收入從去年的5%增長(cháng)到9%，預計在未來(lái)三五年，將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上�！澳壳拔覀冸娚糖�道的毛利比傳統平臺的毛利高一倍”。

目前李寧已與京東簽署戰略合作協(xié)議，初期以個(gè)別地區為試點(diǎn)，由其提供產(chǎn)品至門(mén)店的整體物流解決方案，優(yōu)化庫存及運營(yíng)效率；借助后者打通李寧的線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)滿(mǎn)足門(mén)店貨品需求，進(jìn)一步實(shí)現快速反應的供應鏈，這也是進(jìn)一步實(shí)現從批發(fā)向專(zhuān)業(yè)零售模式轉型。

據李寧介紹，產(chǎn)品訂貨會(huì )訂單連續九個(gè)季度錄得按年增長(cháng)。2015年新品三個(gè)月售罄率提高了三個(gè)百分點(diǎn)，六個(gè)月售罄率提高了四個(gè)百分點(diǎn)，存貨按年減少20%。這都意味著(zhù)零售能力的提高。

不過(guò)，李寧的自我評價(jià)是，李寧公司正在從傳統批發(fā)商向專(zhuān)業(yè)零售商轉型，“以構建專(zhuān)業(yè)零售系統這個(gè)角度來(lái)看，只完成了30%”。

而且，外界環(huán)境正在起著(zhù)微妙的變化。即便不考慮耐克和阿迪達斯這兩個(gè)外資品牌，借助行業(yè)整體復蘇的東風(fēng)，安踏成為第一個(gè)過(guò)百億的本土品牌，營(yíng)收達111.26億元，特步、匹克、361等雖然在營(yíng)收上仍有較大差距卻也虎視眈眈。

這意味著(zhù)，要搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)零售體系并在激烈市場(chǎng)競爭中持續盈利，李寧需要做的還很多。