前兩天，Mulberry 在倫敦時(shí)裝周上走完了一場(chǎng) 2016 秋冬的大秀，這是其時(shí)隔 30 個(gè)月后的第一場(chǎng)成衣秀，而背后的創(chuàng )意總監則是一位從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)成衣設計的配飾設計師。

他叫 Johnny Coca，40 歲，西班牙人，畢業(yè)于巴黎國立高等美術(shù)學(xué)院，以為 LV 設計櫥窗出道，之后進(jìn)入 Bally 和 Celine 擔任配飾設計師。那個(gè)隨便什么街拍里都能看到的 trapeze 包就是他設計的。

他在去年 7 月正式上任 Mulberry 創(chuàng )意總監，與其同年 4 月進(jìn)入的還有現任 CEO Thierry Audretta。

CEO 和創(chuàng )意總監一起更換往往意味著(zhù)品牌出現了很大的問(wèn)題。Mulberry 曾被譽(yù)為繼 Burberry 之后英國最具話(huà)語(yǔ)權的品牌，Bayswater tote 包因為 Kate Moss 而熱賣(mài)，而 Alexa Satchel 也是紅極一時(shí)的 it bag。

但自從 2013 年前 CEO Bruno Guillon 上任，品牌就花了兩年時(shí)間作了一個(gè)大寫(xiě)的死。來(lái)自愛(ài)馬仕的 Bruno Guillon 妄圖將 Mulberry 定位拔高，做了一系列的動(dòng)作，減少批發(fā)商，將旗艦店裝修得很奢侈， 把已經(jīng)搬到中國和土耳其的部分生產(chǎn)線(xiàn)又重新搬回了英國 ，上調定價(jià)等。

定位調整之后，Mulberry 大部分手袋的售價(jià)都在 700 至 800 英鎊，有 17% 的單品超過(guò) 1000 英鎊，一款外形像信封的 Willow 手袋售價(jià)甚至高達 1600 英鎊。 為此付出的代價(jià)是，被提出三次盈利預警——原本的客戶(hù)無(wú)法承受更高的價(jià)格，而高端市場(chǎng)的客戶(hù)則還未能認同這個(gè)品牌提價(jià)背后的品牌價(jià)值。

創(chuàng )意總監 Johnny Coca

CEO Thierry Audretta

新官上任三把火， Thierry Audretta 上任之后馬上調價(jià)，將包類(lèi)價(jià)格控制在 500 英鎊到 995 英鎊之間，同時(shí)推出經(jīng)典款和新款，并將市場(chǎng)專(zhuān)注在英國本土。上周，Mulberry 和一家日本控股的意大利公司 Onward Luxury Group 簽訂了一份授權協(xié)議，打算讓后者為其在全球進(jìn)行成衣和鞋類(lèi)的分銷(xiāo)。

去年 12 月，Mulberry 發(fā)布公告表示已經(jīng)恢復盈利，截至 9 月 30 日上半年盈利 10 萬(wàn)英鎊，而上一年同期虧損了 110 萬(wàn)英鎊。目前股價(jià)穩定，資本市場(chǎng)評價(jià)為“形勢大好”。

此外，Mulberry 還要發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)渠道。在這次 2016 秋冬系列開(kāi)秀之前，Mulberry 就在 Instagram 和 pinterest 上發(fā)布了一些預告為其大秀預熱，且與 Burberry 一樣“即看即買(mǎi)”，這個(gè)新系列在 4 月份就能上架。

就秀場(chǎng)風(fēng)格來(lái)說(shuō)，相比之前的正兒八經(jīng)，變得更加朋克。整體設計圍繞著(zhù)花朵做文章，據說(shuō)是英式朋克搖滾和傳統花朵紋樣的結合， Johnny 表示他不想為了改變而改變，但總得讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一些識別度。他覺(jué)得有一些壓力，但還沒(méi)到焦慮的時(shí)候，“我喜歡有挑戰”。